{"id":9093,"guid_nom":"39265bd4-e3a0-11de-84cb-000423b38f2a","isbn":"978-5-699-36927-0","nomcode":"430000000000158367","title":"ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-10T04:16:11.373531Z","updated_at":"2026-10-10T04:16:11.373531Z","annotation":"","sales_text":"В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии \"откатинга\"; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, - лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о \"безнравственности российского бизнеса\"; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием \"Его Величество Откат\". <br />Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате,  даются сценарии и варианты развития ситуаций.<br />Книга основана на практическом опыте работы в \"откатоопасных\" отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс. <br />Для широкого круга читателей.<br />(c) ООО \"Издательство \"Эксмо\", 2009<br />","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"adcd18ad-72c0-4f66-9e19-f81302cc0aef","ISBN":"978-5-699-36927-0","NAME":"ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"c429a4a4-5908-11e0-9747-001a64231342","NAME":"!_118 - Редакция № 4"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"07.12.2009","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"192","PAPER":"","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"ae9a2301-2444-4281-a5c7-30cd8920bfa0","NAME":"ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"39265bc3-e3a0-11de-84cb-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"07.12.2009","SERIE":{"GUID":"2216767a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Академия продаж"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":"","WIDTH":136,"HEIGHT":206,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":300},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"a96cd6e1-a5be-11e0-ad0d-5cf3fc39650c","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"00000024551","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"07.12.2009","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[{"CODE":"000003779","GUID":"39265bc3-e3a0-11de-84cb-000423b38f2a","NAME":"Горбачев М.Н.; Ткаченко Д.В.","SURNAME":"","COAUTHOR":[{"CODE":"000003781","GUID":"93a1ad5b-72cd-11de-84c6-000423b38f2a","NAME":"Горбачев Максим Николаевич","IS_DEL":"false","SURNAME":"Горбачев","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Максим","SECOND_NAME":"Николаевич"},{"CODE":"000015100","GUID":"93a1ad5c-72cd-11de-84c6-000423b38f2a","NAME":"Ткаченко Дмитрий Владиславович","IS_DEL":"false","SURNAME":"Ткаченко","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Дмитрий","SECOND_NAME":"Владиславович"}],"IS_GROUP":"true","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":[],"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785699369270"],"NOMCODE":"430000000000158367","SUBJECT":{"GUID":"e64081da-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. PR","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"39265bd4-e3a0-11de-84cb-000423b38f2a","ISBN_DIG":"9785699369270","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"00000040601","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам – пошаговое описание технологии \"откатинга\"; руководители и собственники предприятий – принципы борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, - лишний повод убедиться в своем совершенстве и порассуждать о \"безнравственности российского бизнеса\"; все интересующиеся – подробное описание распространенного в российской (и не только!) деловой практике явления под названием \"Его Величество Откат\". <br />Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате,  даются сценарии и варианты развития ситуаций.<br />Книга основана на практическом опыте работы в \"откатоопасных\" отраслях бизнеса и проведения тренингов продаж. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс. <br />Для широкого круга читателей.<br />(c) ООО \"Издательство \"Эксмо\", 2009<br />","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"498ad3db-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"118б - Группа бизнес-литературы"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d3e1161e-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Издательство \"Эксмо\""},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Горбачев М., Ткаченко Д.","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000506","ID_EKN":"11290","CODE_EKN":"114.17.5.4"},"LAST_STANDART":"20","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785699369270","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"39265bd5-e3a0-11de-84cb-000423b38f2a","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Горбачев М., Ткаченко Д.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[]}