← Каталог · JSON карточки

Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех

ISBN: 978-5-04-154512-3 · Код: ITD000000001145721 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
140 × 200 × 17.63 мм
Вес
341 г
Штрихкод
9785041545123, 14600195220257
Год выпуска
2021
Год первого издания
2021

Изображения

Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех — Обложка · cover1
Обложка · cover1
Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех — Обложка · cover3d
Обложка · cover3d
Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех — Обложка · cover4
Обложка · cover4
Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС. Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт». Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях. Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы. Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ждут 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня. Как понять истинные мотивы оппонента? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы без труда сможете: • управлять процессом общения; • нейтрализовать манипуляции; • подбирать безапелляционные аргументы; • быстрее закрывать сделки. «Интересная и практическая книга. Читается легко. Многие моменты, описанные авторами, встречаются в моей реальной практике». — Всеволод Козлов, исполнительный директор Российского представительства LAS Mobili Group «Спасибо авторам за 12 ключей к повышению переговорной эффективности. Книга позволила систематизировать и переосмыслить свою переговорную практику». — Леонид Кузьмицкий, генеральный директор ООО Группа «ИННОВАЦИЯ» «Много реальных примеров из практики, которые позволяют лучше переосмыслить излагаемый материал». — Анастасия Фишер, заместитель генерального директора по работе с персоналом и организационному развитию ООО «Автоматика-сервис» (Газпром-Нефть) Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (36)

