{"id":227317,"guid_nom":"98553dac-68d2-11ee-80d4-0050569a365d","isbn":"978-5-04-193902-1","nomcode":"ITD000000001365687","title":"Переговоры это просто! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы добьетесь успеха","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T13:23:31.844228Z","updated_at":"2026-10-12T13:23:31.844228Z","annotation":"","sales_text":"Переговоры сложны настолько, насколько плохо вы к ним подготовлены.\n Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.\n  \n Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.\n Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?\n  \n Благодаря этой книге вы без труда сможете:\n  • управлять процессом общения;\n  • нейтрализовать манипуляции;\n  • подбирать безапелляционные аргументы;\n  • быстрее закрывать сделки.\n \n Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.\n Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт».\n  \n Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/PDF/ITD000000001365687_TOC.pdf","MTIME":"2024-02-14 15:32:20"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/PDF/ITD000000001365687.pdf","MTIME":"2025-11-20 08:15:44"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"ce68301f-2148-4b5d-aa4e-0ac118817c95","ISBN":"978-5-04-193902-1","NAME":"Переговоры это просто! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы добьетесь успеха","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"14.03.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"352","PAPER":"Бумага газетная пухлая 76/42","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"9f4fc16e-5b2e-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"12 значимых вопросов для успешных переговоров","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"8cd45a67-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"217e291a-649c-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"12 значимых вопросов для успешных переговоров","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"8cd45a67-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"5e3611fd-7e01-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"3563f492-9341-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"5556ba18-9e3e-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"14.03.2024","SERIE":{"GUID":"858efca9-c55e-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Книги, о которых говорят"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":22,"WIDTH":115,"HEIGHT":181,"KARTON":{"WIDTH":"113","HEIGHT":"186"},"WEIGHT":190},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"d1b0f7bd-68d3-11ee-80d4-0050569a365d","XO_DATE":"14.02.2024","PLAN_DATE":"11.03.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00563929","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"14.03.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"15.03.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"11.03.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"20.03.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD044798","GUID":"704d8316-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"Рыбкин Алексей Германович","SURNAME":"Рыбкин","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Алексей","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Германович","IS_PEREVODCHIK":"false"},{"CODE":"ITD044799","GUID":"7dd3616b-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"Эмих Олег Константинович","SURNAME":"Эмих","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Олег","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Константинович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2126,"W":1351,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover1.jpg","SIZE":"394961","MTIME":"2024-02-14 11:35:05"},"cover4":{"H":2126,"W":1361,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover4.jpg","SIZE":"795056","MTIME":"2024-02-14 11:35:07"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/siluet.jpg","SIZE":"407528","MTIME":"2024-02-27 19:15:52"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner0.jpg","SIZE":"256567","MTIME":"2024-11-07 18:51:45"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner1.jpg","SIZE":"626962","MTIME":"2024-11-07 18:51:55"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner2.jpg","SIZE":"399232","MTIME":"2024-11-07 18:52:01"},"cover3d":{"H":2239,"W":1518,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"526385","MTIME":"2024-02-14 11:35:06"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"129","GUID":"a791ba14-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"76x100/32"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc80a-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для дополнительного образования"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196274273","9785041939021"],"NOMCODE":"ITD000000001365687","SUBJECT":{"GUID":"e6408248-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ФИНАНСЫ. БАНКОВСКОЕ ДЕЛО. ИНВЕСТИЦИИ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"98553dac-68d2-11ee-80d4-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041939021","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001365687","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Переговоры сложны настолько, насколько плохо вы к ним подготовлены.\n Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.\n  \n Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.\n Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?\n  \n Благодаря этой книге вы без труда сможете:\n  • управлять процессом общения;\n  • нейтрализовать манипуляции;\n  • подбирать безапелляционные аргументы;\n  • быстрее закрывать сделки.\n \n Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.\n Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт».\n  \n Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"ИзСерииВСерию","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Алексей Рыбкин, Олег Эмих","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"115x180","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000564","ID_EKN":"11240","CODE_EKN":"114.13.4.1"},"LAST_STANDART":"12","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196274273","STANDART":"12","ITEM_TYPE":{"GUID":"b087e420-e200-11ee-80d7-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041939021","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"b46dd15a-4bd8-4445-af3d-a6c34c619605","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Переговоры это просто! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы добьетесь успеха","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Рыбкин А.Г., Эмих О.К.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2023","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":585234,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2024-11-07 18:51:45\", \"SIZE\": \"256567\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585235,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-11-07 18:51:55\", \"SIZE\": \"626962\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585236,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2024-11-07 18:52:01\", \"SIZE\": \"399232\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585237,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2126, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-14 11:35:05\", \"SIZE\": \"394961\", \"W\": 1351}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585238,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2239, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-14 11:35:06\", \"SIZE\": \"526385\", \"W\": 1518}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585239,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2126, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-14 11:35:07\", \"SIZE\": \"795056\", \"W\": 1361}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585240,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-27 19:15:52\", \"SIZE\": \"407528\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585241,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/PDF/ITD000000001365687.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/PDF/ITD000000001365687.pdf\", \"MTIME\": \"2025-11-20 08:15:44\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":585242,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/PDF/ITD000000001365687_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001365687/PDF/ITD000000001365687_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2024-02-14 15:32:20\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}