← Каталог · JSON карточки

Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж

ISBN: 978-5-4461-4676-5 · Код: ITD000000001514327 · Издательство: Питер Издательский дом

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
171 × 241 × 20 мм
Вес
608 г
Штрихкод
9785446146765
Год выпуска
2026
Год первого издания
—

Изображения

Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж — Обложка · cover1
Обложка · cover1
Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть "главным продавцом", который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача — стать архитектором предсказуемой бизнес-системы. Автор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления — через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального азарта. Все рекомендации опираются на 15-летний консалтинговый опыт Михаила Графского и подкреплены прикладными инструментами, развернутыми кейсами и живыми примерами из реального бизнеса. Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и собственникам бизнеса в сегменте В2В. Для тех, кто только встает на управленческий путь, оно станет дорожной картой с пошаговыми чек-листами и готовыми алгоритмами. Опытные топ-менеджеры найдут рекомендации по трансформации хаоса в предсказуемый поток прибыли без выгорания и ручного режима. Начните строить систему, которая приносит деньги, пока вы думаете о стратегии.

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (20)

Все атрибуты API (71)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[]
AUTHOR_COVER
AUTHOR_FOR_PRICEГрафский М. С.
BARCODE
[
  "9785446146765"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "9785446146765",
    "STANDART": 1,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "71e4a5a8-9491-11f1-80e0-0050569a365d",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  }
]
CERT
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000523",
  "ID_EKN": "11273",
  "CODE_EKN": "114.17.2.1"
}
CODE_OKPD2
CODE_TNVED
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 912,
    "W": 650,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "115784",
    "MTIME": "2026-08-14 15:14:40"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "96x96",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "681575",
    "MTIME": "2026-08-14 15:15:25"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
DIVID
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
EDFUL5000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "bb024754-6c48-11e2-9c96-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Книги сторонних поставщиков"
}
FORMAT
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA0
GUID71e4a57d-9491-11f1-80e0-0050569a365d
GUID_NOM6bd83e82-9491-11f1-80e0-0050569a365d
ISBN978-5-4461-4676-5
ISBN_DIG9785446146765
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "d3e115c0-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Питер Издательский дом"
}
LAST_STANDART8
LDATE10.08.2026
MEDIA
NAMEДрайвер продаж. Системное управление отделом продаж
NAME_FOR_PRICEДрайвер продаж. Системное управление отделом продаж
NICHE
{
  "GUID": "e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ",
  "OWNER_GUID": "e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000001514327
NOMGROUPнеопознано
PAGES304
PAPER
PDF
[]
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "7БЦ"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "7БЦ"
}
POSLE_OBREZAx
PREDZAKAZ_SOAPN
PRODCODEITD000000001514327
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTКнига Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть "главным продавцом", который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача — стать архитектором предсказуемой бизнес-системы. Автор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления — через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального азарта. Все рекомендации опираются на 15-летний консалтинговый опыт Михаила Графского и подкреплены прикладными инструментами, развернутыми кейсами и живыми примерами из реального бизнеса. Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и собственникам бизнеса в сегменте В2В. Для тех, кто только встает на управленческий путь, оно станет дорожной картой с пошаговыми чек-листами и готовыми алгоритмами. Опытные топ-менеджеры найдут рекомендации по трансформации хаоса в предсказуемый поток прибыли без выгорания и ручного режима. Начните строить систему, которая приносит деньги, пока вы думаете о стратегии.
PUBLISHER
{
  "GUID": "202f6dc8-203c-11e3-860a-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Питер Издательский дом"
}
P_BOXfalse
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE10.08.2026
SERIE
{
  "GUID": "ba6b980b-ab74-11ed-80ca-0050569a365d",
  "NAME": "Бизнес-психология (твердый переплет) (Питер ИД)"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 20,
  "WIDTH": 171,
  "HEIGHT": 241,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "0",
    "HEIGHT": "0"
  },
  "WEIGHT": 608
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e640820a-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПСИХОЛОГИЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ",
  "OWNER_GUID": "e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
TIP_KORESHKA
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "71e4a5c4-9491-11f1-80e0-0050569a365d",
    "PLAN_DATE": "",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00767832",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "10.08.2026",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VID_PROIZV
VID_SKREPLENIYA
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE16+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.