{"id":229322,"guid_nom":"16ed75fe-8456-11ee-80d4-0050569a365d","isbn":"978-5-04-196324-8","nomcode":"ITD000000001371678","title":"Стоп-слово \"да\". 37 способов доминировать в любых переговорах","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T14:19:53.666903Z","updated_at":"2026-10-12T14:19:53.666903Z","annotation":"","sales_text":"Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой книги рассказывает не только про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренды униформы и оптовой продаже комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста. \n \n Из книги вы узнаете, как: \n - не пускать под откос переговоры из-за эмоций;\n - получать «да» на предложение о повышении цены, а не скидки;\n - покорять покупателя, не испортив с ним отношений;\n - эффективно проходить через все этапы продажи.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/PDF/ITD000000001371678_TOC.pdf","MTIME":"2024-05-17 17:58:56"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/PDF/ITD000000001371678.pdf","MTIME":"2024-07-18 19:27:24"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"470958ca-0d17-4845-b907-a7a23a00c290","ISBN":"978-5-04-196324-8","NAME":"Стоп-слово \"да\". 37 способов доминировать в любых переговорах","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"19.07.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"336","PAPER":"Бумага офсетная 60/65 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"29eafb7b-735f-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"56d61ede-e155-11ea-80bd-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"d908bbaa-d9b1-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"INKED. Полное руководство по действенным тактикам","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"29eafb7b-735f-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"95fefce4-8457-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"8c00e504-8aa0-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"c32f1a43-9d6d-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"aa5cbe17-a0cc-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"19.07.2024","SERIE":{"GUID":"3ba4cc49-5861-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"Top expert. Практичные книги для работы над собой"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":16.63,"WIDTH":140,"HEIGHT":200,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"206"},"WEIGHT":383},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"35eccf09-8515-11ee-80d4-0050569a365d","XO_DATE":"20.05.2024","PLAN_DATE":"30.06.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00572869","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"19.07.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"20.07.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"30.06.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"17.07.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD042217","GUID":"56d61ede-e155-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Блаунт Джеб","SURNAME":"Блаунт","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Джеб","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2388,"W":1596,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover1.jpg","SIZE":"234029","MTIME":"2024-05-16 18:53:58"},"cover4":{"H":2388,"W":1596,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover4.jpg","SIZE":"598539","MTIME":"2024-05-16 18:54:00"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/siluet.jpg","SIZE":"412954","MTIME":"2024-08-19 19:14:14"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner0.jpg","SIZE":"340956","MTIME":"2025-04-30 15:47:20"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner1.jpg","SIZE":"407647","MTIME":"2025-04-30 15:47:29"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner2.jpg","SIZE":"799630","MTIME":"2025-04-30 15:47:38"},"cover3d":{"H":2239,"W":1589,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"831566","MTIME":"2024-05-16 18:53:59"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"176475","MTIME":"2024-05-16 18:54:01"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc80a-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для дополнительного образования"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196341951","9785041963248"],"NOMCODE":"ITD000000001371678","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"16ed75fe-8456-11ee-80d4-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041963248","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001371678","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Как перестать действовать по правилам покупателя и заключать успешные сделки на крупные суммы? Все просто: надо изучить эти приемы и стать победителем в игре под названием «переговоры». Автор этой книги рассказывает не только про способы продажи товара, но и обнажает методы заключения выгодных контрактов на закупку мебели в офис, аренды униформы и оптовой продаже комбайнов. Живые диалоги и упражнения научат закрывать крупные сделки, получать большие комиссионные, выполнять план продаж, чтобы заполучить наконец звание элитного специалиста. \n \n Из книги вы узнаете, как: \n - не пускать под откос переговоры из-за эмоций;\n - получать «да» на предложение о повышении цены, а не скидки;\n - покорять покупателя, не испортив с ним отношений;\n - эффективно проходить через все этапы продажи.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Джеб Блаунт","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x200","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000524","ID_EKN":"11285","CODE_EKN":"114.17.4.5"},"LAST_STANDART":"8","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196341951","STANDART":"8","ITEM_TYPE":{"GUID":"9cf98ba8-459e-11ef-80d8-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041963248","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"206f9599-0aff-4cb3-91f2-734c59515ab5","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Стоп-слово \"да\". 37 способов доминировать в любых переговорах","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Блаунт Д., <не указано>","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2024","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":596131,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-30 15:47:20\", \"SIZE\": \"340956\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596132,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-30 15:47:29\", \"SIZE\": \"407647\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596133,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-30 15:47:38\", \"SIZE\": \"799630\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596134,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-16 18:54:01\", \"SIZE\": \"176475\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596135,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 2388, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-16 18:53:58\", \"SIZE\": \"234029\", \"W\": 1596}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596136,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 2239, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-16 18:53:59\", \"SIZE\": \"831566\", \"W\": 1589}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596137,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 2388, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-16 18:54:00\", \"SIZE\": \"598539\", \"W\": 1596}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596138,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-08-19 19:14:14\", \"SIZE\": \"412954\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596139,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/PDF/ITD000000001371678.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/PDF/ITD000000001371678.pdf\", \"MTIME\": \"2024-07-18 19:27:24\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":596140,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/PDF/ITD000000001371678_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001371678/PDF/ITD000000001371678_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2024-05-17 17:58:56\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}