Все атрибуты API (76)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Взрослая группа"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[
  {
    "CODE": "ITD044799",
    "GUID": "7dd3616b-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d",
    "NAME": "Эмих Олег Константинович",
    "SURNAME": "Эмих",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Олег",
    "IS_PISATEL": "true",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "Константинович",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  },
  {
    "CODE": "ITD044798",
    "GUID": "704d8316-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d",
    "NAME": "Рыбкин Алексей Германович",
    "SURNAME": "Рыбкин",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Алексей",
    "IS_PISATEL": "true",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "Германович",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  }
]
AUTHOR_COVERАлексей Рыбкин, Олег Эмих
AUTHOR_FOR_PRICEЭмих О.К., Рыбкин А.Г.
BARCODE
[
  "9785041545123",
  "14600195220257"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "9785041545123",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "41f00c64-312a-4b58-9c5c-2a9e44f95600",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600195220257",
    "STANDART": "8",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "43eb16ef-0576-11ec-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  }
]
CERT
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000524",
  "ID_EKN": "11285",
  "CODE_EKN": "114.17.4.5"
}
CODE_OKPD2
CODE_TNVED4901990000
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 2363,
    "W": 1631,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145721/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "2021472",
    "MTIME": "2021-07-09 19:36:05"
  },
  "cover4": {
    "H": 2363,
    "W": 1631,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145721/COVER/cover4.jpg",
    "SIZE": "2216590",
    "MTIME": "2021-07-09 19:36:13"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "72x72",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145721/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "604512",
    "MTIME": "2021-08-27 21:17:48"
  },
  "cover3d": {
    "H": 2216,
    "W": 1534,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145721/COVER/cover3d.jpg",
    "SIZE": "1760993",
    "MTIME": "2021-07-09 19:36:09"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
  "NAME": "Группа бизнеса"
}
DIVID
{
  "GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "120 - Редакция № 5"
}
DOP_REKVIZIT
{
  "HUDOJNIKI": [],
  "VOZRAST_TO": "",
  "PEREVODCHIKI": [],
  "VOZRAST_FROM": ""
}
EDFUL3000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
  "NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
}
FORMAT
{
  "CODE": "119",
  "GUID": "a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "60x84/16"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA2021
GUID40c03bc0-c6ed-4d0e-8a11-e537a0eb228e
GUID_NOMe82eb60d-48ef-11eb-80bf-0050569a365d
ISBN978-5-04-154512-3
ISBN_DIG9785041545123
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
  "NAME": "БОМБОРА"
}
LAST_STANDART8
LDATE24.08.2021
MEDIAНетНосителя
NAMEСложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех
NAME_FOR_PRICEСложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000001145721
NOMGROUPКнижнаяПродукция
PAGES288
PAPERБумага офсетная 62/80
PDF
{
  "TOC": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145721/PDF/ITD000000001145721_TOC.pdf",
    "MTIME": "2021-11-28 22:29:26"
  },
  "PREVIEW": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145721/PDF/ITD000000001145721.pdf",
    "MTIME": "2021-12-05 00:52:59"
  }
}
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "3"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "3"
}
POSLE_OBREZA138x200
PREDZAKAZ_SOAPN
PRIZNAK_ZVНет
PRODCODEITD000000001145721
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTОлег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС. Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт». Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях. Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы. Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе. В книге вас ждут 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня. Как понять истинные мотивы оппонента? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах? Благодаря этой книге вы без труда сможете: • управлять процессом общения; • нейтрализовать манипуляции; • подбирать безапелляционные аргументы; • быстрее закрывать сделки. «Интересная и практическая книга. Читается легко. Многие моменты, описанные авторами, встречаются в моей реальной практике». — Всеволод Козлов, исполнительный директор Российского представительства LAS Mobili Group «Спасибо авторам за 12 ключей к повышению переговорной эффективности. Книга позволила систематизировать и переосмыслить свою переговорную практику». — Леонид Кузьмицкий, генеральный директор ООО Группа «ИННОВАЦИЯ» «Много реальных примеров из практики, которые позволяют лучше переосмыслить излагаемый материал». — Анастасия Фишер, заместитель генерального директора по работе с персоналом и организационному развитию ООО «Автоматика-сервис» (Газпром-Нефть) Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!
PROIZ
[
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "9f4fc16e-5b2e-11eb-80c0-0050569a365d",
    "NAME": "12 значимых вопросов для успешных переговоров",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "8cd45a67-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "217e291a-649c-11eb-80c0-0050569a365d",
    "NAME": "12 значимых вопросов для успешных переговоров",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "8cd45a67-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "1fa71da6-a385-11eb-80c1-0050569a365d",
    "NAME": "12 значимых вопросов для успешных переговоров",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "3f08db35-ca85-11eb-80c4-0050569a365d",
    "NAME": "12 значимых вопросов читка Смолянкина",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "150c1701-d413-11eb-80c4-0050569a365d",
    "NAME": "Сложных переговоров не бывает",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "982b5674-d413-11eb-80c4-0050569a365d",
    "NAME": "Сложных переговоров не бывает",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "30706e2e-dd78-11eb-80c4-0050569a365d",
    "NAME": "Сложных переговоров не бывает_Смолянкина",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  }
]
PUBLISHER
{
  "GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
  "NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
}
P_BOXfalse
QUOTES
[
  "",
  "",
  "",
  "",
  "",
  ""
]
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE24.08.2021
SERIE
{
  "GUID": "b9cf91c0-8c79-11eb-80c1-0050569a365d",
  "NAME": "Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 17.63,
  "WIDTH": 140,
  "HEIGHT": 200,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "136",
    "HEIGHT": "206"
  },
  "WEIGHT": 341
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e640823a-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "МЕНЕДЖМЕНТ. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342",
  "NAME": "Издание для досуга"
}
TIP_KORESHKAПрямой
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "dc877534-a1b0-11eb-80c1-0050569a365d",
    "XO_DATE": "15.07.2021",
    "PLAN_DATE": "20.08.2021",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00406643",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "24.08.2021",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "16",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "24.08.2021",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "20.08.2021",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "23.08.2021",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VIDEO
[
  "https://youtu.be/VxOAPAQzIpo"
]
VID_PROIZVВпервые
VID_SKREPLENIYAШитьеНиткой
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE12+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.