ISBN: 978-5-04-201116-0 · Код: ITD000000001388634 · Издательство: ООО "Издательство "Эксмо"
В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики. Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: - Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. - Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов. - Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик. - Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства. «Эта книга дает системный взгляд на переговоры как на управляемый процесс формирования среды, норм и ролей. Максим Карпов показывает, что влияние — это не только техника, но и стратегия. И предлагает метод, актуальный для зрелых лидеров и предпринимателей новой эпохи». — Александр Ким, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО «Этой книги не хватало управленцам нового поколения! Умная, практичная, честная. Она помогает выстраивать не только эффективный диалог, но и устойчивые институты доверия. А это особенно ценно в условиях стремительно развивающегося мира». — Татьяна Дьяконова, депутат Государственной Думы, председатель Клуба Лидеров России «Эльбрус»
{"details": {"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/PDF/ITD000000001388634.pdf", "MTIME": "2025-09-26 05:53:58"}, "variant": "PREVIEW"}{"details": {"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/PDF/ITD000000001388634_TOC.pdf", "MTIME": "2025-09-26 08:53:42"}, "variant": "TOC"}AGE_GROUP: Взрослая группаAUTHOR[]: Карпов Максим СергеевичCLASSIFICATOR: 151684CODE_TNVED: 4901990000DEPARTMENT: Группа бизнесаDIVID: 120 - Редакция № 5EKSMO_RDC: ЭксмоFOLDER: Книжная продукция (ЭКСМО)FORMAT: 70x100/16IZDAT_BRAND: БОМБОРАLAST_STANDART: 6MEDIA: НетНосителяNICHE: ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.NOMGROUP: КнижнаяПродукцияPAPER: Бумага офсетная 72/80PEREPLET_TYPE: 7БЦPEREPLET_TYPE_OLD: 7БЦPRIZNAK_ZV: НетPRODUCT_VID: КнигаPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: НейропереговорыPROIZ[]: Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозгеPUBLISHER: ООО "Издательство "Эксмо"SERIE: Психология коммуникацийSGMNT: ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)SUBJECT: БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬTARGET: Издание для досугаTIP_KORESHKA: ПолукруглыйVID_PROIZV: ВпервыеVID_SKREPLENIYA: ШитьеНиткойVOZRASTNOE_OGRANICHENIE: 12+| AGE_GROUP | {
"GUID": "08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7",
"NAME": "Взрослая группа"
} |
|---|---|
| ANNOTACIA | |
| AUTHOR | [
{
"CODE": "ITD061583",
"GUID": "61e9fea6-e06b-11ee-80d7-0050569a365d",
"NAME": "Карпов Максим Сергеевич",
"SURNAME": "Карпов",
"IS_GROUP": "false",
"PSEVDONIM": false,
"DATE_BIRTH": "0000-00-00 00:00:00",
"DATE_DEATH": "0000-00-00 00:00:00",
"FIRST_NAME": "Максим",
"IS_PISATEL": "true",
"IS_HUDOJNIK": "false",
"SECOND_NAME": "Сергеевич",
"IS_PEREVODCHIK": "false"
}
] |
| AUTHOR_COVER | Максим Карпов |
| AUTHOR_FOR_PRICE | Карпов М.С. |
| BARCODE | [ "14600196526341", "9785042011160" ] |
| BARCODE_DETAIL | [
{
"BARCODE": "14600196526341",
"STANDART": 6,
"ITEM_TYPE": {
"GUID": "c46eea7a-a998-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "пач"
},
"BARCODE_TYPE": {
"GUID": "dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f",
"NAME": "ITF14"
}
},
{
"BARCODE": "9785042011160",
"STANDART": 1,
"ITEM_TYPE": {
"GUID": "529dd318-b5e4-476a-8332-e51bc434758c",
"NAME": "шт"
},
"BARCODE_TYPE": {
"GUID": "39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6",
"NAME": "EAN13"
}
}
] |
| CERT | [] |
| CLASSIFICATOR | {
"CODE": "000000524",
"ID_EKN": "11285",
"CODE_EKN": "114.17.4.5"
} |
| CODE_OKPD2 | |
| CODE_TNVED | 4901990000 |
| COVERS | {
"cover1": {
"H": 2846,
"W": 1984,
"DPI": "300x300",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/cover1.jpg",
"SIZE": "895613",
"MTIME": "2025-09-17 15:04:39"
},
"cover4": {
"H": 2846,
"W": 1984,
"DPI": "300x300",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/cover4.jpg",
"SIZE": "1535826",
"MTIME": "2025-09-17 15:04:40"
},
"siluet": {
"H": 3475,
"W": 2500,
