{"id":91315,"guid_nom":"e24a3d2e-983a-11e0-a840-001a64231342","isbn":"978-5-699-46574-3","nomcode":"ITD000000000087881","title":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-10T14:25:44.676904Z","updated_at":"2026-10-10T14:25:44.676904Z","annotation":"","sales_text":"В книге систематизированы \"золотые стандарты\" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.\nПервые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия \"продавец – клиент\". \nОтдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии \"воронка продаж\", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя  их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. \nСодержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.\nКнига будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент достижения персональных целей.","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"87dfc337-6a85-4613-a195-90d04d27620b","ISBN":"978-5-699-46574-3","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"c429a4a4-5908-11e0-9747-001a64231342","NAME":"!_118 - Редакция № 4"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"03.08.2011","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"224","PAPER":"","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"8f2d935c-5c65-11e0-9747-001a64231342","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" инструментов управления и эффективных техник","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"49ccbcac-657b-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb","NAME":"Оригинал-макет"},"GUID":"1b8c6074-1a47-4460-97c0-44a3690bcbef","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48c8-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Аудио"},"GUID":"aec35a10-237f-474b-876b-6252ba98a6fe","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d4-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Художественное оформление"},"GUID":"fd7177f2-edd1-4337-83c7-e30a19aa0f72","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"5fc1352d-d51a-40e7-9c7b-cc5e032de990","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"03.08.2011","SERIE":{"GUID":"b2fd7da8-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Сергей Ребрик: мастер-класс"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":15,"WIDTH":162,"HEIGHT":210,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"216"},"WEIGHT":380},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"fbba61b5-983c-11e0-a840-001a64231342","PLAN_DATE":"08.08.2011","TIRAJ_CODE":"00000001067","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"03.08.2011","TOLSHCINA_KORESHKA":"15","SOGLASOVANNAYA_DATA":"08.08.2011","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"08.08.2011","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"01.08.2011","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[{"CODE":"000012733","GUID":"49ccbcac-657b-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"Ребрик Сергей Борисович","SURNAME":"Ребрик","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Сергей","IS_PISATEL":"false","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Борисович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":[],"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"94","GUID":"a791b9f0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x90/16"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"667fc7fa-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Научно-популярное издание"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785699465743"],"NOMCODE":"ITD000000000087881","SUBJECT":{"GUID":"e64081da-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. PR","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"e24a3d2e-983a-11e0-a840-001a64231342","ISBN_DIG":"9785699465743","KOMPLEKT":{"VID":"Книга","TYPE":"комплектующая","KOMPLEKT_NOMCODE":"ITD000000000088820","KOMPLEKT_GUID_NOM":"b02c8ed7-9e84-11e0-a840-001a64231342"},"NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"00000014421","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"В книге систематизированы \"золотые стандарты\" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.\nПервые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия \"продавец – клиент\". \nОтдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии \"воронка продаж\", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя  их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. \nСодержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.\nКнига будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент достижения персональных целей.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"498ad3db-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"118б - Группа бизнес-литературы"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d3e1161e-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Издательство \"Эксмо\""},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Ребрик Сергей","POSLE_OBREZA":"162x210","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000517","ID_EKN":"11286","CODE_EKN":"114.17.4.6"},"LAST_STANDART":"1","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785699465743","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"4c6dcd4c-68f6-4897-8258-954e99491710","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD)","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Ребрик С.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2011","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":"11.08.2011"},"assets":[]}