{"id":91318,"guid_nom":"f341da8d-983e-11e0-a840-001a64231342","isbn":"","nomcode":"ITD000000000087883","title":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+CD)","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-10T14:25:46.706502Z","updated_at":"2026-10-10T14:25:46.706502Z","annotation":"","sales_text":"В книге систематизированы \"золотые стандарты\" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.\nПервые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия \"продавец – клиент\". \nОтдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии \"воронка продаж\", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя  их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. \nСодержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.\nКнига будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент достижения персональных целей.\n\nНикакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена\nв какой-либо форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические,\nвключая фотокопирование и запись на магнитный носитель, \nбез письменного разрешения ООО \"Издательство \"Эксмо\".\n","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"2eddb5dd-6906-4f33-918b-07b83d6aa70e","ISBN":"","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+CD)","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"c429a4a4-5908-11e0-9747-001a64231342","NAME":"!_118 - Редакция № 4"},"EDFUL":0,"GENRE":[],"LDATE":"","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"224","PAPER":"","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"8f2d935c-5c65-11e0-9747-001a64231342","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" инструментов управления и эффективных техник","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"49ccbcac-657b-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d4-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Художественное оформление"},"GUID":"588cf10f-cb61-4cd8-bf6f-743be4ad60bb","NAME":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+CD)","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"de4de7ba-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"","SERIE":{"GUID":"b2fd7da8-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Сергей Ребрик: мастер-класс"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":"","WIDTH":162,"HEIGHT":210,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"216"}},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"8b995e7a-9841-11e0-a840-001a64231342","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"00000001069","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[{"CODE":"000012733","GUID":"49ccbcac-657b-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"Ребрик Сергей Борисович","SURNAME":"Ребрик","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Сергей","IS_PISATEL":"false","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Борисович","IS_PEREVODCHIK":"false"},{"CODE":"000013690","GUID":"de4de7ba-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"Семухина Елена Александровна","SURNAME":"Семухина","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Елена","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Александровна","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":[],"FOLDER":{"GUID":"a2500128-727d-44e8-bc61-34c4d93222f1","NAME":"Новая продукция"},"FORMAT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"667fc7fa-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Научно-популярное издание"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["07770000010691"],"NOMCODE":"ITD000000000087883","SUBJECT":{"GUID":"e64081da-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. PR","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"f341da8d-983e-11e0-a840-001a64231342","ISBN_DIG":"","KOMPLEKT":{"VID":"Диск","TYPE":"комплектующая","KOMPLEKT_NOMCODE":"ITD000000000088820","KOMPLEKT_GUID_NOM":"b02c8ed7-9e84-11e0-a840-001a64231342"},"NOMGROUP":"НоваяПродукция","PRODCODE":"00000014423","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"В книге систематизированы \"золотые стандарты\" управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества.\nПервые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия \"продавец – клиент\". \nОтдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии \"воронка продаж\", которая позволяет управлять индивидуальными стратегиями продавцов, регламентируя  их активность на различных этапах бизнес-процесса продаж. \nСодержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.\nКнига будет полезна руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, продавцам и всем тем, для кого продажа – инструмент достижения персональных целей.\n\nНикакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена\nв какой-либо форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические,\nвключая фотокопирование и запись на магнитный носитель, \nбез письменного разрешения ООО \"Издательство \"Эксмо\".\n","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_TNVED":"","DEPARTMENT":{"GUID":"498ad3db-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"118б - Группа бизнес-литературы"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d3e1161e-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Издательство \"Эксмо\""},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba86-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Диск"},"AUTHOR_COVER":"Ребрик Сергей","POSLE_OBREZA":"162x210","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":[],"LAST_STANDART":"0","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"07770000010691","STANDART":"","ITEM_TYPE":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000","NAME":""},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+CD)","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Ребрик С., Семухина Е.А.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2011","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[]}