{"id":158882,"guid_nom":"a10613a6-1515-11ea-a186-000af77e4763","isbn":"978-5-04-110086-5","nomcode":"ITD000000001082455","title":"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T08:55:36.525982Z","updated_at":"2026-10-11T08:55:36.525982Z","annotation":"","sales_text":"Александр Ерохин вошел в ТОП-20 бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». \n Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.\n \n Вы научитесь:\n - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;\n - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;\n - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.\n \n В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.\n \n В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. \n \n \n «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: \"Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата\", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам \n по рейтингам Salesportal.ru, журналов \"Управление сбытом\" и \"Sales business/Продажи\" \n \n «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, \n которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании,\n вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455_TOC.pdf","MTIME":"2021-12-15 03:24:36"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455.pdf","MTIME":"2021-12-14 01:21:05"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"a904433c-2e0b-46ac-94ff-1b79bbd71936","ISBN":"978-5-04-110086-5","NAME":"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"18.01.2022","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"400","PAPER":"Бумага офсетная 70/65","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"a7df52d3-1518-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Управление продавцами по 7 системам","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"49339c16-5941-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Управление продавцами по 7 системам","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"26.08.2020","SERIE":{"GUID":"18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f","NAME":"Бизнес. Как это работает в России"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":22.9,"WIDTH":168,"HEIGHT":243,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"241"},"WEIGHT":670},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"57bfe5a1-168e-11ea-a186-000af77e4763","XO_DATE":"06.08.2020","PLAN_DATE":"28.08.2020","TIRAJ_CODE":"ITD00331706","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"26.08.2020","TOLSHCINA_KORESHKA":"21","SOGLASOVANNAYA_DATA":"28.08.2020","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"28.08.2020","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"31.08.2020","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"9f223d7b-168e-11ea-a186-000af77e4763","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"ITD00331708","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"9741eeb4-5366-11ec-80c5-0050569a365d","XO_DATE":"07.12.2021","PLAN_DATE":"31.01.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00443125","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"18.01.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"21","SOGLASOVANNAYA_DATA":"31.01.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"31.01.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"17.01.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD039059","GUID":"516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Ерохин Александр Альбертович","SURNAME":"Ерохин","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Александр","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Альбертович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2135,"W":1526,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover1.jpg","SIZE":"3353233","MTIME":"2020-08-11 17:12:23"},"cover4":{"H":2135,"W":1531,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover4.jpg","SIZE":"3865164","MTIME":"2020-08-11 17:12:25"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/siluet.jpg","SIZE":"1023310","MTIME":"2021-04-02 10:53:49"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner0.jpg","SIZE":"1275596","MTIME":"2024-11-07 18:01:30"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner1.jpg","SIZE":"1018884","MTIME":"2024-11-07 18:01:43"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner2.jpg","SIZE":"1179242","MTIME":"2024-11-07 18:01:46"},"cover3d":{"H":3090,"W":2452,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"4683936","MTIME":"2020-08-11 17:12:24"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"561497","MTIME":"2020-09-18 09:12:44"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600194879869","14600195396914","9785041100865"],"NOMCODE":"ITD000000001082455","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"a10613a6-1515-11ea-a186-000af77e4763","ISBN_DIG":"9785041100865","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001082455","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Александр Ерохин вошел в ТОП-20 бизнес-тренеров 2018 года по версии журнала «Управление персоналом». \n Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.\n \n Вы научитесь:\n - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;\n - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;\n - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.\n \n В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.\n \n В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. \n \n \n «Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: \"Контроль — это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата\", — надо выучить каждому РОПу!» — Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам \n по рейтингам Salesportal.ru, журналов \"Управление сбытом\" и \"Sales business/Продажи\" \n \n «Безусловные преимущества книги — системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, \n которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании,\n вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы!» — Николай Рысев — директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Александр Ерохин","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x235","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000522","ID_EKN":"11283","CODE_EKN":"114.17.4.3"},"LAST_STANDART":"7","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600194879869","STANDART":7,"ITEM_TYPE":{"GUID":"2b03f3e3-e79a-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195396914","STANDART":7,"ITEM_TYPE":{"GUID":"2b03f3e3-e79a-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041100865","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"ed075dad-ddef-4743-8dea-b202442fe82e","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"РОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Ерохин А.А.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2020","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":349931,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2024-11-07 18:01:30\", \"SIZE\": \"1275596\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349932,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-11-07 18:01:43\", \"SIZE\": \"1018884\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349933,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2024-11-07 18:01:46\", \"SIZE\": \"1179242\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349934,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2020-09-18 09:12:44\", \"SIZE\": \"561497\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349935,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 2135, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2020-08-11 17:12:23\", \"SIZE\": \"3353233\", \"W\": 1526}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349936,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3090, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2020-08-11 17:12:24\", \"SIZE\": \"4683936\", \"W\": 2452}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349937,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 2135, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2020-08-11 17:12:25\", \"SIZE\": \"3865164\", \"W\": 1531}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349938,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-02 10:53:49\", \"SIZE\": \"1023310\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349939,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455.pdf\", \"MTIME\": \"2021-12-14 01:21:05\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":349940,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001082455/PDF/ITD000000001082455_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2021-12-15 03:24:36\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}