{"id":153407,"guid_nom":"af77d9e2-ca53-11e9-a186-000af77e4763","isbn":"978-5-04-107861-4","nomcode":"ITD000000001056334","title":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T07:06:05.403986Z","updated_at":"2026-10-11T07:06:05.403986Z","annotation":"","sales_text":"Станьте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководства вы узнаете, как выполнять план продаж, даже если конкурент сравним по масштабам с Google, подготовиться к продаже психологически, отстроиться от конкурентов, влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на рынках B2B и B2C, какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав даны практические задания, которые помогут вам стать лидером в продажах.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334_TOC.pdf","MTIME":"2020-08-20 08:34:05"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334.pdf","MTIME":"2021-02-28 01:05:53"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"77b224b3-13e6-41e7-b7ec-de90299ca0a9","ISBN":"978-5-04-107861-4","NAME":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":1000,"GENRE":[],"LDATE":"21.09.2020","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"384","PAPER":"Бумага офсетная 60/65","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2","NAME":"THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"167576ee-7a2e-11ea-80bc-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2","NAME":"THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"001987d8-ca55-11e9-a186-000af77e4763","NAME":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - перевод Вступления","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"97516b09-84ee-11ed-80ca-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2","NAME":"THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"03323e58-d623-11e9-a186-000af77e4763","NAME":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - перевод","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"9b1e512a-6590-11e8-9921-0050569c29c2","NAME":"THE ONLY SALES GUIDE YOU’LL EVER NEED","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"7300f1b1-fa26-11e9-a186-000af77e4763","NAME":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - редактура","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"92eb2045-8871-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - корректура","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"5404113b-a418-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится - указатель","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"21.09.2020","SERIE":{"GUID":"cab0237f-80b1-11e6-9d96-000af77e485f","NAME":"Бизнес. Лучший мировой опыт"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":21,"WIDTH":145,"HEIGHT":217,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"218"},"WEIGHT":476},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"9bbb79c8-ca54-11e9-a186-000af77e4763","XO_DATE":"25.08.2020","PLAN_DATE":"21.09.2020","TIRAJ_CODE":"ITD00309127","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"21.09.2020","TOLSHCINA_KORESHKA":"21","SOGLASOVANNAYA_DATA":"21.09.2020","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"21.09.2020","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"24.09.2020","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD040417","GUID":"167576ee-7a2e-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Яннарино Энтони","SURNAME":"Яннарино","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Энтони","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2575,"W":1701,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover1.jpg","SIZE":"760445","MTIME":"2020-08-26 07:56:56"},"cover4":{"H":2575,"W":1701,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1840918","MTIME":"2020-08-26 07:56:59"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/siluet.jpg","SIZE":"384683","MTIME":"2021-04-04 09:49:40"},"cover3d":{"H":2922,"W":2029,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2237666","MTIME":"2020-08-26 07:56:57"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"112","GUID":"a791b9a0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["Импульсивный поиск клиентов приводит к стрессу, невыполнению обязательств и беспокойству, что заставляет идти на компромиссы, теряя возможность заполучить клиента мечты.","Основа продаж – действия, которые, в свою очередь, являются результатом ваших мыслей. Оптимистичные мысли приводят к продуктивным действиям, пессимистичные — к провалу или бездействию.","Даже при неравных обстоятельствах отношения между людьми играют ключевую роль. Именно поэтому ваша работа в продажах зависит от выстраивания отношений.","Одержать победу, представляя конкурентов в невыгодном свете, – стратегия на один-два раза; в долгосрочном плане она неэффективна.","Конечно, важно назначать регулярные встречи, предлагать свои идеи, делиться актуальной информацией. Но между настойчивостью и навязчивостью есть грань, которую вы никогда не должны переступать.","Вам следует обеспечить достаточно клиентов для создания воронки продаж, что позволит удерживать показатели продаж даже при потере одного из них."],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600194762543","9785041078614"],"NOMCODE":"ITD000000001056334","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"af77d9e2-ca53-11e9-a186-000af77e4763","ISBN_DIG":"9785041078614","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001056334","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Станьте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководства вы узнаете, как выполнять план продаж, даже если конкурент сравним по масштабам с Google, подготовиться к продаже психологически, отстроиться от конкурентов, влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на рынках B2B и B2C, какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав даны практические задания, которые помогут вам стать лидером в продажах.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Энтони Яннарино","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x212","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000514","ID_EKN":"11292","CODE_EKN":"114.17.6.2"},"LAST_STANDART":"12","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600194762543","STANDART":"12","ITEM_TYPE":{"GUID":"dbee768b-fbe8-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041078614","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"2981ba65-4005-42e2-aa7e-4543a9d2bf7f","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Яннарино Э.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2020","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":336305,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2575, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2020-08-26 07:56:56\", \"SIZE\": \"760445\", \"W\": 1701}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":336306,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2922, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2020-08-26 07:56:57\", \"SIZE\": \"2237666\", \"W\": 2029}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":336307,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2575, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2020-08-26 07:56:59\", \"SIZE\": \"1840918\", \"W\": 1701}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":336308,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-04 09:49:40\", \"SIZE\": \"384683\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":336309,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334.pdf\", \"MTIME\": \"2021-02-28 01:05:53\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":336310,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001056334/PDF/ITD000000001056334_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2020-08-20 08:34:05\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}