{"id":255824,"guid_nom":"0492e55f-955c-11ec-8101-00155d0b0e41","isbn":"978-5-00195-334-0","nomcode":"MIF00033769","title":"Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации","publisher":"МИФ ООО","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-13T03:20:22.460129Z","updated_at":"2026-10-13T03:20:22.460129Z","annotation":"","sales_text":"Поможет вдохновить сотрудников на подвиги.\nДейственные персональные и командные инструменты.\nОт ведущего российского управленца и руководителя поддержки продаж.","raw":{"PDF":{"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/PDF/MIF00033769.pdf","MTIME":"2022-05-31 14:46:15"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"26109c56-9587-11ec-80c6-0050569a365d","ISBN":"978-5-00195-334-0","NAME":"Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации","DIVID":{"GUID":"7105b4f3-1462-11ec-80c4-0050569a365d","NAME":"307 - Редакция МИФ"},"EDFUL":0,"GENRE":[],"LDATE":"30.05.2022","MEDIA":"","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"208","PAPER":"","P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"30.05.2022","SERIE":{"GUID":"1c95085e-2dd0-11ec-80ff-00155d0a1445","NAME":"Правила Комбата"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":19,"WIDTH":165,"HEIGHT":236,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":547},"SUPER":"false","AUTHOR":[{"CODE":"ITD040676","GUID":"35bd7f8d-8538-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Батырев Максим Валерьевич","SURNAME":"Батырев","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Максим","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Валерьевич","IS_PEREVODCHIK":"false"},{"CODE":"MIF000405","GUID":"fe543f63-2fb1-11eb-80f7-00155d0a3f1b","NAME":"Лазарев Николай Максимович","SURNAME":"Лазарев","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Николай","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Максимович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2846,"W":2008,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover1.jpg","SIZE":"729343","MTIME":"2022-04-22 13:15:21"},"cover4":{"H":2846,"W":2008,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover4.jpg","SIZE":"459580","MTIME":"2022-05-31 17:45:33"},"cover3d":{"H":1800,"W":1391,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"360757","MTIME":"2022-05-31 17:45:50"},"dopfoto00":{"H":1435,"W":2000,"DPI":"28.3465x28.3465","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/dopfoto00.jpg","SIZE":"654655","MTIME":"2022-05-31 17:51:25"},"dopfoto01":{"H":1435,"W":2000,"DPI":"28.3465x28.3465","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/dopfoto01.jpg","SIZE":"370169","MTIME":"2022-05-31 17:51:41"}},"FOLDER":{"GUID":"e7dd83c5-b786-4273-a6db-46af77d2891e","NAME":"Книги Миф"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["Нематериальная мотивация — это надстройка, которая призвана усилить то, что уже есть. Представьте себе велосипед, на который можно поставить электродвигатель. Согласитесь: сначала нужно собрать сам велосипед,чтобы он мог нормально ехать, и только потом ставить двигатель, чтобы он мчался быстрее. Если заклинило руль и колеса отваливаются, никакая электроэнергия не поможет.","Время от времени у каждого сотрудника возникает вопрос, который он не сможет или не захочет задать непосредственному руководителю, но который будет его изводить. По этой причине мы предусмотрели возможность записаться на прием к директору по продажам через специальную форму на корпоративном портале. Она получила неофициальное имя «красная кнопка», а на самом деле называлась «Записаться на прием","Эксперты по позиционированию и формированию сильного бренда также рекомендуют четко сформулировать, кто ваш враг, и затем транслировать это знание на своих клиентов. Это нужно для того, чтобы те лучше понимали, кто мы такие и что делаем, а это способствует более четкому позиционированию бренда в их глазах.","Это один из ключевых принципов продаж.Чтобы заключить 1000 сделок, нужно 1000 раз заключить по одной сделке.Каждая продажа — маленькая победа, которая дает энергию двигаться к следующей!Эта победа заслуживает того, чтобы отметить ее звонким ударом колокола!А когда в организации постоянно слышен колокольный звон, заполняющий все пространство энергией продаж,ей точно не страшна никакая хандра!","Дефицит кандидатов на рынке труда сейчас ощущается практически во всех нишах, и теперь сотрудник выбирает, куда идти, а не наоборот. Работа службы персонала, ответственной за привлечение соискателей, теперь все больше превращается в продажу вакансии, а не в подбор и отсев кандидатов.",""],"TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600500417358","9785001953340"],"NOMCODE":"MIF00033769","SUBJECT":{"GUID":"e640823a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МЕНЕДЖМЕНТ. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"0492e55f-955c-11ec-8101-00155d0b0e41","ISBN_DIG":"9785001953340","NOMGROUP":"КнижнаяПродукцияМИФ","PRODCODE":"MIF00033769","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Поможет вдохновить сотрудников на подвиги.\nДейственные персональные и командные инструменты.\nОт ведущего российского управленца и руководителя поддержки продаж.","PUBLISHER":{"GUID":"be87ddf8-dcff-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"МИФ ООО"},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"7105b4f3-1462-11ec-80c4-0050569a365d","NAME":"307 - Редакция МИФ"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000507","ID_EKN":"11287","CODE_EKN":"114.17.5.1"},"LAST_STANDART":"7","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600500417358","STANDART":"7","ITEM_TYPE":{"GUID":"e6fd37e8-e17b-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785001953340","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"26109c53-9587-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Воодушевление отделов продаж. Система нематериальной мотивации","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Максим Батырев, Николай Лазарев","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":707650,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2846, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2022-04-22 13:15:21\", \"SIZE\": \"729343\", \"W\": 2008}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":707651,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2022-05-31 17:45:50\", \"SIZE\": \"360757\", \"W\": 1391}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":707652,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2846, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2022-05-31 17:45:33\", \"SIZE\": \"459580\", \"W\": 2008}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":707653,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/dopfoto00.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"28.3465x28.3465\", \"H\": 1435, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/dopfoto00.jpg\", \"MTIME\": \"2022-05-31 17:51:25\", \"SIZE\": \"654655\", \"W\": 2000}, \"variant\": \"dopfoto00\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":707654,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/dopfoto01.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"28.3465x28.3465\", \"H\": 1435, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/COVER/dopfoto01.jpg\", \"MTIME\": \"2022-05-31 17:51:41\", \"SIZE\": \"370169\", \"W\": 2000}, \"variant\": \"dopfoto01\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":707655,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/PDF/MIF00033769.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/MIF00033769/PDF/MIF00033769.pdf\", \"MTIME\": \"2022-05-31 14:46:15\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}