{"id":279617,"guid_nom":"0707d8a1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","isbn":"978-5-9614-6867-0","nomcode":"ITD000000000198004","title":"Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка)","publisher":"Альпина Паблишер ООО","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T16:36:12.739397Z","updated_at":"2026-10-13T16:36:12.739397Z","annotation":"","sales_text":"Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, \"накатанными\" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.\nЭта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"0707d8c3-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","ISBN":"978-5-9614-6867-0","NAME":"Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка)","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"EDFUL":6000,"GENRE":[],"LDATE":"22.03.2012","MEDIA":"","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"409","PAPER":"","P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"22.03.2012","SERIE":{"GUID":"0b8c07b7-7439-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"Переговоры, презентации (АльпинаПаб)"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":29,"WIDTH":140,"HEIGHT":210,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":390},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"0707d8cc-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"00000096937","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"22.03.2012","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""},{"GUID":"0707d8d5-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"00000096938","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"22.03.2012","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[],"COVERS":{"cover1":{"H":747,"W":-1,"DPI":"Array","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/cover1.jpg","SIZE":"43296","MTIME":"2020-12-29 18:02:00"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/siluet.jpg","SIZE":"701696","MTIME":"2026-01-17 04:05:49"}},"FOLDER":{"GUID":"bb024754-6c48-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"Книги сторонних поставщиков"},"FORMAT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785961455038","9785961418118","9785961444643","9785961447583","9785961450767","07770000969371","9785961468670","07770000969388"],"NOMCODE":"ITD000000000198004","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"0707d8a1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","ISBN_DIG":"9785961468670","KOMPLEKT":{"VID":"Книга","TYPE":"комплектующая","KOMPLEKT_NOMCODE":"ITD000000001332434","KOMPLEKT_GUID_NOM":"10d611ff-c3ce-11ed-80cc-0050569a365d"},"NOMGROUP":"неопознано","PRODCODE":"00000096742","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, \"накатанными\" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.\nЭта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.","PUBLISHER":{"GUID":"142b6bdd-b69b-11e0-94e2-5ef3fc5021fb","NAME":"Альпина Паблишер ООО"},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"58.11.19.000","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d9d94fed-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Альпина Паблишер ООО"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000562","ID_EKN":"11243","CODE_EKN":"114.13.4.4"},"LAST_STANDART":"10","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785961455038","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"e79ece70-847b-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"9785961418118","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"9785961444643","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"9785961447583","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"9785961450767","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"0707d8c1-7415-11e1-a5a7-5ef3fc5021fb","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"07770000969371","STANDART":"12","ITEM_TYPE":{"GUID":"f057971e-4c0d-11e9-b31d-000af77e485f","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785961468670","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"1d3a3081-58ba-11e3-a1df-5ef3fc5021a7","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"07770000969388","STANDART":"","ITEM_TYPE":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","NAME":""},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (Обложка)","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Кеннеди Г.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"0+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":805992,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"Array\", \"H\": 747, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2020-12-29 18:02:00\", \"SIZE\": \"43296\", \"W\": -1}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":805993,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000000198004/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-01-17 04:05:49\", \"SIZE\": \"701696\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}