{"id":279630,"guid_nom":"87fba992-c3a8-11f0-80d9-0050569a365d","isbn":"978-5-04-234720-7","nomcode":"ITD000000001475804","title":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T16:36:41.052927Z","updated_at":"2026-10-13T16:36:41.052927Z","annotation":"","sales_text":"Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!\n  \n Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. \n   \n В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. \n   \n Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.   \n   \n Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.\n В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. \n   \n   • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? \n   • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? \n   • В чем заключается «эффект ИКЕА»  и как с помощью него увеличить прибыль?","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/PDF/ITD000000001475804_TOC.pdf","MTIME":"2026-01-30 18:50:18"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/PDF/ITD000000001475804.pdf","MTIME":"2026-01-30 15:50:30"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"9f1feb41-2717-457a-9593-eb487f4041ad","ISBN":"978-5-04-234720-7","NAME":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"24.03.2026","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"400","PAPER":"Бумага офсетная 72/65","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"9412b695-9ff4-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Человек покупающий и продающий","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"fa0178e7-fc3d-11e8-8679-000af77e485f","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"158d1289-c6bc-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"24.03.2026","SERIE":{"GUID":"18011318-5f0c-11e6-9bc1-000af77e485f","NAME":"Бизнес. Как это работает в России"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":20.71,"WIDTH":165,"HEIGHT":240,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"241"},"WEIGHT":546},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"0ccf98ed-c3aa-11f0-80d9-0050569a365d","XO_DATE":"30.01.2026","PLAN_DATE":"20.03.2026","TIRAJ_CODE":"ITD00713415","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"24.03.2026","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"25.03.2026","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"20.03.2026","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"06.03.2026","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD034805","GUID":"fa0178e7-fc3d-11e8-8679-000af77e485f","NAME":"Молчанов Николай Викторович","SURNAME":"Молчанов","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Николай","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Викторович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2776,"W":1913,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1850608","MTIME":"2025-12-10 13:50:31"},"cover4":{"H":2776,"W":1913,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover4.jpg","SIZE":"2314584","MTIME":"2025-12-10 13:50:33"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/siluet.jpg","SIZE":"756249","MTIME":"2026-03-27 05:07:19"},"cover3d":{"H":3093,"W":2160,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"3690943","MTIME":"2025-12-10 13:50:32"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"149699","MTIME":"2026-02-11 15:50:05"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600197441490","9785042347207"],"NOMCODE":"ITD000000001475804","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"87fba992-c3a8-11f0-80d9-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785042347207","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001475804","AGE_GROUP":{"GUID":"6bd1d8e7-6943-11e2-b3d4-5ef3fc5021fb","NAME":"Для широкого круга читателей"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!\n  \n Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов. \n   \n В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. \n   \n Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.   \n   \n Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.\n В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами. \n   \n   • Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? \n   • Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? \n   • В чем заключается «эффект ИКЕА»  и как с помощью него увеличить прибыль?","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"НовоеОформление","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Николай Молчанов","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x235","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000514","ID_EKN":"11292","CODE_EKN":"114.17.6.2"},"LAST_STANDART":"7","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600197441490","STANDART":7,"ITEM_TYPE":{"GUID":"4ed6c578-1317-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785042347207","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"d6622a21-e9b4-4973-ab3d-40af104bf149","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Молчанов Н.В.","TSELOFANIROVANIE":"true","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2026","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":806027,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2026-02-11 15:50:05\", \"SIZE\": \"149699\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":806028,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2776, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-12-10 13:50:31\", \"SIZE\": \"1850608\", \"W\": 1913}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":806029,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3093, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2025-12-10 13:50:32\", \"SIZE\": \"3690943\", \"W\": 2160}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":806030,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2776, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2025-12-10 13:50:33\", \"SIZE\": \"2314584\", \"W\": 1913}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":806031,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-03-27 05:07:19\", \"SIZE\": \"756249\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":806032,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/PDF/ITD000000001475804.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/PDF/ITD000000001475804.pdf\", \"MTIME\": \"2026-01-30 15:50:30\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":806033,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/PDF/ITD000000001475804_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001475804/PDF/ITD000000001475804_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2026-01-30 18:50:18\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}