{"id":265952,"guid_nom":"eb583619-2b4c-11f0-80d9-0050569a365d","isbn":"978-5-04-224115-4","nomcode":"ITD000000001450465","title":"Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T08:58:53.085730Z","updated_at":"2026-10-13T08:58:53.085730Z","annotation":"","sales_text":"Брайан Трейси — всемирно известный мотивационный оратор и бизнес-тренер, автор более 80 бестселлеров. Он является одним из самых влиятельных писателей литературы по саморазвитию и достижению успеха в мире.\n \n ПРОДАНО БОЛЕЕ МИЛЛИОНА ЭКЗЕМПЛЯРОВ!\n \n Хочешь продавать много и за дорого — разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца.\n Это не магия, а система, о которой автор несколько десятилетий подряд рассказывал в рамках своей легендарной программы обучения.\n \n Благодаря этой книге вы узнаете:\n • что такое «внутренняя игра» в продажах и как она влияет на результат;\n • как избавиться от страха отказа;\n • как развить непоколебимую уверенность в себе;\n • почему люди покупают и как использовать эти знания на практике.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/PDF/ITD000000001450465_TOC.pdf","MTIME":"2026-01-23 16:32:04"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/PDF/ITD000000001450465.pdf","MTIME":"2026-01-24 09:19:01"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"85b9c5bf-1ef2-458a-a5c0-fc10b82c12d4","ISBN":"978-5-04-224115-4","NAME":"Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"10.03.2026","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"288","PAPER":"Бумага офсетная 60/65 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"5540a597-309b-11f0-80eb-0050569aa681","NAME":"THE PSYCHOLOGY OF SELLING","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"dc1cf7e4-8535-11ea-80bc-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"8ecff3f2-57e9-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психология продаж: увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо считали возможным","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"3ae9d629-79f3-11ed-80ca-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"5540a597-309b-11f0-80eb-0050569aa681","NAME":"THE PSYCHOLOGY OF SELLING","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"83707a04-be2d-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психология продаж: увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо считали возможным","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"f18049a6-c134-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психология продаж: увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо считали возможным","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"1ac58425-e234-11f0-80da-0050569a365d","NAME":"Психология продаж. Ключевые принципы и проверенные методы роста продаж","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"bb5b1ef9-0102-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"10.03.2026","SERIE":{"GUID":"d7cb3cbd-bc85-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"Учиться у лучших. Брайан Трейси"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":19,"WIDTH":144,"HEIGHT":219,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"218"},"WEIGHT":396},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"f81be20c-2b4d-11f0-80d9-0050569a365d","XO_DATE":"23.01.2026","PLAN_DATE":"12.03.2026","TIRAJ_CODE":"ITD00679071","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"10.03.2026","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"12.03.2026","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"12.03.2026","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"03.03.2026","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD040654","GUID":"dc1cf7e4-8535-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Трейси Брайан","SURNAME":"Трейси","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Брайан","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2575,"W":1701,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover1.jpg","SIZE":"750633","MTIME":"2026-01-22 19:22:14"},"cover4":{"H":2575,"W":1701,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1510982","MTIME":"2026-01-22 19:22:16"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/siluet.jpg","SIZE":"503403","MTIME":"2026-03-14 05:25:58"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner0.jpg","SIZE":"666083","MTIME":"2026-02-04 16:11:58"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner1.jpg","SIZE":"811180","MTIME":"2026-02-04 16:12:07"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner2.jpg","SIZE":"1030698","MTIME":"2026-02-04 16:14:52"},"banner3":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner3.jpg","SIZE":"642791","MTIME":"2026-02-04 16:12:26"},"cover3d":{"H":2835,"W":2008,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2194481","MTIME":"2026-01-22 19:22:15"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"210474","MTIME":"2026-01-22 19:22:17"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"112","GUID":"a791b9a0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600197178303","9785042241154"],"NOMCODE":"ITD000000001450465","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"eb583619-2b4c-11f0-80d9-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785042241154","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001450465","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Брайан Трейси — всемирно известный мотивационный оратор и бизнес-тренер, автор более 80 бестселлеров. Он является одним из самых влиятельных писателей литературы по саморазвитию и достижению успеха в мире.\n \n ПРОДАНО БОЛЕЕ МИЛЛИОНА ЭКЗЕМПЛЯРОВ!\n \n Хочешь продавать много и за дорого — разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца.\n Это не магия, а система, о которой автор несколько десятилетий подряд рассказывал в рамках своей легендарной программы обучения.\n \n Благодаря этой книге вы узнаете:\n • что такое «внутренняя игра» в продажах и как она влияет на результат;\n • как избавиться от страха отказа;\n • как развить непоколебимую уверенность в себе;\n • почему люди покупают и как использовать эти знания на практике.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Брайан Трейси","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x212","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000566","ID_EKN":"11242","CODE_EKN":"114.13.4.3"},"LAST_STANDART":"10","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600197178303","STANDART":10,"ITEM_TYPE":{"GUID":"bc685e0f-1d3f-11f1-80da-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785042241154","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"8ebab094-da8d-409e-86ab-07773404e807","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Трейси Б.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2025","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":755104,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2026-02-04 16:11:58\", \"SIZE\": \"666083\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755105,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2026-02-04 16:12:07\", \"SIZE\": \"811180\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755106,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2026-02-04 16:14:52\", \"SIZE\": \"1030698\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755107,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner3.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/banner3.jpg\", \"MTIME\": \"2026-02-04 16:12:26\", \"SIZE\": \"642791\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner3\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755108,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2026-01-22 19:22:17\", \"SIZE\": \"210474\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755109,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2575, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2026-01-22 19:22:14\", \"SIZE\": \"750633\", \"W\": 1701}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755110,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2835, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2026-01-22 19:22:15\", \"SIZE\": \"2194481\", \"W\": 2008}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755111,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2575, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2026-01-22 19:22:16\", \"SIZE\": \"1510982\", \"W\": 1701}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755112,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-03-14 05:25:58\", \"SIZE\": \"503403\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755113,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/PDF/ITD000000001450465.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/PDF/ITD000000001450465.pdf\", \"MTIME\": \"2026-01-24 09:19:01\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":755114,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/PDF/ITD000000001450465_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001450465/PDF/ITD000000001450465_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2026-01-23 16:32:04\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}