ISBN: 978-5-04-110086-5 · Код: ITD000000001082455 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"
Александр Ерохин вошел в ТОП-20 бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела; - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы; - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас. В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам по рейтингам Salesportal.ru, журналов "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи" «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров
{"details": {"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455.pdf", "MTIME": "2021-12-14 01:21:05"}, "variant": "PREVIEW"}{"details": {"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455_TOC.pdf", "MTIME": "2021-12-15 03:24:36"}, "variant": "TOC"}AGE_GROUP: Взрослая группаAUTHOR[]: Ерохин Александр АльбертовичCLASSIFICATOR: 58842CODE_TNVED: 4901990000DEPARTMENT: Группа бизнесаDIVID: 120 - Редакция № 5EKSMO_RDC: ЭксмоFOLDER: Книжная продукция (ЭКСМО)FORMAT: 70x100/16IZDAT_BRAND: БОМБОРАLAST_STANDART: 7MEDIA: НетНосителяNICHE: ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.NOMGROUP: КнижнаяПродукцияPAPER: Бумага офсетная 70/65PEREPLET_TYPE: 7БЦPEREPLET_TYPE_OLD: 7БЦPRIZNAK_ZV: НетPRODUCT_VID: КнигаPROIZ[]: Управление продавцами по 7 системамPROIZ[]: Управление продавцами по 7 системамPUBLISHER: ООО "Издательство "Эксмо"SERIE: Бизнес. Как это работает в РоссииSGMNT: ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)SUBJECT: БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬTARGET: 187TIP_KORESHKA: ПолукруглыйVID_PROIZV: ВпервыеVID_SKREPLENIYA: ШитьеНиткойVOZRASTNOE_OGRANICHENIE: 16+| AGE_GROUP | {
"GUID": "08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7",
"NAME": "Взрослая группа"
} |
|---|---|
| ANNOTACIA | |
| AUTHOR | [
{
"CODE": "ITD039059",
"GUID": "516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763",
"NAME": "Ерохин Александр Альбертович",
"SURNAME": "Ерохин",
"IS_GROUP": "false",
"PSEVDONIM": false,
"DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
"DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
"FIRST_NAME": "Александр",
"IS_PISATEL": "true",
"IS_HUDOJNIK": "false",
"SECOND_NAME": "Альбертович",
"IS_PEREVODCHIK": "false"
}
] |
| AUTHOR_COVER | Александр Ерохин |
| AUTHOR_FOR_PRICE | Ерохин А.А. |
| BARCODE | [ "14600194879869", "14600195396914", "9785041100865" ] |
| BARCODE_DETAIL | [
{
"BARCODE": "14600194879869",
"STANDART": 7,
"ITEM_TYPE": {
"GUID": "2b03f3e3-e79a-11ea-80bd-0050569a365d",
"NAME": "пач"
},
"BARCODE_TYPE": {
"GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
"NAME": "ITF14"
}
},
{
"BARCODE": "14600195396914",
"STANDART": 7,
"ITEM_TYPE": {
"GUID": "2b03f3e3-e79a-11ea-80bd-0050569a365d",
"NAME": "пач"
},
"BARCODE_TYPE": {
"GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
"NAME": "ITF14"
}
},
{
"BARCODE": "9785041100865",
"STANDART": 1,
"ITEM_TYPE": {
"GUID": "ed075dad-ddef-4743-8dea-b202442fe82e",
"NAME": "шт"
},
"BARCODE_TYPE": {
"GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
"NAME": "EAN13"
}
}
] |
| CERT | [] |
| CICLE | [] |
| CLASSIFICATOR | {
"CODE": "000000522",
"ID_EKN": "11283",
"CODE_EKN": "114.17.4.3"
} |
| CODE_OKPD2 | |
| CODE_TNVED | 4901990000 |
| COVERS | {
"cover1": {
"H": 2135,
"W": 1526,
"DPI": "225x225",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover1.jpg",
"SIZE": "3353233",
"MTIME": "2020-08-11 17:12:23"
},
"cover4": {
"H": 2135,
"W": 1531,
"DPI": "225x225",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover4.jpg",
"SIZE": "3865164",
"MTIME": "2020-08-11 17:12:25"
},
"siluet": {
"H": 3475,
"W": 2500,
"DPI": "72x72",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/siluet.jpg",
"SIZE": "1023310",
"MTIME": "2021-04-02 10:53:49"
},
"banner0": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner0.jpg",
"SIZE": "1275596",
"MTIME": "2024-11-07 18:01:30"
},
"banner1": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner1.jpg",
"SIZE": "1018884",
"MTIME": "2024-11-07 18:01:43"
},
"banner2": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner2.jpg",
"SIZE": "1179242",
"MTIME": "2024-11-07 18:01:46"
},
"cover3d": {
"H": 3090,
"W": 2452,
"DPI": "300x300",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover3d.jpg",
"SIZE": "4683936",
"MTIME": "2020-08-11 17:12:24"
},
"cover_audio": {
"H": 800,
"W": 800,
"DPI": "225x225",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover_audio.jpg",
"SIZE": "561497",
"MTIME": "2020-09-18 09:12:44"
}
} |
| DEPARTMENT | {
"GUID": "96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
"NAME": "Группа бизнеса"
} |
| DIVID | {
"GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
"NAME": "120 - Редакция № 5"
} |
| DOP_REKVIZIT | {
"HUDOJNIKI": [],
"VOZRAST_TO": "",
"PEREVODCHIKI": [],
"VOZRAST_FROM": ""
} |
| EDFUL | 3000 |
| EKSMO_RDC | Эксмо |
| FA_COMMENT | |
| FA_GROUP | |
| FA_MONTH | |
| FOLDER | {
"GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
"NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
} |
| FORMAT | {
"CODE": "102",
"GUID": "a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "70x100/16"
} |
| GENRE | [] |
| GOD_PERVOGO_IZDANIYA | 2020 |
| GUID | a904433c-2e0b-46ac-94ff-1b79bbd71936 |
| GUID_NOM | a10613a6-1515-11ea-a186-000af77e4763 |
| ISBN | 978-5-04-110086-5 |
| ISBN_DIG | 9785041100865 |
| IS_DEL | Нет |
| IS_ZAPRET_PREVIEW | Нет |
| IZDAT_BRAND | {
"GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
"NAME": "БОМБОРА"
} |
| LAST_STANDART | 7 |
| LDATE | 18.01.2022 |
| MEDIA | НетНосителя |
| NAME | РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж |
| NAME_FOR_PRICE | РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж |
| NICHE | {
"GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
"OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
} |
| NOMCODE | ITD000000001082455 |
| NOMGROUP | КнижнаяПродукция |
| PAGES | 400 |
| PAPER | Бумага офсетная 70/65 |
{
"TOC": {
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455_TOC.pdf",
"MTIME": "2021-12-15 03:24:36"
},
"PREVIEW": {
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455.pdf",
"MTIME": "2021-12-14 01:21:05"
}
} | |
| PEREPLET_TYPE | {
"GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "7БЦ"
} |
| PEREPLET_TYPE_OLD | {
"GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"NAME": "7БЦ"
} |
| POSLE_OBREZA | 162x235 |
| PREDZAKAZ_SOAP | N |
| PRIZNAK_ZV | Нет |
| PRODCODE | ITD000000001082455 |
| PRODUCT_VID | {
"GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "Книга"
} |
| PROD_TEXT | Александр Ерохин вошел в ТОП-20 бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела; - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы; - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас. В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам по рейтингам Salesportal.ru, журналов "Управление сбытом" и "Sales business/Продажи" «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров |
| PROIZ | [
{
"VID": {
"GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "Рукопись"
},
"GUID": "a7df52d3-1518-11ea-a186-000af77e4763",
"NAME": "Управление продавцами по 7 системам",
"LANGUAGE": "Русский",
"AUTHOR_GUID": "516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
"NAME": "РИП"
},
"GUID": "49339c16-5941-11ea-a186-000af77e4763",
"NAME": "Управление продавцами по 7 системам",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
}
] |
| PUBLISHER | {
"GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
"NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
} |
| P_BOX | false |
| QUOTES | [ "", "", "", "", "", "" ] |
| REMAINDER | {
"TOTAL": "нет"
} |
| RIN | |
| SCOVR | |
| SDATE | 26.08.2020 |
| SERIE | {
"GUID": "18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f",
"NAME": "Бизнес. Как это работает в России"
} |
| SGMNT | {
"GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
} |
| SIZES | {
"DEPTH": 22.9,
"WIDTH": 168,
"HEIGHT": 243,
"KARTON": {
"WIDTH": "160",
"HEIGHT": "241"
},
"WEIGHT": 670
} |
| SUBJECT | {
"GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
"OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
} |
| SUPER | false |
| TARGET | {
"GUID": "00000000-0000-0000-0000-000000000000"
} |
| TIP_KORESHKA | Полукруглый |
| TIRAJ | [
{
"GUID": "57bfe5a1-168e-11ea-a186-000af77e4763",
"XO_DATE": "06.08.2020",
"PLAN_DATE": "28.08.2020",
"TIRAJ_CODE": "ITD00331706",
"TIRAJ_TYPE": "О",
"FAKTICHESKAYA_DATA": "26.08.2020",
"TOLSHCINA_KORESHKA": "21",
"SOGLASOVANNAYA_DATA": "28.08.2020",
"PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "28.08.2020",
"PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "31.08.2020",
"TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
},
{
"GUID": "9f223d7b-168e-11ea-a186-000af77e4763",
"PLAN_DATE": "",
"TIRAJ_CODE": "ITD00331708",
"TIRAJ_TYPE": "Д",
"FAKTICHESKAYA_DATA": "",
"TOLSHCINA_KORESHKA": "0",
"SOGLASOVANNAYA_DATA": "",
"PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "",
"PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "",
"TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
},
{
"GUID": "9741eeb4-5366-11ec-80c5-0050569a365d",
"XO_DATE": "07.12.2021",
"PLAN_DATE": "31.01.2022",
"TIRAJ_CODE": "ITD00443125",
"TIRAJ_TYPE": "Д",
"FAKTICHESKAYA_DATA": "18.01.2022",
"TOLSHCINA_KORESHKA": "21",
"SOGLASOVANNAYA_DATA": "31.01.2022",
"PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "31.01.2022",
"PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "17.01.2022",
"TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
}
] |
| TOM_NUM | 0 |
| TSELOFANIROVANIE | false |
| VID_PROIZV | Впервые |
| VID_SKREPLENIYA | ШитьеНиткой |
| VOZRASTNOE_OGRANICHENIE | 16+ |
| ZAPRET | Нет |
| ZAPRET_PO_KANALAM | [] |
| ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA | |
| ZVEZDNOST |
Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.