← Каталог · JSON карточки

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

ISBN: 978-5-04-114242-1 · Код: ITD000000001110363 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
164 × 235 × 20.33 мм
Вес
547 г
Штрихкод
14600195021373, 14600195396945, 14600195689078, 14600196234413, 14600196400948, 14600196603462, 14600197371858, 9785041142421
Год выпуска
2021
Год первого издания
2021

Изображения

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · banner0
Обложка · banner0
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · banner1
Обложка · banner1
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · banner2
Обложка · banner2
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · cover1
Обложка · cover1
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · cover3d
Обложка · cover3d
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · cover4
Обложка · cover4
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»! Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек. В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? • В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (30)

Все атрибуты API (77)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "6bd1d8e7-6943-11e2-b3d4-5ef3fc5021fb",
  "NAME": "Для широкого круга читателей"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[
  {
    "CODE": "ITD034805",
    "GUID": "fa0178e7-fc3d-11e8-8679-000af77e485f",
    "NAME": "Молчанов Николай Викторович",
    "SURNAME": "Молчанов",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Николай",
    "IS_PISATEL": "true",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "Викторович",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  }
]
AUTHOR_COVERНиколай Молчанов
AUTHOR_FOR_PRICEМолчанов Н.В.
BARCODE
[
  "14600195021373",
  "14600195396945",
  "14600195689078",
  "14600196234413",
  "14600196400948",
  "14600196603462",
  "14600197371858",
  "9785041142421"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "14600195021373",
    "STANDART": 6,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600195396945",
    "STANDART": 6,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600195689078",
    "STANDART": 6,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600196234413",
    "STANDART": 6,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600196400948",
    "STANDART": 6,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600196603462",
    "STANDART": 6,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "14600197371858",
    "STANDART": 1,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "820c6a20-3af9-46c8-9a12-1a6aa16f80b1",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785041142421",
    "STANDART": 1,
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "820c6a20-3af9-46c8-9a12-1a6aa16f80b1",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  }
]
CERT
[]
CICLE
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000514",
  "ID_EKN": "11292",
  "CODE_EKN": "114.17.6.2"
}
CODE_OKPD2
CODE_TNVED4901990000
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 2082,
    "W": 1436,
    "DPI": "225x225",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "1365746",
    "MTIME": "2022-10-17 18:11:18"
  },
  "cover4": {
    "H": 2079,
    "W": 1432,
    "DPI": "225x225",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover4.jpg",
    "SIZE": "622141",
    "MTIME": "2022-10-17 18:11:20"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "96x96",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "735746",
    "MTIME": "2024-08-19 16:40:35"
  },
  "banner0": {
    "H": 1200,
    "W": 900,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner0.jpg",
    "SIZE": "584553",
    "MTIME": "2025-01-17 11:33:49"
  },
  "banner1": {
    "H": 1200,
    "W": 900,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner1.jpg",
    "SIZE": "632703",
    "MTIME": "2025-01-17 11:33:59"
  },
  "banner2": {
    "H": 1200,
    "W": 900,
    "DPI": "",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner2.jpg",
    "SIZE": "582698",
    "MTIME": "2025-01-17 11:34:05"
  },
  "cover3d": {
    "H": 3093,
    "W": 2160,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover3d.jpg",
    "SIZE": "3690943",
    "MTIME": "2022-10-17 18:11:19"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
  "NAME": "Группа бизнеса"
}
DIVID
{
  "GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "120 - Редакция № 5"
}
DOP_REKVIZIT
{
  "HUDOJNIKI": [],
  "VOZRAST_TO": "",
  "PEREVODCHIKI": [],
  "VOZRAST_FROM": ""
}
EDFUL20000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
  "NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
}
FORMAT
{
  "CODE": "102",
  "GUID": "a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "70x100/16"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA2021
GUID58bbaf8c-a265-4251-9e1b-e04fcf1d0b9f
GUID_NOM005c3ad9-9ff4-11ea-80bc-0050569a365d
ISBN978-5-04-114242-1
ISBN_DIG9785041142421
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
  "NAME": "БОМБОРА"
}
LAST_STANDART6
LDATE30.07.2024
MEDIAНетНосителя
NAMEЧеловек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
NAME_FOR_PRICEЧеловек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000001110363
NOMGROUPКнижнаяПродукция
PAGES400
PAPER
PDF
{
  "TOC": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363_TOC.pdf",
    "MTIME": "2022-05-14 07:26:34"
  },
  "PREVIEW": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363.pdf",
