{"id":285148,"guid_nom":"a695a1bb-f763-11f0-80da-0050569a365d","isbn":"978-5-04-240750-5","nomcode":"ITD000000001485564","title":"Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T19:39:38.666975Z","updated_at":"2026-10-31T07:06:06.736259Z","annotation":"","sales_text":"В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию.\n\nАвторы книги — Александр Ерохин и Андрей Климов — практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса.\n\nЧитайте его книгу, чтобы узнать:\n-Почему коммерческим и исполнительным блоками не может руководить один человек;\n-Что делать, если руководитель есть, а  управления – нет;\n-Почему деньги — не единственное мерило успеха;\n-Почему нельзя назначать руководителем отдела продаж лучшего продавца;\n-И как дружба продаж и маркетинга кратно увеличит вашу прибыль?","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/PDF/ITD000000001485564_TOC.pdf","MTIME":"2026-07-15 15:47:30"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/PDF/ITD000000001485564.pdf","MTIME":"2026-07-15 12:47:51"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"9122804f-71ce-47a9-a9de-ba1b65764716","ISBN":"978-5-04-240750-5","NAME":"Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"02.08.2026","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"400","PAPER":"Бумага офсетная 72/65","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"b41915ca-f76e-11f0-80da-0050569a365d","NAME":"101 ошибка в В2В продажах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"15b27206-00fc-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"101 ошибка в В2В продажах","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"a515de94-69b8-11ee-80d4-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"97d6242a-00fc-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"101 ошибка в В2В продажах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"b523aeaf-08b6-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"2e8654f8-36f6-4463-b64c-d4d9e6ca4c29","NAME":"Обложка"},"GUID":"0ec7fccb-124d-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"e612ea05-16fc-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"f30b5c1e-26b7-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"02.08.2026","SERIE":{"GUID":"18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f","NAME":"Бизнес. Как это работает в России"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":24,"WIDTH":170,"HEIGHT":243,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"241"},"WEIGHT":679},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"59d38d58-f773-11f0-80da-0050569a365d","XO_DATE":"22.07.2026","PLAN_DATE":"17.08.2026","TIRAJ_CODE":"ITD00728250","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"02.08.2026","TOLSHCINA_KORESHKA":"21","SOGLASOVANNAYA_DATA":"17.08.2026","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"17.08.2026","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"31.08.2026","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD039059","GUID":"516921d0-1517-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Ерохин Александр Альбертович","SURNAME":"Ерохин","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Александр","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Альбертович","IS_PEREVODCHIK":"false"},{"CODE":"ITD058890","GUID":"bd1b65ab-5bb8-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Климов Андрей Валерьевич","SURNAME":"Климов","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Андрей","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Валерьевич","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2846,"W":1996,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover1.jpg","SIZE":"2098861","MTIME":"2026-07-22 11:50:06"},"cover4":{"H":2846,"W":1996,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover4.jpg","SIZE":"2267370","MTIME":"2026-07-22 11:50:08"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/siluet.jpg","SIZE":"898057","MTIME":"2026-08-05 04:30:22"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"150x150","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner0.jpg","SIZE":"540781","MTIME":"2026-10-22 07:39:31"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"150x150","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner1.jpg","SIZE":"608946","MTIME":"2026-10-22 07:39:33"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"150x150","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner2.jpg","SIZE":"658631","MTIME":"2026-10-22 07:39:35"},"banner3":{"H":1200,"W":900,"DPI":"150x150","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner3.jpg","SIZE":"783241","MTIME":"2026-10-22 07:39:37"},"cover3d":{"H":3081,"W":2185,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2470397","MTIME":"2026-04-20 15:22:06"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"367899","MTIME":"2026-04-20 15:22:09"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785042407505","14600197545785"],"NOMCODE":"ITD000000001485564","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"a695a1bb-f763-11f0-80da-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785042407505","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001485564","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию.\n\nАвторы книги — Александр Ерохин и Андрей Климов — практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса.\n\nЧитайте его книгу, чтобы узнать:\n-Почему коммерческим и исполнительным блоками не может руководить один человек;\n-Что делать, если руководитель есть, а  управления – нет;\n-Почему деньги — не единственное мерило успеха;\n-Почему нельзя назначать руководителем отдела продаж лучшего продавца;\n-И как дружба продаж и маркетинга кратно увеличит вашу прибыль?","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Ерохин А.А., Климов А.В.","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x235","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000509","ID_EKN":"11289","CODE_EKN":"114.17.5.3"},"LAST_STANDART":"5","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785042407505","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"820f3d61-04e0-4f0a-b1a3-baa01eb6409c","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"14600197545785","STANDART":5,"ITEM_TYPE":{"GUID":"f3ca262e-805f-11f1-80e0-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Ерохин А.А., Климов А.В.","TSELOFANIROVANIE":"true","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2026","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":824674,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2026-04-20 15:22:09\", \"SIZE\": \"367899\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":824675,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2846, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2026-07-22 11:50:06\", \"SIZE\": \"2098861\", \"W\": 1996}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":824676,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3081, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2026-04-20 15:22:06\", \"SIZE\": \"2470397\", \"W\": 2185}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":824677,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2846, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2026-07-22 11:50:08\", \"SIZE\": \"2267370\", \"W\": 1996}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":824678,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-08-05 04:30:22\", \"SIZE\": \"898057\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":824679,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/PDF/ITD000000001485564.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/PDF/ITD000000001485564.pdf\", \"MTIME\": \"2026-07-15 12:47:51\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":824680,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/PDF/ITD000000001485564_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/PDF/ITD000000001485564_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2026-07-15 15:47:30\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":928611,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"150x150\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2026-10-22 07:39:31\", \"SIZE\": \"540781\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":928612,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"150x150\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2026-10-22 07:39:33\", \"SIZE\": \"608946\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":928613,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"150x150\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2026-10-22 07:39:35\", \"SIZE\": \"658631\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":928614,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner3.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"150x150\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001485564/COVER/banner3.jpg\", \"MTIME\": \"2026-10-22 07:39:37\", \"SIZE\": \"783241\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner3\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}