{"id":165827,"guid_nom":"005c3ad9-9ff4-11ea-80bc-0050569a365d","isbn":"978-5-04-114242-1","nomcode":"ITD000000001110363","title":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T11:18:37.483823Z","updated_at":"2026-10-11T11:18:37.483823Z","annotation":"","sales_text":"Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!\n \n Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. \n  \n  В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. \n  \n  Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.   \n  \n Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.\n В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. \n  \n  • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? \n  • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? \n  • В чем заключается «эффект ИКЕА»  и как с помощью него увеличить прибыль?","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363_TOC.pdf","MTIME":"2022-05-14 07:26:34"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363.pdf","MTIME":"2024-05-16 10:57:11"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"58bbaf8c-a265-4251-9e1b-e04fcf1d0b9f","ISBN":"978-5-04-114242-1","NAME":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":20000,"GENRE":[],"LDATE":"30.07.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"400","PAPER":"","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"9412b695-9ff4-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Человек покупающий и продающий","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"fa0178e7-fc3d-11e8-8679-000af77e485f","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"316c304b-bd35-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Человек покупающий и продающий","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"46e9d959-b945-11eb-80c2-0050569a365d","NAME":"Человек покупающий и продающий","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"30.07.2021","SERIE":{"GUID":"18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f","NAME":"Бизнес. Как это работает в России"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":20.33,"WIDTH":164,"HEIGHT":235,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"241"},"WEIGHT":547},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"5fc559b4-dc78-11ea-80bd-0050569a365d","XO_DATE":"15.06.2021","PLAN_DATE":"30.07.2021","TIRAJ_CODE":"ITD00366190","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"30.07.2021","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"30.07.2021","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"30.07.2021","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"23.07.2021","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"be777193-5366-11ec-80c5-0050569a365d","XO_DATE":"19.01.2022","PLAN_DATE":"18.02.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00443131","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"16.02.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"18.02.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"18.02.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"18.02.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"c0789992-3b1a-11ed-80c8-0050569a365d","XO_DATE":"29.09.2022","PLAN_DATE":"11.11.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00487909","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"03.11.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"11.11.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"11.11.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"11.11.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"70824689-56c5-11ee-80d4-0050569a365d","XO_DATE":"25.09.2023","PLAN_DATE":"20.11.2023","TIRAJ_CODE":"ITD00559897","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"17.11.2023","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"20.11.2023","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"20.11.2023","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"01.11.2023","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"9e1ca6ac-9fcd-11ee-80d4-0050569a365d","PLAN_DATE":"28.02.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00580140","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"29.02.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"28.02.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"28.02.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"09.02.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"9477ba2e-085f-11ef-80d7-0050569a365d","PLAN_DATE":"16.07.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00605717","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"30.07.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"31.07.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"16.07.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"01.07.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"9e0f1637-9e00-11f0-80d9-0050569a365d","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"ITD00703616","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"VIDEO":["https://youtu.be/IdcdNAK_omM"],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD034805","GUID":"fa0178e7-fc3d-11e8-8679-000af77e485f","NAME":"Молчанов Николай Викторович","SURNAME":"Молчанов","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Николай","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Викторович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2082,"W":1436,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1365746","MTIME":"2022-10-17 18:11:18"},"cover4":{"H":2079,"W":1432,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover4.jpg","SIZE":"622141","MTIME":"2022-10-17 18:11:20"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/siluet.jpg","SIZE":"735746","MTIME":"2024-08-19 16:40:35"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner0.jpg","SIZE":"584553","MTIME":"2025-01-17 11:33:49"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner1.jpg","SIZE":"632703","MTIME":"2025-01-17 11:33:59"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner2.jpg","SIZE":"582698","MTIME":"2025-01-17 11:34:05"},"cover3d":{"H":3093,"W":2160,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"3690943","MTIME":"2022-10-17 18:11:19"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195021373","14600195396945","14600195689078","14600196234413","14600196400948","14600196603462","14600197371858","9785041142421"],"NOMCODE":"ITD000000001110363","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"005c3ad9-9ff4-11ea-80bc-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041142421","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001110363","AGE_GROUP":{"GUID":"6bd1d8e7-6943-11e2-b3d4-5ef3fc5021fb","NAME":"Для широкого круга читателей"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!\n \n Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. \n  \n  В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. \n  \n  Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.   \n  \n Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.\n В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. \n  \n  • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? \n  • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? \n  • В чем заключается «эффект ИКЕА»  и как с помощью него увеличить прибыль?","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Николай Молчанов","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x235","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000514","ID_EKN":"11292","CODE_EKN":"114.17.6.2"},"LAST_STANDART":"6","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195021373","STANDART":6,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195396945","STANDART":6,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195689078","STANDART":6,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600196234413","STANDART":6,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600196400948","STANDART":6,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600196603462","STANDART":6,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e2caff27-f698-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600197371858","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"820c6a20-3af9-46c8-9a12-1a6aa16f80b1","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041142421","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"820c6a20-3af9-46c8-9a12-1a6aa16f80b1","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Молчанов Н.В.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2021","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":370515,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-01-17 11:33:49\", \"SIZE\": \"584553\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370516,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-01-17 11:33:59\", \"SIZE\": \"632703\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370517,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-01-17 11:34:05\", \"SIZE\": \"582698\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370518,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 2082, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2022-10-17 18:11:18\", \"SIZE\": \"1365746\", \"W\": 1436}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370519,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3093, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2022-10-17 18:11:19\", \"SIZE\": \"3690943\", \"W\": 2160}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370520,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 2079, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2022-10-17 18:11:20\", \"SIZE\": \"622141\", \"W\": 1432}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370521,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-08-19 16:40:35\", \"SIZE\": \"735746\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370522,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363.pdf\", \"MTIME\": \"2024-05-16 10:57:11\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370523,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001110363/PDF/ITD000000001110363_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2022-05-14 07:26:34\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}