{"id":246079,"guid_nom":"9d8b4e8d-6b6b-11ef-80d9-0050569a365d","isbn":"978-5-04-210861-7","nomcode":"ITD000000001414977","title":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с непреклонными оппонентами","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T22:24:36.746650Z","updated_at":"2026-10-12T22:24:36.746650Z","annotation":"","sales_text":"Леонид Кроль — коуч, бизнес-тренер, руководитель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля, управляющий партнер проекта Incantico (Италия), профессор ВШЭ, автор 19 книг.\n   \n «Вся наша жизнь — переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. \"Драконы\" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры». — Леонид Кроль\n  \n В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приемов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-летним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов. \n   \n  \n «30 лет опыта реальных сложных переговоров упакованы в изящную, метафоричную и удивительно эффективную форму. Провокативно и бережно автор ведет нас к пониманию того, как договариваться с людьми и с самим собой». — Максим Роменский, бизнес-тренер, коуч, директор «Maxtraining», автор книги «Переговоры с дельфинами»\n  \n «Драконы среди нас. Книга Леонида Кроля даст возможность оседлать дракона, с которым вы имеете дело, и сделать его \"ручным\". Искренне рекомендую». — Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Автор книг «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж»\n  \n  \n Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!","raw":{"PDF":{"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/PDF/ITD000000001414977.pdf","MTIME":"2025-07-02 23:39:19"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"94ff6828-341e-42c6-be99-7144daf6fb66","ISBN":"978-5-04-210861-7","NAME":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с непреклонными оппонентами","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"29.11.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"384","PAPER":"Бумага офсетная 76/65","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"0cf44c10-3ae8-11eb-80bf-0050569a365d","NAME":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с неприконными оппонентами","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"b908357e-3ae7-11eb-80bf-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"80113267-8184-11ef-80d9-0050569a365d","NAME":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с непреклонными оппонентами","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"29.11.2024","SERIE":{"GUID":"858efca9-c55e-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Книги, о которых говорят"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":18.380000000000003,"WIDTH":116,"HEIGHT":180,"KARTON":{"WIDTH":"113","HEIGHT":"186"},"WEIGHT":283},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"f7e59aa4-6b6b-11ef-80d9-0050569a365d","XO_DATE":"07.10.2024","PLAN_DATE":"30.11.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00628749","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"29.11.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"18","SOGLASOVANNAYA_DATA":"30.11.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"30.11.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"08.11.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD044329","GUID":"b908357e-3ae7-11eb-80bf-0050569a365d","NAME":"Кроль Леонид Маркович","SURNAME":"Кроль","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Леонид","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Маркович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2126,"W":1348,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover1.jpg","SIZE":"840201","MTIME":"2024-09-30 15:23:23"},"cover4":{"H":2126,"W":1359,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1526114","MTIME":"2024-09-30 15:23:24"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/siluet.jpg","SIZE":"528826","MTIME":"2024-12-03 04:50:20"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner0.jpg","SIZE":"995988","MTIME":"2025-09-05 10:20:27"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner1.jpg","SIZE":"952409","MTIME":"2025-09-05 10:20:34"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner2.jpg","SIZE":"1167146","MTIME":"2025-09-05 10:20:40"},"cover3d":{"H":2239,"W":1606,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1106833","MTIME":"2024-09-30 15:23:23"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"286584","MTIME":"2024-09-30 15:23:24"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"129","GUID":"a791ba14-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"76x100/32"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196786707","9785042108617"],"NOMCODE":"ITD000000001414977","SUBJECT":{"GUID":"e640823a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МЕНЕДЖМЕНТ. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"9d8b4e8d-6b6b-11ef-80d9-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785042108617","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001414977","AGE_GROUP":{"GUID":"6bd1d8e7-6943-11e2-b3d4-5ef3fc5021fb","NAME":"Для широкого круга читателей"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Леонид Кроль — коуч, бизнес-тренер, руководитель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля, управляющий партнер проекта Incantico (Италия), профессор ВШЭ, автор 19 книг.\n   \n «Вся наша жизнь — переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. \"Драконы\" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры». — Леонид Кроль\n  \n В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приемов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-летним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов. \n   \n  \n «30 лет опыта реальных сложных переговоров упакованы в изящную, метафоричную и удивительно эффективную форму. Провокативно и бережно автор ведет нас к пониманию того, как договариваться с людьми и с самим собой». — Максим Роменский, бизнес-тренер, коуч, директор «Maxtraining», автор книги «Переговоры с дельфинами»\n  \n «Драконы среди нас. Книга Леонида Кроля даст возможность оседлать дракона, с которым вы имеете дело, и сделать его \"ручным\". Искренне рекомендую». — Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Автор книг «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж»\n  \n  \n Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Кроль Леонид","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"115x180","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000524","ID_EKN":"11285","CODE_EKN":"114.17.4.5"},"LAST_STANDART":"16","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196786707","STANDART":16,"ITEM_TYPE":{"GUID":"1123f51f-b07b-11ef-80d9-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785042108617","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"0eff77a5-2679-4aff-a92c-ad7f7531b725","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с непреклонными оппонентами","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Кроль Л.М.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2024","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":669370,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-09-05 10:20:27\", \"SIZE\": \"995988\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669371,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-09-05 10:20:34\", \"SIZE\": \"952409\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669372,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-09-05 10:20:40\", \"SIZE\": \"1167146\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669373,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-30 15:23:24\", \"SIZE\": \"286584\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669374,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2126, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-30 15:23:23\", \"SIZE\": \"840201\", \"W\": 1348}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669375,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2239, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-30 15:23:23\", \"SIZE\": \"1106833\", \"W\": 1606}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669376,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2126, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-30 15:23:24\", \"SIZE\": \"1526114\", \"W\": 1359}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669377,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-12-03 04:50:20\", \"SIZE\": \"528826\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":669378,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/PDF/ITD000000001414977.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001414977/PDF/ITD000000001414977.pdf\", \"MTIME\": \"2025-07-02 23:39:19\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}