← Каталог · JSON карточки

РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)

ISBN: 978-5-04-192056-2 · Код: ITD000000001350899 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
170 × 245 × 25 мм
Вес
694 г
Штрихкод
14600196126503, 14600196827936, 14600197458412, 9785041920562
Год выпуска
2023
Год первого издания
2023

Изображения

РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · banner0
Обложка · banner0
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · banner1
Обложка · banner1
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · banner2
Обложка · banner2
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · cover1
Обложка · cover1
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · cover3d
Обложка · cover3d
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · cover4
Обложка · cover4
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание) — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела; - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы; - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас. В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи» «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (31)

Все атрибуты API (75)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Взрослая группа"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[
  {
    "CODE": "ITD039059",
    "GUID": "516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763",
    "NAME": "Ерохин Александр Альбертович",
    "SURNAME": "Ерохин",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Александр",
    "IS_PISATEL": "true",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "Альбертович",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  }
]
AUTHOR_COVERАлександр Ерохин
AUTHOR_FOR_PRICEЕрохин А.А.
BARCODE
[
  "14600196126503",
  "14600196827936",
  "14600197458412",
  "9785041920562"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "14600196126503",
    "STANDART": 7,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "b6799006-7234-11ee-80d4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600196827936",
    "STANDART": 7,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "b6799006-7234-11ee-80d4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600197458412",
    "STANDART": 1,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "76860b33-3178-4015-b0d7-a2b13266715f",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785041920562",
    "STANDART": 1,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "76860b33-3178-4015-b0d7-a2b13266715f",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  }
]
CERT
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000509",
  "ID_EKN": "11289",
  "CODE_EKN": "114.17.5.3"
}
CODE_OKPD2
CODE_TNVED4901990000
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 2132,
    "W": 1489,
    "DPI": "225x225",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "706679",
    "MTIME": "2023-09-20 10:20:04"
  },
  "cover4": {
    "H": 2134,
    "W": 1488,
    "DPI": "225x225",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover4.jpg",
    "SIZE": "918673",
    "MTIME": "2023-09-20 10:20:05"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "96x96",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "1311424",
    "MTIME": "2024-12-17 04:32:01"
  },
  "banner0": {
    "H": 1200,
    "W": 900,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner0.jpg",
    "SIZE": "1275596",
    "MTIME": "2025-04-30 10:13:51"
  },
  "banner1": {
    "H": 1200,
    "W": 900,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner1.jpg",
    "SIZE": "1018884",
    "MTIME": "2025-04-30 10:14:04"
  },
  "banner2": {
    "H": 1200,
    "W": 900,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner2.jpg",
    "SIZE": "1179242",
    "MTIME": "2025-04-30 10:14:10"
  },
  "cover3d": {
    "H": 3090,
    "W": 2244,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover3d.jpg",
    "SIZE": "1021476",
    "MTIME": "2023-09-20 10:20:04"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
  "NAME": "Группа бизнеса"
}
DIVID
{
  "GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "120 - Редакция № 5"
}
DOP_REKVIZIT
{
  "HUDOJNIKI": [],
  "VOZRAST_TO": "",
  "PEREVODCHIKI": [],
  "VOZRAST_FROM": ""
}
EDFUL3500
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
  "NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
}
FORMAT
{
  "CODE": "102",
  "GUID": "a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "70x100/16"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA2023
GUID8a866916-fe93-4da5-8c29-87b038192793
GUID_NOMea52c839-2239-11ee-80d3-0050569a365d
ISBN978-5-04-192056-2
ISBN_DIG9785041920562
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
  "NAME": "БОМБОРА"
}
LAST_STANDART7
LDATE13.12.2024
MEDIAНетНосителя
NAMEРОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
NAME_FOR_PRICEРОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000001350899
NOMGROUPКнижнаяПродукция
PAGES400
PAPERБумага офсетная 72/65
PDF
{
  "TOC": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899_TOC.pdf",
    "MTIME": "2024-10-08 22:30:30"
  },
  "PREVIEW": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899.pdf",
    "MTIME": "2024-10-08 19:30:54"
  }
}
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "7БЦ"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "7БЦ"
}
POSLE_OBREZA162x235
PREDZAKAZ_SOAPN
PRIZNAK_ZVНет
PRODCODEITD000000001350899
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTАлександр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела; - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы; - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас. В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи» «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
PROIZ
[
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "a7df52d3-1518-11ea-a186-000af77e4763",
    "NAME": "Управление продавцами по 7 системам",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "4df698e1-4b23-11ee-80d4-0050569a365d",
    "NAME": "РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж (2-е издание)",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "988795e4-52d2-11ee-80d4-0050569a365d",
    "NAME": "РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж (2-е издание)",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  }
]
PUBLISHER
{
  "GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
  "NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
}
P_BOXfalse
QUOTES
[
  "",
  "",
  "",
  "",
  "",
  ""
]
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE24.10.2023
SERIE
{
  "GUID": "18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f",
  "NAME": "Бизнес. Как это работает в России"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 25,
  "WIDTH": 170,
  "HEIGHT": 245,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "160",
    "HEIGHT": "241"
  },
  "WEIGHT": 694
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342",
  "NAME": "Издание для досуга"
}
TIP_KORESHKAПолукруглый
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "50563818-223e-11ee-80d3-0050569a365d",
    "XO_DATE": "25.09.2023",
    "PLAN_DATE": "24.10.2023",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00546098",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "24.10.2023",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "21",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "24.10.2023",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "24.10.2023",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "24.10.2023",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "d1f7cd06-7fe9-11ef-80d9-0050569a365d",
    "XO_DATE": "09.10.2024",
    "PLAN_DATE": "13.11.2024",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00634262",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "13.12.2024",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "21",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "12.12.2024",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "13.11.2024",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "12.12.2024",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "47665e77-ca09-11f0-80d9-0050569a365d",
    "PLAN_DATE": "",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00716073",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "0",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VID_PROIZVВпервые
VID_SKREPLENIYAШитьеНиткой
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE16+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.