{"id":230385,"guid_nom":"fd599788-9289-11ee-80d4-0050569a365d","isbn":"978-5-04-197087-1","nomcode":"ITD000000001374725","title":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T14:49:20.233724Z","updated_at":"2026-10-12T14:49:20.233724Z","annotation":"","sales_text":"Светлана Берегулина — маркетолог с 20-летним опытом работы с B2B-SaaS цифровыми продуктами. В течение 12 лет была директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», а также руководила маркетингом в Mail (сейчас VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), Московской Школе Управления СКОЛКОВО.\nЭта книга — первое в России руководство по продвижению IT-продуктов. Она будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи.\nПосле прочтения вы сможете:\n- создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения;\n- эффективно продавать через продуктовое демо;\n- разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;\n- создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;\n- связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.\n","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/PDF/ITD000000001374725_TOC.pdf","MTIME":"2025-02-25 11:15:59"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/PDF/ITD000000001374725.pdf","MTIME":"2025-07-02 11:49:22"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"79f7dd8d-715d-47e7-8363-10307f9287fa","ISBN":"978-5-04-197087-1","NAME":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"14.04.2025","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"240","PAPER":"Бумага офсетная 72/80","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"661517b1-7f0b-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"b18d41f3-7f03-11ee-80d4-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"b8a1550f-8217-11ef-80d9-0050569a365d","NAME":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"53f0defe-8f75-11ef-80d9-0050569a365d","NAME":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"be84c7c9-d3d9-11ef-80d9-0050569a365d","NAME":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"1ae9c723-dcb3-11ef-80d9-0050569a365d","NAME":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"14.04.2025","SERIE":{"GUID":"01da7691-cf36-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Атланты маркетинга"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":17.77,"WIDTH":170,"HEIGHT":242,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"241"},"WEIGHT":511},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"6f7e8d4c-928a-11ee-80d4-0050569a365d","XO_DATE":"25.02.2025","PLAN_DATE":"15.04.2025","TIRAJ_CODE":"ITD00576628","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"14.04.2025","TOLSHCINA_KORESHKA":"16","SOGLASOVANNAYA_DATA":"15.04.2025","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"15.04.2025","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"03.04.2025","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD059571","GUID":"b18d41f3-7f03-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Берегулина Светлана Евгеньевна","SURNAME":"Берегулина","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Светлана","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Евгеньевна","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2846,"W":1984,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1348759","MTIME":"2025-02-19 15:50:05"},"cover4":{"H":2846,"W":1984,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover4.jpg","SIZE":"2189124","MTIME":"2025-02-19 15:50:08"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/siluet.jpg","SIZE":"712722","MTIME":"2025-04-17 12:51:10"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner0.jpg","SIZE":"704788","MTIME":"2025-07-09 10:37:08"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner1.jpg","SIZE":"946982","MTIME":"2025-07-09 10:37:09"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner2.jpg","SIZE":"994012","MTIME":"2025-07-09 10:37:09"},"banner3":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner3.jpg","SIZE":"847802","MTIME":"2025-07-09 10:37:09"},"cover3d":{"H":3001,"W":2153,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2289261","MTIME":"2025-02-19 15:50:07"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"289747","MTIME":"2025-02-19 15:50:09"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"102","GUID":"a791b9ce-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x100/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196369535","9785041970871"],"NOMCODE":"ITD000000001374725","SUBJECT":{"GUID":"e64081da-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МАРКЕТИНГ. РЕКЛАМА. PR","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"fd599788-9289-11ee-80d4-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041970871","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001374725","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Светлана Берегулина — маркетолог с 20-летним опытом работы с B2B-SaaS цифровыми продуктами. В течение 12 лет была директором по маркетингу сервиса «Битрикс24», а также руководила маркетингом в Mail (сейчас VK), inSales (компания экосистемы «Сбер»), Московской Школе Управления СКОЛКОВО.\nЭта книга — первое в России руководство по продвижению IT-продуктов. Она будет полезна основателям, топ-менеджерам и специалистам по продвижению B2B-IT-компаний, которые хотят выстраивать эффективный маркетинг и увеличивать продажи.\nПосле прочтения вы сможете:\n- создавать ценностное предложение и продвигать продукты с долгим циклом принятия решения;\n- эффективно продавать через продуктовое демо;\n- разрабатывать коммуникационную стратегию для продвижения IT-продуктов в B2B-сегменте;\n- создавать маркетинговую стратегию с учетом зрелости рынка;\n- связывать инструменты маркетинга с целями и стратегией бизнеса.\n","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Светлана Берегулина","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x235","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000515","ID_EKN":"11293","CODE_EKN":"114.17.6.3"},"LAST_STANDART":"9","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196369535","STANDART":9,"ITEM_TYPE":{"GUID":"85261168-1aad-11f0-80d9-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041970871","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"5feb441c-af22-44c0-aa49-8c473739614a","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Берегулина С.Е.","TSELOFANIROVANIE":"true","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2025","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":599774,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-09 10:37:08\", \"SIZE\": \"704788\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599775,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-09 10:37:09\", \"SIZE\": \"946982\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599776,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-09 10:37:09\", \"SIZE\": \"994012\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599777,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner3.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/banner3.jpg\", \"MTIME\": \"2025-07-09 10:37:09\", \"SIZE\": \"847802\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner3\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599778,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-19 15:50:09\", \"SIZE\": \"289747\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599779,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2846, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-19 15:50:05\", \"SIZE\": \"1348759\", \"W\": 1984}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599780,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3001, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-19 15:50:07\", \"SIZE\": \"2289261\", \"W\": 2153}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599781,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2846, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-19 15:50:08\", \"SIZE\": \"2189124\", \"W\": 1984}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599782,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-17 12:51:10\", \"SIZE\": \"712722\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599783,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/PDF/ITD000000001374725.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/PDF/ITD000000001374725.pdf\", \"MTIME\": \"2025-07-02 11:49:22\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":599784,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/PDF/ITD000000001374725_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001374725/PDF/ITD000000001374725_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2025-02-25 11:15:59\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}