← Каталог · JSON карточки

Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD)

ISBN: 978-5-699-46574-3 · Код: ITD000000000087881 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
162 × 210 × 15 мм
Вес
380 г
Штрихкод
9785699465743
Год выпуска
2011
Год первого издания
2011

Изображения

Обложек нет в ответе API.

Аннотация

Продающий текст

В книге систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества. Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия "продавец – клиент". Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии "воронка продаж", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию. Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент достижения персональных целей.

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (30)

Все атрибуты API (73)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Взрослая группа"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[
  {
    "CODE": "000012733",
    "GUID": "49ccbcac-657b-11de-84c5-000423b38f2a",
    "NAME": "Ребрик Сергей Борисович",
    "SURNAME": "Ребрик",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Сергей",
    "IS_PISATEL": "false",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "Борисович",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  }
]
AUTHOR_COVERРебрик Сергей
AUTHOR_FOR_PRICEРебрик С.
BARCODE
[
  "9785699465743"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "9785699465743",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "4c6dcd4c-68f6-4897-8258-954e99491710",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  }
]
CERT
[]
CICLE
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000517",
  "ID_EKN": "11286",
  "CODE_EKN": "114.17.4.6"
}
CODE_TNVED4901990000
COVERS
[]
DEPARTMENT
{
  "GUID": "498ad3db-5910-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "118б - Группа бизнес-литературы"
}
DIVID
{
  "GUID": "c429a4a4-5908-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "!_118 - Редакция № 4"
}
EDFUL3000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
  "NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
}
FORMAT
{
  "CODE": "94",
  "GUID": "a791b9f0-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "70x90/16"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA2011
GUID87dfc337-6a85-4613-a195-90d04d27620b
GUID_NOMe24a3d2e-983a-11e0-a840-001a64231342
ISBN978-5-699-46574-3
ISBN_DIG9785699465743
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "d3e1161e-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Издательство \"Эксмо\""
}
KOMPLEKT
{
  "VID": "Книга",
  "TYPE": "комплектующая",
  "KOMPLEKT_NOMCODE": "ITD000000000088820",
  "KOMPLEKT_GUID_NOM": "b02c8ed7-9e84-11e0-a840-001a64231342"
}
LAST_STANDART1
LDATE03.08.2011
MEDIAНетНосителя
NAMEПрофессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD)
NAME_FOR_PRICEПрофессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD)
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000000087881
NOMGROUPКнижнаяПродукция
PAGES224
PAPER
PDF
[]
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "7БЦ"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "7БЦ"
}
POSLE_OBREZA162x210
PREDZAKAZ_SOAPN
PRODCODE00000014421
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTВ книге систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества. Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия "продавец – клиент". Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии "воронка продаж", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию. Книга будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент достижения персональных целей.
PROIZ
[
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "8f2d935c-5c65-11e0-9747-001a64231342",
    "NAME": "Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" инструментов управления и эффективных техник",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "49ccbcac-657b-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "Оригинал-макет"
    },
    "GUID": "1b8c6074-1a47-4460-97c0-44a3690bcbef",
    "NAME": "Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48c8-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Аудио"
    },
    "GUID": "aec35a10-237f-474b-876b-6252ba98a6fe",
    "NAME": "Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d4-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Художественное оформление"
    },
    "GUID": "fd7177f2-edd1-4337-83c7-e30a19aa0f72",
    "NAME": "Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "5fc1352d-d51a-40e7-9c7b-cc5e032de990",
    "NAME": "Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  }
]
PUBLISHER
{
  "GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
  "NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
}
P_BOXfalse
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE03.08.2011
SERIE
{
  "GUID": "b2fd7da8-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Сергей Ребрик: мастер-класс"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 15,
  "WIDTH": 162,
  "HEIGHT": 210,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "160",
    "HEIGHT": "216"
  },
  "WEIGHT": 380
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e64081da-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. PR",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "667fc7fa-4fbf-11e0-9f50-001a64231342",
  "NAME": "Научно-популярное издание"
}
TIP_KORESHKAПрямой
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "fbba61b5-983c-11e0-a840-001a64231342",
    "PLAN_DATE": "08.08.2011",
    "TIRAJ_CODE": "00000001067",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "03.08.2011",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "15",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "08.08.2011",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "08.08.2011",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "01.08.2011",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": ""
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VID_PROIZVВпервые
VID_SKREPLENIYAШитьеНиткой
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA11.08.2011
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.