{"id":86612,"guid_nom":"af2415cd-b8dd-11dd-a749-505054503030","isbn":"5-699-11935-3    ","nomcode":"430000000000061061","title":"12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-10T13:32:04.052747Z","updated_at":"2026-10-10T13:32:04.052747Z","annotation":"","sales_text":"Стремясь достичь вершин профессионального мастерства, торговые агенты постоянно совершенствуют применяемые ими методы продаж. Они становятся постоянными клиентами тренинговых компаний, изучают и активно используют современные компьютерные программы, но при этом зачастую забывают о простых, многократно проверенных на практике, признанных стандартными, но не утративших от этого эффективности методах управления продажами. Барри Фарбер предлагает вернуться к основам — вспомнить основные принципы продажи. Их описанию и посвящена эта книга. Книга будет полезна не только торговым агентам, но и всем, кто так или иначе занимается коммерческой деятельностью.","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"ff5bbc83-3b5e-4c94-b8e2-743ccec151fd","ISBN":"5-699-11935-3    ","NAME":"12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"c429a4a4-5908-11e0-9747-001a64231342","NAME":"!_118 - Редакция № 4"},"EDFUL":7000,"GENRE":[],"LDATE":"20.11.2006","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"272","PAPER":"","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"4e01bf16-b36f-4058-bdf8-8feac96a3270","NAME":"12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"f21b915f-6577-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"31.10.2005","SERIE":{"GUID":"2fa3b2c4-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Бизнес-тренинг (обложка)"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":"","WIDTH":125,"HEIGHT":200,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":232},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"b42a2bc3-b584-11e0-94e2-5ef3fc5021fb","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"00000073850","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"20.11.2006","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""},{"GUID":"d79b96db-a5bf-11e0-ad0d-5cf3fc39650c","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"00000025500","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"31.10.2005","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[{"CODE":"000015709","GUID":"f21b915f-6577-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"Фарбер Барри","SURNAME":"Фарбер","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Барри","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":328,"W":200,"DPI":"100x100","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/430000000000061061/COVER/cover1.jpg","SIZE":"40607","MTIME":"2014-12-17 13:38:14"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/430000000000061061/COVER/siluet.jpg","SIZE":"601062","MTIME":"2021-07-01 10:34:29"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"78","GUID":"a791ba38-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"84x108/32"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785699119356"],"NOMCODE":"430000000000061061","SUBJECT":{"GUID":"e640823a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МЕНЕДЖМЕНТ. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"af2415cd-b8dd-11dd-a749-505054503030","ISBN_DIG":"5699119353    ","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"00000041629","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Стремясь достичь вершин профессионального мастерства, торговые агенты постоянно совершенствуют применяемые ими методы продаж. Они становятся постоянными клиентами тренинговых компаний, изучают и активно используют современные компьютерные программы, но при этом зачастую забывают о простых, многократно проверенных на практике, признанных стандартными, но не утративших от этого эффективности методах управления продажами. Барри Фарбер предлагает вернуться к основам — вспомнить основные принципы продажи. Их описанию и посвящена эта книга. Книга будет полезна не только торговым агентам, но и всем, кто так или иначе занимается коммерческой деятельностью.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"498ad3db-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"118б - Группа бизнес-литературы"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d3e1161e-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Издательство \"Эксмо\""},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Фарбер Б.","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":[],"LAST_STANDART":"18","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785699119356","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"af2415ce-b8dd-11dd-a749-505054503030","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"12 стандартных методов управления продажами и причины, по которым они неизменно эффективны","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Фарбер Б.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":139128,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/430000000000061061/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"100x100\", \"H\": 328, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/430000000000061061/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2014-12-17 13:38:14\", \"SIZE\": \"40607\", \"W\": 200}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":139129,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/430000000000061061/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/430000000000061061/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-07-01 10:34:29\", \"SIZE\": \"601062\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}