{"id":174365,"guid_nom":"22f0631f-66cc-11eb-80c0-0050569a365d","isbn":"978-5-04-121164-6","nomcode":"ITD000000001155710","title":"Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T14:26:54.542772Z","updated_at":"2026-10-11T14:26:54.542772Z","annotation":"","sales_text":"Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?\n\nАлексей Речкалов, директор регионального развития компании \"Элком-электро\" с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.\n\nС ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:\n\n• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой \"Метода Хитча\" – представительниц прекрасного пола;\n\n• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;\n\n• виртуозно вести переговоры;\n\n• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710_TOC.pdf","MTIME":"2021-04-04 03:45:09"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710.pdf","MTIME":"2021-04-03 00:52:45"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"3da96a32-744c-4854-8ffc-fbb693e9cd40","ISBN":"978-5-04-121164-6","NAME":"Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"20.05.2021","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"208","PAPER":"Бумага офсетная 62/100","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"05faa3ae-6d06-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"PickUP продажи","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"0ea89ca4-6d16-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"PickUP продажи","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"7cec31c4-6782-11eb-80c0-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"3da87526-7d27-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"bc019deb-83e4-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb","NAME":"Оригинал-макет"},"GUID":"585eb72d-8d71-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Пикап продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"20.05.2021","SERIE":{"GUID":"dbd2ba56-c8e7-11e6-9d96-000af77e485f","NAME":"Книги-драйверы"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":19.88,"WIDTH":153,"HEIGHT":223,"KARTON":{"WIDTH":"143","HEIGHT":"221"},"WEIGHT":464},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"aba069fd-678f-11eb-80c0-0050569a365d","XO_DATE":"02.04.2021","PLAN_DATE":"14.05.2021","TIRAJ_CODE":"ITD00391671","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"20.05.2021","TOLSHCINA_KORESHKA":"18","SOGLASOVANNAYA_DATA":"20.05.2021","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"14.05.2021","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"18.05.2021","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD044980","GUID":"7cec31c4-6782-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"Речкалов Алексей Георгиевич","SURNAME":"Речкалов","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Алексей","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Георгиевич","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2611,"W":1783,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover1.jpg","SIZE":"654025","MTIME":"2021-04-02 07:33:30"},"cover4":{"H":2611,"W":1783,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover4.jpg","SIZE":"899168","MTIME":"2021-04-02 07:33:32"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/siluet.jpg","SIZE":"376311","MTIME":"2021-05-25 15:39:41"},"cover3d":{"H":2030,"W":1443,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"585218","MTIME":"2021-04-02 07:33:31"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"204632","MTIME":"2021-04-02 07:33:30"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"ITD000104","GUID":"16754fad-ab07-11e5-a6d2-000af77e485f","NAME":"62x92/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195156136","9785041211646"],"NOMCODE":"ITD000000001155710","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"22f0631f-66cc-11eb-80c0-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041211646","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001155710","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?\n\nАлексей Речкалов, директор регионального развития компании \"Элком-электро\" с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.\n\nС ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:\n\n• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой \"Метода Хитча\" – представительниц прекрасного пола;\n\n• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;\n\n• виртуозно вести переговоры;\n\n• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Алексей Речкалов","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"145x215","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000514","ID_EKN":"11292","CODE_EKN":"114.17.6.2"},"LAST_STANDART":"16","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195156136","STANDART":16,"ITEM_TYPE":{"GUID":"250a3819-ba17-11eb-80c2-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041211646","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"153ec96c-6934-4d39-bb99-e034b71d1f43","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Речкалов А.Г.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2021","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":397300,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-02 07:33:30\", \"SIZE\": \"204632\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":397301,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2611, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-02 07:33:30\", \"SIZE\": \"654025\", \"W\": 1783}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":397302,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2030, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-02 07:33:31\", \"SIZE\": \"585218\", \"W\": 1443}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":397303,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2611, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-02 07:33:32\", \"SIZE\": \"899168\", \"W\": 1783}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":397304,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-05-25 15:39:41\", \"SIZE\": \"376311\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":397305,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710.pdf\", \"MTIME\": \"2021-04-03 00:52:45\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":397306,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001155710/PDF/ITD000000001155710_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2021-04-04 03:45:09\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}