{"id":286021,"guid_nom":"c30c61c5-2af6-11ee-80d3-0050569a365d","isbn":"978-5-9614-8658-2","nomcode":"ITD000000001352614","title":"Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого","publisher":"Альпина Паблишер ООО","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T20:08:34.166743Z","updated_at":"2026-10-13T20:08:34.166743Z","annotation":"","sales_text":"Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените \"Переговоры о цене\" по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.\n\nКак хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им.\n\nДмитрий Ткаченко, автор бестселлера \"Скрипты продаж\" и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала \"Управление персоналом\", работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.\n\nНужда — это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды — наличие альтернатив и возможность выбора.\n\nОсобенности\nQR-коды на переговорные кейсы в кино.","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"c51ad263-2af6-11ee-80d3-0050569a365d","ISBN":"978-5-9614-8658-2","NAME":"Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого","DIVID":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"EDFUL":1500,"GENRE":[],"LDATE":"18.07.2023","MEDIA":"","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"354","PAPER":"","P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"18.07.2023","SERIE":{"GUID":"f6ea3aa7-b295-11ed-80cb-0050569a365d","NAME":"Продажи, сервис, логистика (АльпинаПаб)"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":25,"WIDTH":140,"HEIGHT":210,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":430},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"c7013bcb-2af6-11ee-80d3-0050569a365d","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"ITD00548591","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"18.07.2023","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[],"COVERS":{"cover1":{"H":1800,"W":1208,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001352614/COVER/cover1.jpg","SIZE":"284919","MTIME":"2023-07-28 15:39:16"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001352614/COVER/siluet.jpg","SIZE":"548723","MTIME":"2024-02-27 22:39:17"}},"FOLDER":{"GUID":"bb024754-6c48-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"Книги сторонних поставщиков"},"FORMAT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785961486582"],"NOMCODE":"ITD000000001352614","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"c30c61c5-2af6-11ee-80d3-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785961486582","NOMGROUP":"неопознано","PRODCODE":"ITD000000001352614","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените \"Переговоры о цене\" по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.\n\nКак хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им.\n\nДмитрий Ткаченко, автор бестселлера \"Скрипты продаж\" и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала \"Управление персоналом\", работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.\n\nНужда — это болевая точка, которую нужно прятать в ходе переговоров. Лучший способ избавиться от нужды — наличие альтернатив и возможность выбора.\n\nОсобенности\nQR-коды на переговорные кейсы в кино.","PUBLISHER":{"GUID":"142b6bdd-b69b-11e0-94e2-5ef3fc5021fb","NAME":"Альпина Паблишер ООО"},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"58.11.19.000","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d9d94fed-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Альпина Паблишер ООО"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":[],"LAST_STANDART":"12","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785961486582","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"c51ad8a7-2af6-11ee-80d3-0050569a365d","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Дмитрий Ткаченко","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":827223,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001352614/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 1800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001352614/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2023-07-28 15:39:16\", \"SIZE\": \"284919\", \"W\": 1208}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":827224,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001352614/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001352614/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-27 22:39:17\", \"SIZE\": \"548723\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}