{"id":311672,"guid_nom":"6bd83e82-9491-11f1-80e0-0050569a365d","isbn":"978-5-4461-4676-5","nomcode":"ITD000000001514327","title":"Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж","publisher":"Питер Издательский дом","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-14T11:25:15.417390Z","updated_at":"2026-10-14T11:25:15.417390Z","annotation":"","sales_text":"Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть \"главным продавцом\", который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача — стать архитектором предсказуемой бизнес-системы.\n\nАвтор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления — через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального азарта. Все рекомендации опираются на 15-летний консалтинговый опыт Михаила Графского и подкреплены прикладными инструментами, развернутыми кейсами и живыми примерами из реального бизнеса.\n\nИздание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и собственникам бизнеса в сегменте В2В. Для тех, кто только встает на управленческий путь, оно станет дорожной картой с пошаговыми чек-листами и готовыми алгоритмами. Опытные топ-менеджеры найдут рекомендации по трансформации хаоса в предсказуемый поток прибыли без выгорания и ручного режима. Начните строить систему, которая приносит деньги, пока вы думаете о стратегии.","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"71e4a57d-9491-11f1-80e0-0050569a365d","ISBN":"978-5-4461-4676-5","NAME":"Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж","DIVID":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"EDFUL":5000,"GENRE":[],"LDATE":"10.08.2026","MEDIA":"","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"304","PAPER":"","P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"10.08.2026","SERIE":{"GUID":"ba6b980b-ab74-11ed-80ca-0050569a365d","NAME":"Бизнес-психология (твердый переплет) (Питер ИД)"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":20,"WIDTH":171,"HEIGHT":241,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":608},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"71e4a5c4-9491-11f1-80e0-0050569a365d","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"ITD00767832","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"10.08.2026","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[],"COVERS":{"cover1":{"H":912,"W":650,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/cover1.jpg","SIZE":"115784","MTIME":"2026-08-14 15:14:40"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/siluet.jpg","SIZE":"681575","MTIME":"2026-08-14 15:15:25"}},"FOLDER":{"GUID":"bb024754-6c48-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"Книги сторонних поставщиков"},"FORMAT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785446146765"],"NOMCODE":"ITD000000001514327","SUBJECT":{"GUID":"e640820a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПСИХОЛОГИЯ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"6bd83e82-9491-11f1-80e0-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785446146765","NOMGROUP":"неопознано","PRODCODE":"ITD000000001514327","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть \"главным продавцом\", который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача — стать архитектором предсказуемой бизнес-системы.\n\nАвтор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления — через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального азарта. Все рекомендации опираются на 15-летний консалтинговый опыт Михаила Графского и подкреплены прикладными инструментами, развернутыми кейсами и живыми примерами из реального бизнеса.\n\nИздание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и собственникам бизнеса в сегменте В2В. Для тех, кто только встает на управленческий путь, оно станет дорожной картой с пошаговыми чек-листами и готовыми алгоритмами. Опытные топ-менеджеры найдут рекомендации по трансформации хаоса в предсказуемый поток прибыли без выгорания и ручного режима. Начните строить систему, которая приносит деньги, пока вы думаете о стратегии.","PUBLISHER":{"GUID":"202f6dc8-203c-11e3-860a-5ef3fc5021a7","NAME":"Питер Издательский дом"},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"","DEPARTMENT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d3e115c0-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Питер Издательский дом"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000523","ID_EKN":"11273","CODE_EKN":"114.17.2.1"},"LAST_STANDART":"8","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785446146765","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"71e4a5a8-9491-11f1-80e0-0050569a365d","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Графский М. С.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":888123,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 912, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2026-08-14 15:14:40\", \"SIZE\": \"115784\", \"W\": 650}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":888124,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001514327/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-08-14 15:15:25\", \"SIZE\": \"681575\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}