← Каталог · JSON карточки

Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится

ISBN: 978-5-04-107861-4 · Код: ITD000000001056334 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"

Характеристики книги

Размеры книги (Ш × В × Т)
145 × 217 × 21 мм
Вес
476 г
Штрихкод
14600194762543, 9785041078614
Год выпуска
2020
Год первого издания
2020

Изображения

Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится — Обложка · cover1
Обложка · cover1
Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится — Обложка · cover3d
Обложка · cover3d
Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится — Обложка · cover4
Обложка · cover4
Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится — Обложка · siluet
Обложка · siluet

Аннотация

Продающий текст

Станьте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководства вы узнаете, как выполнять план продаж, даже если конкурент сравним по масштабам с Google, подготовиться к продаже психологически, отстроиться от конкурентов, влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на рынках B2B и B2C, какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав даны практические задания, которые помогут вам стать лидером в продажах.

Документы и другие файлы

Связи со справочниками (33)

Все атрибуты API (75)
AGE_GROUP
{
  "GUID": "08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7",
  "NAME": "Взрослая группа"
}
ANNOTACIA
AUTHOR
[
  {
    "CODE": "ITD040417",
    "GUID": "167576ee-7a2e-11ea-80bc-0050569a365d",
    "NAME": "Яннарино Энтони",
    "SURNAME": "Яннарино",
    "IS_GROUP": "false",
    "PSEVDONIM": false,
    "DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
    "DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
    "FIRST_NAME": "Энтони",
    "IS_PISATEL": "true",
    "IS_HUDOJNIK": "false",
    "SECOND_NAME": "",
    "IS_PEREVODCHIK": "false"
  }
]
AUTHOR_COVERЭнтони Яннарино
AUTHOR_FOR_PRICEЯннарино Э.
BARCODE
[
  "14600194762543",
  "9785041078614"
]
BARCODE_DETAIL
[
  {
    "BARCODE": "14600194762543",
    "STANDART": "12",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "dbee768b-fbe8-11ea-80bd-0050569a365d",
      "NAME": "пач"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
      "NAME": "ITF14"
    }
  },
  {
    "BARCODE": "9785041078614",
    "STANDART": "1",
    "ITEM_TYPE": {
      "GUID": "2981ba65-4005-42e2-aa7e-4543a9d2bf7f",
      "NAME": "шт"
    },
    "BARCODE_TYPE": {
      "GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
      "NAME": "EAN13"
    }
  }
]
CERT
[]
CICLE
[]
CLASSIFICATOR
{
  "CODE": "000000514",
  "ID_EKN": "11292",
  "CODE_EKN": "114.17.6.2"
}
CODE_OKPD2
CODE_TNVED4901990000
COVERS
{
  "cover1": {
    "H": 2575,
    "W": 1701,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover1.jpg",
    "SIZE": "760445",
    "MTIME": "2020-08-26 07:56:56"
  },
  "cover4": {
    "H": 2575,
    "W": 1701,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover4.jpg",
    "SIZE": "1840918",
    "MTIME": "2020-08-26 07:56:59"
  },
  "siluet": {
    "H": 3475,
    "W": 2500,
    "DPI": "72x72",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/siluet.jpg",
    "SIZE": "384683",
    "MTIME": "2021-04-04 09:49:40"
  },
  "cover3d": {
    "H": 2922,
    "W": 2029,
    "DPI": "300x300",
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover3d.jpg",
    "SIZE": "2237666",
    "MTIME": "2020-08-26 07:56:57"
  }
}
DEPARTMENT
{
  "GUID": "96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
  "NAME": "Группа бизнеса"
}
DIVID
{
  "GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
  "NAME": "120 - Редакция № 5"
}
DOP_REKVIZIT
{
  "HUDOJNIKI": [],
  "VOZRAST_TO": "",
  "PEREVODCHIKI": [],
  "VOZRAST_FROM": ""
}
EDFUL1000
EKSMO_RDCЭксмо
FA_COMMENT
FA_GROUP
FA_MONTH
FOLDER
{
  "GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
  "NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
}
FORMAT
{
  "CODE": "112",
  "GUID": "a791b9a0-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "60x90/16"
}
GENRE
[]
GOD_PERVOGO_IZDANIYA2020
GUID77b224b3-13e6-41e7-b7ec-de90299ca0a9
GUID_NOMaf77d9e2-ca53-11e9-a186-000af77e4763
ISBN978-5-04-107861-4
ISBN_DIG9785041078614
IS_DELНет
IS_ZAPRET_PREVIEWНет
IZDAT_BRAND
{
  "GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
  "NAME": "БОМБОРА"
}
LAST_STANDART12
LDATE21.09.2020
MEDIAНетНосителя
NAMEЕдинственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится
NAME_FOR_PRICEЕдинственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится
NICHE
{
  "GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
  "OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
NOMCODEITD000000001056334
NOMGROUPКнижнаяПродукция
PAGES384
PAPERБумага офсетная 60/65
PDF
{
  "TOC": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334_TOC.pdf",
    "MTIME": "2020-08-20 08:34:05"
  },
  "PREVIEW": {
    "LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334.pdf",
    "MTIME": "2021-02-28 01:05:53"
  }
}
PEREPLET_TYPE
{
  "GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "7БЦ"
}
PEREPLET_TYPE_OLD
{
  "GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
  "NAME": "7БЦ"
}
POSLE_OBREZA138x212
PREDZAKAZ_SOAPN
PRODCODEITD000000001056334
PRODUCT_VID
{
  "GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "Книга"
}