"DPI": "96x96",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/siluet.jpg",
"SIZE": "514499",
"MTIME": "2025-10-17 05:05:04"
},
"banner0": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/banner0.jpg",
"SIZE": "498877",
"MTIME": "2025-10-20 16:29:03"
},
"banner1": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/banner1.jpg",
"SIZE": "657858",
"MTIME": "2025-10-20 16:29:16"
},
"banner2": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/banner2.jpg",
"SIZE": "485054",
"MTIME": "2025-10-20 16:29:31"
},
"banner3": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/banner3.jpg",
"SIZE": "536736",
"MTIME": "2025-10-20 16:29:41"
},
"banner4": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/banner4.jpg",
"SIZE": "528512",
"MTIME": "2025-10-20 16:29:53"
},
"cover3d": {
"H": 2669,
"W": 1942,
"DPI": "300x300",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/cover3d.jpg",
"SIZE": "738232",
"MTIME": "2025-09-17 11:35:06"
},
"dopfoto00": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/dopfoto00.jpg",
"SIZE": "540953",
"MTIME": "2025-10-20 16:30:15"
},
"dopfoto01": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/dopfoto01.jpg",
"SIZE": "615091",
"MTIME": "2025-10-20 16:30:30"
},
"dopfoto02": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/dopfoto02.jpg",
"SIZE": "790424",
"MTIME": "2025-10-20 16:30:40"
},
"dopfoto03": {
"H": 1200,
"W": 900,
"DPI": "",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/dopfoto03.jpg",
"SIZE": "567501",
"MTIME": "2025-10-20 16:30:55"
},
"cover_audio": {
"H": 800,
"W": 800,
"DPI": "300x300",
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/COVER/cover_audio.jpg",
"SIZE": "166480",
"MTIME": "2025-09-17 11:35:07"
}
} |
| DEPARTMENT | {
"GUID": "96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d",
"NAME": "Группа бизнеса"
} |
| DIVID | {
"GUID": "498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342",
"NAME": "120 - Редакция № 5"
} |
| DOP_REKVIZIT | {
"HUDOJNIKI": [],
"VOZRAST_TO": "",
"PEREVODCHIKI": [],
"VOZRAST_FROM": ""
} |
| EDFUL | 2000 |
| EKSMO_RDC | Эксмо |
| FA_COMMENT | |
| FA_GROUP | |
| FA_MONTH | |
| FOLDER | {
"GUID": "6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40",
"NAME": "Книжная продукция (ЭКСМО)"
} |
| FORMAT | {
"CODE": "102",
"GUID": "a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "70x100/16"
} |
| GENRE | [] |
| GOD_PERVOGO_IZDANIYA | 2025 |
| GUID | 11dcb4ce-b723-4669-94b8-812b7c63542f |
| GUID_NOM | 32c4beca-e066-11ee-80d7-0050569a365d |
| ISBN | 978-5-04-201116-0 |
| ISBN_DIG | 9785042011160 |
| IS_DEL | Нет |
| IS_ZAPRET_PREVIEW | Нет |
| IZDAT_BRAND | {
"GUID": "2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f",
"NAME": "БОМБОРА"
} |
| LAST_STANDART | 6 |
| LDATE | 15.10.2025 |
| MEDIA | НетНосителя |
| NAME | Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге |
| NAME_FOR_PRICE | Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге |
| NICHE | {
"GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.",
"OWNER_GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
} |
| NOMCODE | ITD000000001388634 |
| NOMGROUP | КнижнаяПродукция |
| PAGES | 416 |
| PAPER | Бумага офсетная 72/80 |
{
"TOC": {
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/PDF/ITD000000001388634_TOC.pdf",
"MTIME": "2025-09-26 08:53:42"
},
"PREVIEW": {
"LINK": "https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001388634/PDF/ITD000000001388634.pdf",
"MTIME": "2025-09-26 05:53:58"
}
} | |
| PEREPLET_TYPE | {
"GUID": "a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "7БЦ"
} |
| PEREPLET_TYPE_OLD | {
"GUID": "bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"NAME": "7БЦ"
} |
| POSLE_OBREZA | 162x235 |
| PREDZAKAZ_SOAP | N |
| PRIZNAK_ZV | Нет |
| PRODCODE | ITD000000001388634 |
| PRODUCT_VID | {
"GUID": "a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "Книга"
} |
