{"id":222678,"guid_nom":"ea52c839-2239-11ee-80d3-0050569a365d","isbn":"978-5-04-192056-2","nomcode":"ITD000000001350899","title":"РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T11:14:54.250321Z","updated_at":"2026-10-31T06:02:17.505365Z","annotation":"","sales_text":"Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.\n   \n Вы научитесь:\n   - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;\n   - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;\n   - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.\n   \n В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.\n   \n В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. \n   \n   \n «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: \"Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата\", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи» \n   \n «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899_TOC.pdf","MTIME":"2024-10-08 22:30:30"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899.pdf","MTIME":"2024-10-08 19:30:54"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"8a866916-fe93-4da5-8c29-87b038192793","ISBN":"978-5-04-192056-2","NAME":"РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3500,"GENRE":[],"LDATE":"13.12.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"400","PAPER":"Бумага офсетная 72/65","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"a7df52d3-1518-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Управление продавцами по 7 системам","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"4df698e1-4b23-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж (2-е издание)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"988795e4-52d2-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж (2-е издание)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"24.10.2023","SERIE":{"GUID":"18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f","NAME":"Бизнес. Как это работает в России"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":25,"WIDTH":170,"HEIGHT":245,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"241"},"WEIGHT":694},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"50563818-223e-11ee-80d3-0050569a365d","XO_DATE":"25.09.2023","PLAN_DATE":"24.10.2023","TIRAJ_CODE":"ITD00546098","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"24.10.2023","TOLSHCINA_KORESHKA":"21","SOGLASOVANNAYA_DATA":"24.10.2023","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"24.10.2023","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"24.10.2023","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"d1f7cd06-7fe9-11ef-80d9-0050569a365d","XO_DATE":"09.10.2024","PLAN_DATE":"13.11.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00634262","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"13.12.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"21","SOGLASOVANNAYA_DATA":"12.12.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"13.11.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"12.12.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"47665e77-ca09-11f0-80d9-0050569a365d","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"ITD00716073","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD039059","GUID":"516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Ерохин Александр Альбертович","SURNAME":"Ерохин","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Александр","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Альбертович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2132,"W":1489,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover1.jpg","SIZE":"706679","MTIME":"2023-09-20 10:20:04"},"cover4":{"H":2134,"W":1488,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover4.jpg","SIZE":"918673","MTIME":"2023-09-20 10:20:05"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/siluet.jpg","SIZE":"1311424","MTIME":"2024-12-17 04:32:01"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner0.jpg","SIZE":"1275596","MTIME":"2025-04-30 10:13:51"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner1.jpg","SIZE":"1018884","MTIME":"2025-04-30 10:14:04"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner2.jpg","SIZE":"1179242","MTIME":"2025-04-30 10:14:10"},"cover3d":{"H":3090,"W":2244,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1021476","MTIME":"2023-09-20 10:20:04"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196126503","14600196827936","14600197458412","9785041920562"],"NOMCODE":"ITD000000001350899","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"ea52c839-2239-11ee-80d3-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041920562","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001350899","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.\n   \n Вы научитесь:\n   - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;\n   - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;\n   - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.\n   \n В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.\n   \n В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. \n   \n   \n «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: \"Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата\", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи» \n   \n «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Александр Ерохин","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x235","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000509","ID_EKN":"11289","CODE_EKN":"114.17.5.3"},"LAST_STANDART":"7","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196126503","STANDART":7,"ITEM_TYPE":{"GUID":"b6799006-7234-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600196827936","STANDART":7,"ITEM_TYPE":{"GUID":"b6799006-7234-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600197458412","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"76860b33-3178-4015-b0d7-a2b13266715f","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041920562","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"76860b33-3178-4015-b0d7-a2b13266715f","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Ерохин А.А.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2023","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":564478,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-30 10:13:51\", \"SIZE\": \"1275596\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564479,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-30 10:14:04\", \"SIZE\": \"1018884\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564480,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-30 10:14:10\", \"SIZE\": \"1179242\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564481,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 2132, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2023-09-20 10:20:04\", \"SIZE\": \"706679\", \"W\": 1489}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564482,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3090, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2023-09-20 10:20:04\", \"SIZE\": \"1021476\", \"W\": 2244}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564483,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 2134, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2023-09-20 10:20:05\", \"SIZE\": \"918673\", \"W\": 1488}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564484,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-12-17 04:32:01\", \"SIZE\": \"1311424\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564485,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899.pdf\", \"MTIME\": \"2024-10-08 19:30:54\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":564486,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001350899/PDF/ITD000000001350899_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2024-10-08 22:30:30\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}