PROD_TEXTСтаньте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководства вы узнаете, как выполнять план продаж, даже если конкурент сравним по масштабам с Google, подготовиться к продаже психологически, отстроиться от конкурентов, влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на рынках B2B и B2C, какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав даны практические задания, которые помогут вам стать лидером в продажах.
PROIZ
[
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2",
    "NAME": "THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED",
    "LANGUAGE": "Английский",
    "AUTHOR_GUID": "167576ee-7a2e-11ea-80bc-0050569a365d",
    "IS_TRANSLATE": "true",
    "ORIGINAL_PROIZV": {
      "GUID": "9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2",
      "NAME": "THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED",
      "LANGUAGE": "Английский"
    }
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "001987d8-ca55-11e9-a186-000af77e4763",
    "NAME": "Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - перевод Вступления",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "97516b09-84ee-11ed-80ca-0050569a365d",
    "IS_TRANSLATE": "true",
    "ORIGINAL_PROIZV": {
      "GUID": "9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2",
      "NAME": "THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED",
      "LANGUAGE": "Английский"
    }
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
      "NAME": "Рукопись"
    },
    "GUID": "03323e58-d623-11e9-a186-000af77e4763",
    "NAME": "Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - перевод",
    "LANGUAGE": "Русский",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "true",
    "ORIGINAL_PROIZV": {
      "GUID": "9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2",
      "NAME": "THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED",
      "LANGUAGE": "Английский"
    }
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "7300f1b1-fa26-11e9-a186-000af77e4763",
    "NAME": "Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - редактура",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "92eb2045-8871-11ea-80bc-0050569a365d",
    "NAME": "Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - корректура",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  },
  {
    "VID": {
      "GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
      "NAME": "РИП"
    },
    "GUID": "5404113b-a418-11ea-80bc-0050569a365d",
    "NAME": "Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - указатель",
    "LANGUAGE": "",
    "AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
    "IS_TRANSLATE": "false"
  }
]
PUBLISHER
{
  "GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
  "NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
}
P_BOXfalse
QUOTES
[
  "Импульсивный поиск клиентов приводит к стрессу, невыполнению обязательств и беспокойству, что заставляет идти на компромиссы, теряя возможность заполучить клиента мечты.",
  "Основа продаж – действия, которые, в свою очередь, являются результатом ваших мыслей. Оптимистичные мысли приводят к продуктивным действиям, пессимистичные — к провалу или бездействию.",
  "Даже при неравных обстоятельствах отношения между людьми играют ключевую роль. Именно поэтому ваша работа в продажах зависит от выстраивания отношений.",
  "Одержать победу, представляя конкурентов в невыгодном свете, – стратегия на один-два раза; в долгосрочном плане она неэффективна.",
  "Конечно, важно назначать регулярные встречи, предлагать свои идеи, делиться актуальной информацией. Но между настойчивостью и навязчивостью есть грань, которую вы никогда не должны переступать.",
  "Вам следует обеспечить достаточно клиентов для создания воронки продаж, что позволит удерживать показатели продаж даже при потере одного из них."
]
REMAINDER
{
  "TOTAL": "нет"
}
RIN
SCOVR
SDATE21.09.2020
SERIE
{
  "GUID": "cab0237f-80b1-11e6-9d96-000af77e485f",
  "NAME": "Бизнес. Лучший мировой опыт"
}
SGMNT
{
  "GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
}
SIZES
{
  "DEPTH": 21,
  "WIDTH": 145,
  "HEIGHT": 217,
  "KARTON": {
    "WIDTH": "136",
    "HEIGHT": "218"
  },
  "WEIGHT": 476
}
SUBJECT
{
  "GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
  "NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
  "OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
}
SUPERfalse
TARGET
{
  "GUID": "667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342",
  "NAME": "Издание для досуга"
}
TIP_KORESHKAПолукруглый
TIRAJ
[
  {
    "GUID": "9bbb79c8-ca54-11e9-a186-000af77e4763",
    "XO_DATE": "25.08.2020",
    "PLAN_DATE": "21.09.2020",
    "TIRAJ_CODE": "ITD00309127",
    "TIRAJ_TYPE": "О",
    "FAKTICHESKAYA_DATA": "21.09.2020",
    "TOLSHCINA_KORESHKA": "21",
    "SOGLASOVANNAYA_DATA": "21.09.2020",
    "PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "21.09.2020",
    "PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "24.09.2020",
    "TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
  }
]
TOM_NUM0
TSELOFANIROVANIEfalse
VID_PROIZVВпервые
VID_SKREPLENIYAШитьеНиткой
VOZRASTNOE_OGRANICHENIE12+
ZAPRETНет
ZAPRET_PO_KANALAM
[]
ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA
ZVEZDNOST

Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.