| PROD_TEXT | В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики. Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: - Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. - Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов. - Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик. - Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства. «Эта книга дает системный взгляд на переговоры как на управляемый процесс формирования среды, норм и ролей. Максим Карпов показывает, что влияние — это не только техника, но и стратегия. И предлагает метод, актуальный для зрелых лидеров и предпринимателей новой эпохи». — Александр Ким, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО «Этой книги не хватало управленцам нового поколения! Умная, практичная, честная. Она помогает выстраивать не только эффективный диалог, но и устойчивые институты доверия. А это особенно ценно в условиях стремительно развивающегося мира». — Татьяна Дьяконова, депутат Государственной Думы, председатель Клуба Лидеров России «Эльбрус» |
| PROIZ | [
{
"VID": {
"GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "Рукопись"
},
"GUID": "0e954de5-e066-11ee-80d7-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "Русский",
"AUTHOR_GUID": "61e9fea6-e06b-11ee-80d7-0050569a365d",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "Рукопись"
},
"GUID": "b8bf4e87-8b8b-11ef-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "Русский",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "true",
"ORIGINAL_PROIZV": {
"GUID": "0e954de5-e066-11ee-80d7-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "Русский"
}
},
{
"VID": {
"GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
"NAME": "РИП"
},
"GUID": "fef7e209-37d4-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
"NAME": "РИП"
},
"GUID": "2e3bbf91-58b2-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
"NAME": "РИП"
},
"GUID": "ee4649d0-7c1e-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
"NAME": "РИП"
},
"GUID": "aa104626-834f-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "2e8654f8-36f6-4463-b64c-d4d9e6ca4c29",
"NAME": "Обложка"
},
"GUID": "0ef4d399-83f5-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
},
{
"VID": {
"GUID": "ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb",
"NAME": "РИП"
},
"GUID": "11775317-873e-11f0-80d9-0050569a365d",
"NAME": "Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге",
"LANGUAGE": "",
"AUTHOR_GUID": "bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a",
"IS_TRANSLATE": "false"
}
] |
| PUBLISHER | {
"GUID": "2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912",
"NAME": "ООО \"Издательство \"Эксмо\""
} |
| P_BOX | false |
| QUOTES | [ "", "", "", "", "", "" ] |
| REMAINDER | {
"TOTAL": "есть"
} |
| RIN | |
| SCOVR | |
| SDATE | 15.10.2025 |
| SERIE | {
"GUID": "0a158ef9-dbab-11ee-80d7-0050569a365d",
"NAME": "Психология коммуникаций"
} |
| SGMNT | {
"GUID": "e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"
} |
| SIZES | {
"DEPTH": 27,
"WIDTH": 171,
"HEIGHT": 242,
"KARTON": {
"WIDTH": "160",
"HEIGHT": "241"
},
"WEIGHT": 780
} |
| SUBJECT | {
"GUID": "e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342",
"NAME": "БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ",
"OWNER_GUID": "e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"
} |
| SUPER | false |
| TARGET | {
"GUID": "667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342",
"NAME": "Издание для досуга"
} |
| TIP_KORESHKA | Полукруглый |
| TIRAJ | [
{
"GUID": "a5a535fc-e06b-11ee-80d7-0050569a365d",
"XO_DATE": "26.09.2025",
"PLAN_DATE": "20.10.2025",
"TIRAJ_CODE": "ITD00595227",
"TIRAJ_TYPE": "О",
"FAKTICHESKAYA_DATA": "15.10.2025",
"TOLSHCINA_KORESHKA": "26",
"SOGLASOVANNAYA_DATA": "20.10.2025",
"PLAN_DATE_TREBUEMAYA": "20.10.2025",
"PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR": "31.10.2025",
"TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT": "01.01.0001 0:00:00"
}
] |
| TOM_NUM | 0 |
| TSELOFANIROVANIE | true |
| VID_PROIZV | Впервые |
| VID_SKREPLENIYA | ШитьеНиткой |
| VOZRASTNOE_OGRANICHENIE | 12+ |
| ZAPRET | Нет |
| ZAPRET_PO_KANALAM | [] |
| ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA | |
| ZVEZDNOST |
Атрибуты показаны в том виде, в котором их передал API поставщика.