{"id":263317,"guid_nom":"2bf57e4b-0a40-11f0-80d9-0050569a365d","isbn":"978-5-04-225728-5","nomcode":"ITD000000001445043","title":"Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T07:29:19.036538Z","updated_at":"2026-10-13T07:29:19.036538Z","annotation":"","sales_text":"Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто — вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех \"да\"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.\n Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.\n Авторы — Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов — точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.\n \n Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:\n - Почему «дожать» больше не работает и как с этим справится? \n - Какие фразы помогут отбить любое возражение?\n - Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/PDF/ITD000000001445043_TOC.pdf","MTIME":"2026-02-05 01:41:33"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/PDF/ITD000000001445043.pdf","MTIME":"2026-02-04 22:41:47"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"f001437e-34b1-4a0d-84e6-a265b98165db","ISBN":"978-5-04-225728-5","NAME":"Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":9000,"GENRE":[],"LDATE":"23.03.2026","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"304","PAPER":"Бумага офсетная 72/80","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"102a1fd3-0a40-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психотрюки в продажах","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"06ef2f1e-5d90-11f0-80d9-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"fa250d5f-51a9-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психотрюки в продажах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"28d4542d-5bec-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психотрюки в продажах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"8b8b3abe-6246-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"29.08.2025","SERIE":{"GUID":"208f26ba-9954-11e8-9ac3-000af77e485f","NAME":"Кремлевская школа переговоров"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":18.13,"WIDTH":164,"HEIGHT":210,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"216"},"WEIGHT":448},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"4b3aaa41-0a40-11f0-80d9-0050569a365d","XO_DATE":"04.08.2025","PLAN_DATE":"29.08.2025","TIRAJ_CODE":"ITD00672063","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"29.08.2025","TOLSHCINA_KORESHKA":"17","SOGLASOVANNAYA_DATA":"29.08.2025","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"29.08.2025","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"31.08.2025","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"9c962697-0021-11f1-80da-0050569a365d","XO_DATE":"05.02.2026","PLAN_DATE":"30.03.2026","TIRAJ_CODE":"ITD00730961","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"23.03.2026","TOLSHCINA_KORESHKA":"17","SOGLASOVANNAYA_DATA":"30.03.2026","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"30.03.2026","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"17.03.2026","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD023003","GUID":"33781f56-0e9d-11e5-b07f-5cf3fc4a21fa","NAME":"Рызов Игорь Романович","SURNAME":"Рызов ","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Игорь","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Романович","IS_PEREVODCHIK":"false"},{"CODE":"ITD069931","GUID":"45b87983-5d8f-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"Пашин Алексей","SURNAME":"Пашин","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Алексей","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2480,"W":1913,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1818037","MTIME":"2025-07-22 13:05:06"},"cover4":{"H":2480,"W":1913,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1346389","MTIME":"2025-07-22 13:05:07"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/siluet.jpg","SIZE":"626407","MTIME":"2026-03-24 04:48:48"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner0.jpg","SIZE":"719007","MTIME":"2025-08-28 12:49:04"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner1.jpg","SIZE":"592012","MTIME":"2025-08-28 12:49:11"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner2.jpg","SIZE":"656741","MTIME":"2025-08-28 12:49:23"},"banner3":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner3.jpg","SIZE":"611770","MTIME":"2025-08-28 12:49:29"},"cover3d":{"H":1978,"W":1589,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1168926","MTIME":"2025-07-16 18:35:06"},"dopfoto00":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto00.jpg","SIZE":"687718","MTIME":"2025-08-28 12:48:35"},"dopfoto01":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto01.jpg","SIZE":"517165","MTIME":"2025-08-28 12:48:41"},"dopfoto02":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto02.jpg","SIZE":"580633","MTIME":"2025-08-28 12:49:00"},"dopfoto03":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto03.jpg","SIZE":"560785","MTIME":"2025-08-28 12:49:01"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"9006955","MTIME":"2025-07-11 15:18:45"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"94","GUID":"a791b9f0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc80a-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для дополнительного образования"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600197119153","14600197566568","9785042257285"],"NOMCODE":"ITD000000001445043","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"2bf57e4b-0a40-11f0-80d9-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785042257285","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001445043","AGE_GROUP":{"GUID":"6bd1d8e7-6943-11e2-b3d4-5ef3fc5021fb","NAME":"Для широкого круга читателей"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто — вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех \"да\"» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.\n Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.\n Авторы — Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов — точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.\n \n Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:\n - Почему «дожать» больше не работает и как с этим справится? \n - Какие фразы помогут отбить любое возражение?\n - Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Игорь Рызов, Алексей Пашин","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x210","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000514","ID_EKN":"11292","CODE_EKN":"114.17.6.2"},"LAST_STANDART":"8","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600197119153","STANDART":8,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e42984d9-88fd-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600197566568","STANDART":8,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e42984d9-88fd-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785042257285","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"7f8b3449-bd84-41d0-9e1e-7e96fe0ff237","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Рызов И.Р., Пашин А.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2025","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":744452,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:49:04\", \"SIZE\": \"719007\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744453,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:49:11\", \"SIZE\": \"592012\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744454,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:49:23\", \"SIZE\": \"656741\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744455,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner3.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/banner3.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:49:29\", \"SIZE\": \"611770\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner3\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744456,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-11 15:18:45\", \"SIZE\": \"9006955\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744457,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2480, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-22 13:05:06\", \"SIZE\": \"1818037\", \"W\": 1913}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744458,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1978, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-16 18:35:06\", \"SIZE\": \"1168926\", \"W\": 1589}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744459,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2480, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-22 13:05:07\", \"SIZE\": \"1346389\", \"W\": 1913}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744460,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto00.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto00.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:48:35\", \"SIZE\": \"687718\", \"W\": 900}, \"variant\": \"dopfoto00\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744461,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto01.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto01.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:48:41\", \"SIZE\": \"517165\", \"W\": 900}, \"variant\": \"dopfoto01\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744462,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto02.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto02.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:49:00\", \"SIZE\": \"580633\", \"W\": 900}, \"variant\": \"dopfoto02\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744463,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto03.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/dopfoto03.jpg\", \"MTIME\": \"2025-08-28 12:49:01\", \"SIZE\": \"560785\", \"W\": 900}, \"variant\": \"dopfoto03\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744464,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-03-24 04:48:48\", \"SIZE\": \"626407\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744465,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/PDF/ITD000000001445043.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/PDF/ITD000000001445043.pdf\", \"MTIME\": \"2026-02-04 22:41:47\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":744466,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/PDF/ITD000000001445043_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001445043/PDF/ITD000000001445043_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2026-02-05 01:41:33\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}