    "MTIME": "2024-05-16 10:57:11"
  }
}
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "3"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "3"
}
POSLE_OBREZA162x235
PREDZAKAZ_SOAPN
PRIZNAK_ZVНет
PRODCODEITD000000001110363
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTПобедитель премии PwC «Деловая книга года в России»! Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек. В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? • В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?
PROIZ
[
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "9412b695-9ff4-11ea-80bc-0050569a365d",
    "NAME": "Человек покупающий и продающий",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "fa0178e7-fc3d-11e8-8679-000af77e485f",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "316c304b-bd35-11ea-80bd-0050569a365d",
    "NAME": "Человек покупающий и продающий",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "46e9d959-b945-11eb-80c2-0050569a365d",
    "NAME": "Человек покупающий и продающий",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  }
]
PUBLISHER
{
  "GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
  "NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
}
P_BOXfalse
QUOTES
[
  "",
  "",
  "",
  "",
  "",
  ""
]
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE30.07.2021
SERIE
{
  "GUID": "18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f",
  "NAME": "Бизнес. Как это работает в России"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 20.33,
  "WIDTH": 164,
  "HEIGHT": 235,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "160",
    "HEIGHT": "241"
  },
  "WEIGHT": 547
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
}
TIP_KORESHKAПрямой
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "5fc559b4-dc78-11ea-80bd-0050569a365d",
    "XO_DATE": "15.06.2021",
    "PLAN_DATE": "30.07.2021",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00366190",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "30.07.2021",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "19",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "30.07.2021",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "30.07.2021",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "23.07.2021",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "be777193-5366-11ec-80c5-0050569a365d",
    "XO_DATE": "19.01.2022",
    "PLAN_DATE": "18.02.2022",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00443131",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "16.02.2022",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "19",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "18.02.2022",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "18.02.2022",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "18.02.2022",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "c0789992-3b1a-11ed-80c8-0050569a365d",
    "XO_DATE": "29.09.2022",
    "PLAN_DATE": "11.11.2022",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00487909",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "03.11.2022",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "19",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "11.11.2022",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "11.11.2022",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "11.11.2022",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "70824689-56c5-11ee-80d4-0050569a365d",
    "XO_DATE": "25.09.2023",
    "PLAN_DATE": "20.11.2023",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00559897",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "17.11.2023",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "19",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "20.11.2023",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "20.11.2023",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "01.11.2023",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "9e1ca6ac-9fcd-11ee-80d4-0050569a365d",
    "PLAN_DATE": "28.02.2024",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00580140",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "29.02.2024",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "19",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "28.02.2024",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "28.02.2024",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "09.02.2024",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "9477ba2e-085f-11ef-80d7-0050569a365d",
    "PLAN_DATE": "16.07.2024",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00605717",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "30.07.2024",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "19",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "31.07.2024",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "16.07.2024",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "01.07.2024",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  },
  {
    "GUID": "9e0f1637-9e00-11f0-80d9-0050569a365d",
    "PLAN_DATE": "",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00703616",
    "TIRAJ_TYPE": "Д",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "0",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VIDEO
[
  "https://youtu.be/IdcdNAK_omM"
]
VID_PROIZVВпервые
VID_SKREPLENIYAШитьеНиткой
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE12+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.