{"id":234733,"guid_nom":"ef11da97-edc6-11ea-80bd-0050569a365d","isbn":"978-5-9614-3724-9","nomcode":"ITD000000001123072","title":"Переговоры","publisher":"Альпина Паблишер ООО","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T16:53:47.468742Z","updated_at":"2026-10-12T16:53:47.468742Z","annotation":"","sales_text":"Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии \"HBR: 10 лучших статей\", посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.\r\nЛюбое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.\r\nЧто делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?\r\nБлагодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.","raw":{"PDF":[],"RIN":"","CERT":[],"GUID":"ef11dabb-edc6-11ea-80bd-0050569a365d","ISBN":"978-5-9614-3724-9","NAME":"Переговоры","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"EDFUL":1500,"GENRE":[],"LDATE":"01.09.2020","MEDIA":"","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"200","PAPER":"","P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"01.09.2020","SERIE":{"GUID":"c427f50b-ec4a-11e5-96e3-000af77e485f","NAME":"Harvard Business Review: 10 лучших статей (АльпинаПаб)"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":14,"WIDTH":146,"HEIGHT":216,"KARTON":{"WIDTH":"0","HEIGHT":"0"},"WEIGHT":300},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"ef11dac1-edc6-11ea-80bd-0050569a365d","PLAN_DATE":"","TIRAJ_CODE":"ITD00369085","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"01.09.2020","SOGLASOVANNAYA_DATA":"","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":""}],"AUTHOR":[],"COVERS":{"cover1":{"H":600,"W":404,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123072/COVER/cover1.jpg","SIZE":"155162","MTIME":"2022-02-23 00:00:36"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123072/COVER/siluet.jpg","SIZE":"585569","MTIME":"2026-01-20 04:11:49"}},"FOLDER":{"GUID":"bb024754-6c48-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"Книги сторонних поставщиков"},"FORMAT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"IS_DEL":"Нет","TARGET":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785961437249"],"NOMCODE":"ITD000000001123072","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"ef11da97-edc6-11ea-80bd-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785961437249","NOMGROUP":"неопознано","PRODCODE":"ITD000000001123072","AGE_GROUP":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии \"HBR: 10 лучших статей\", посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.\r\nЛюбое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.\r\nЧто делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?\r\nБлагодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.","PUBLISHER":{"GUID":"142b6bdd-b69b-11e0-94e2-5ef3fc5021fb","NAME":"Альпина Паблишер ООО"},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"58.11.19.000","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"00000000-0000-0000-0000-000000000000"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d9d94fed-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Альпина Паблишер ООО"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"","POSLE_OBREZA":"x","TIP_KORESHKA":"","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000506","ID_EKN":"11290","CODE_EKN":"114.17.5.4"},"LAST_STANDART":"10","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785961437249","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"ef11dab9-edc6-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Переговоры","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"","AUTHOR_FOR_PRICE":"Коллектив авторов (HBR)","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"0","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"0+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":620836,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123072/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 600, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123072/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2022-02-23 00:00:36\", \"SIZE\": \"155162\", \"W\": 404}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":620837,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123072/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123072/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2026-01-20 04:11:49\", \"SIZE\": \"585569\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}