← Каталог · JSON карточки

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

ISBN: 978-5-04-121164-6 · Код: ITD000000001155710 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
153 × 223 × 19.88 мм
Вес
464 г
Штрихкод
14600195156136, 9785041211646
Год выпуска
2021
Год первого издания
2021

Изображения

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента — Обложка · cover_audio
Обложка · cover_audio
Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента — Обложка · cover1
Обложка · cover1
Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента — Обложка · cover3d
Обложка · cover3d
Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента — Обложка · cover4
Обложка · cover4
Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей? Алексей Речкалов, директор регионального развития компании "Элком-электро" с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ. С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ: • очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой "Метода Хитча" – представительниц прекрасного пола; • выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят; • виртуозно вести переговоры; • очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (32)

Все атрибуты API (74)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[
  {
    "CODE": "ITD044980",
    "GUID": "7cec31c4-6782-11eb-80c0-0050569a365d",
    "NAME": "Речкалов Алексей Георгиевич",
    "SURNAME": "Речкалов",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Алексей",
    "IS_PISATEL": "true",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "Георгиевич",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  }
]
AUTHOR_COVERАлексей Речкалов
AUTHOR_FOR_PRICEРечкалов А.Г.
BARCODE
[
  "14600195156136",
  "9785041211646"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "14600195156136",
    "STANDART": 16,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "250a3819-ba17-11eb-80c2-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785041211646",
    "STANDART": 1,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "153ec96c-6934-4d39-bb99-e034b71d1f43",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  }
]
CERT
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000514",
  "ID_EKN": "11292",
  "CODE_EKN": "114.17.6.2"
}
CODE_OKPD2
CODE_TNVED4901990000
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 2611,
    "W": 1783,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "654025",
    "MTIME": "2021-04-02 07:33:30"
  },
  "cover4": {
    "H": 2611,
    "W": 1783,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover4.jpg",
    "SIZE": "899168",
    "MTIME": "2021-04-02 07:33:32"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "72x72",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "376311",
    "MTIME": "2021-05-25 15:39:41"
  },
  "cover3d": {
    "H": 2030,
    "W": 1443,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover3d.jpg",
    "SIZE": "585218",
    "MTIME": "2021-04-02 07:33:31"
  },
  "cover_audio": {
    "H": 800,
    "W": 800,
    "DPI": "72x72",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover_audio.jpg",
    "SIZE": "204632",
    "MTIME": "2021-04-02 07:33:30"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
  "NAME": "Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"
}
DIVID
{
  "GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "120 - Редакция № 5"
}
DOP_REKVIZIT
{
  "HUDOJNIKI": [],
  "VOZRAST_TO": "",
  "PEREVODCHIKI": [],
  "VOZRAST_FROM": ""
}
EDFUL2000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
  "NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
}
FORMAT
{
  "CODE": "ITD000104",
  "GUID": "16754fad-ab07-11e5-a6d2-000af77e485f",
  "NAME": "62x92/16"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA2021
GUID3da96a32-744c-4854-8ffc-fbb693e9cd40
GUID_NOM22f0631f-66cc-11eb-80c0-0050569a365d
ISBN978-5-04-121164-6
ISBN_DIG9785041211646
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
  "NAME": "БОМБОРА"
}
LAST_STANDART16
LDATE20.05.2021
MEDIAНетНосителя
NAMEПикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента
NAME_FOR_PRICEПикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000001155710
NOMGROUPКнижнаяПродукция
PAGES208
PAPERБумага офсетная 62/100
PDF
{
  "TOC": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710_TOC.pdf",
    "MTIME": "2021-04-04 03:45:09"
  },
  "PREVIEW": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710.pdf",
    "MTIME": "2021-04-03 00:52:45"
  }
}
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "7БЦ"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "7БЦ"
}
POSLE_OBREZA145x215
PREDZAKAZ_SOAPN
PRODCODEITD000000001155710
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTЗаключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей? Алексей Речкалов, директор регионального развития компании "Элком-электро" с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ. С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ: • очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой "Метода Хитча" – представительниц прекрасного пола; • выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят; • виртуозно вести переговоры; • очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.
PROIZ
[
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "05faa3ae-6d06-11eb-80c1-0050569a365d",
    "NAME": "PickUP продажи",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "0ea89ca4-6d16-11eb-80c1-0050569a365d",
    "NAME": "PickUP продажи",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "7cec31c4-6782-11eb-80c0-0050569a365d",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "3da87526-7d27-11eb-80c1-0050569a365d",
    "NAME": "Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "bc019deb-83e4-11eb-80c1-0050569a365d",
    "NAME": "Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "Оригинал-макет"
    },
    "GUID": "585eb72d-8d71-11eb-80c1-0050569a365d",
    "NAME": "Пикап продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  }
]
PUBLISHER
{
  "GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
  "NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
}
P_BOXfalse
QUOTES
[
  "",
  "",
  "",
  "",
  "",
  ""
]
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE20.05.2021
SERIE
{
  "GUID": "dbd2ba56-c8e7-11e6-9d96-000af77e485f",
  "NAME": "Книги-драйверы"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 19.88,
  "WIDTH": 153,
  "HEIGHT": 223,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "143",
    "HEIGHT": "221"
  },
  "WEIGHT": 464
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
TIP_KORESHKAПолукруглый
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "aba069fd-678f-11eb-80c0-0050569a365d",
    "XO_DATE": "02.04.2021",
    "PLAN_DATE": "14.05.2021",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00391671",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "20.05.2021",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "18",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "20.05.2021",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "14.05.2021",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "18.05.2021",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VID_PROIZVВпервые
VID_SKREPLENIYAШитьеНиткой
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE16+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.