← Каталог · JSON карточки

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка)

ISBN: 978-5-9614-6867-0 · Код: ITD000000000198004 · Издательство: Альпина Паблишер ООО

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
140 × 210 × 29 мм
Вес
390 г
Штрихкод
9785961455038, 9785961418118, 9785961444643, 9785961447583, 9785961450767, 07770000969371, 9785961468670, 07770000969388
Год выпуска
2012
Год первого издания
—

Изображения

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка) — Обложка · cover1
Обложка · cover1
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка) — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (22)

Все атрибуты API (73)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[]
AUTHOR_COVER
AUTHOR_FOR_PRICEКеннеди Г.
BARCODE
[
  "9785961455038",
  "9785961418118",
  "9785961444643",
  "9785961447583",
  "9785961450767",
  "07770000969371",
  "9785961468670",
  "07770000969388"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "9785961455038",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e79ece70-847b-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785961418118",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785961444643",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785961447583",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785961450767",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "07770000969371",
    "STANDART": "12",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "f057971e-4c0d-11e9-b31d-000af77e485f",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785961468670",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "1d3a3081-58ba-11e3-a1df-5ef3fc5021a7",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "07770000969388",
    "STANDART": "",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000",
      "NAME": ""
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  }
]
CERT
[]
CICLE
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000562",
  "ID_EKN": "11243",
  "CODE_EKN": "114.13.4.4"
}
CODE_OKPD258.11.19.000
CODE_TNVED4901990000
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 747,
    "W": -1,
    "DPI": "Array",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "43296",
    "MTIME": "2020-12-29 18:02:00"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "96x96",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "701696",
    "MTIME": "2026-01-17 04:05:49"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
DIVID
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
EDFUL6000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "bb024754-6c48-11e2-9c96-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Книги сторонних поставщиков"
}
FORMAT
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA0
GUID0707d8c3-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb
GUID_NOM0707d8a1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb
ISBN978-5-9614-6867-0
ISBN_DIG9785961468670
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "d9d94fed-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Альпина Паблишер ООО"
}
KOMPLEKT
{
  "VID": "Книга",
  "TYPE": "комплектующая",
  "KOMPLEKT_NOMCODE": "ITD000000001332434",
  "KOMPLEKT_GUID_NOM": "10d611ff-c3ce-11ed-80cc-0050569a365d"
}
LAST_STANDART10
LDATE22.03.2012
MEDIA
NAMEДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка)
NAME_FOR_PRICEДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка)
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000000198004
NOMGROUPнеопознано
PAGES409
PAPER
PDF
[]
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "3"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "3"
}
POSLE_OBREZAx
PREDZAKAZ_SOAPN
PRODCODE00000096742
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTПеред вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
PUBLISHER
{
  "GUID": "142b6bdd-b69b-11e0-94e2-5ef3fc5021fb",
  "NAME": "Альпина Паблишер ООО"
}
P_BOXfalse
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE22.03.2012
SERIE
{
  "GUID": "0b8c07b7-7439-11e2-9c96-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Переговоры, презентации (АльпинаПаб)"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 29,
  "WIDTH": 140,
  "HEIGHT": 210,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "0",
    "HEIGHT": "0"
  },
  "WEIGHT": 390
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
TIP_KORESHKA
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "0707d8cc-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
    "PLAN_DATE": "",
    "TIRAJ_CODE": "00000096937",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "22.03.2012",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": ""
  },
  {
    "GUID": "0707d8d5-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb",
    "PLAN_DATE": "",
    "TIRAJ_CODE": "00000096938",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "22.03.2012",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": ""
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VID_PROIZV
VID_SKREPLENIYA
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE0+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.