{"id":226520,"guid_nom":"d43a4dc6-5b7e-11ee-80d4-0050569a365d","isbn":"978-5-04-193057-8","nomcode":"ITD000000001363213","title":"Убеди кого угодно. Как с помощью универсальных фраз выходить победителем из любого спора","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T13:00:15.339486Z","updated_at":"2026-10-12T13:00:15.339486Z","annotation":"","sales_text":"Чтобы перетянуть собеседника на свою сторону, вам не нужно глубоко разбираться в теме разговора или быть экспертом. Достаточно знать ряд «магических фраз» и произносить их в нужное время. \n Фил М. Джонс, автор мировых бестселлеров, лауреат Британской премии в области продаж и бизнес-тренер, собрал коллекцию формулировок, позволяющих убеждать даже скептиков. Используя их, вы сможете обходить жесткое сопротивление оппонентов, управлять ходом разговора и сохранять самообладание перед неисправимым манипулятором. \n \n А еще из книги вы узнаете, как:\n - доносить мысли так, чтобы вас понимали правильно;\n - грациозно обходить неудобные вопросы;\n - заставлять оппонентов быстро принимать удобные вам решение;\n - вызывать у собеседника нужные реакции.\n \n ОТЗЫВ: \n \n «Во многих случаях людям мешают договориться не разные интересы, а трудности перевода. Волшебные слова, о которых пишет автор, позволяют построить разговор максимально эффективно, подстилая соломку в большинство ямок, которые могут встретиться. И это не манипуляция, это смазка для общения, которая позволяет снизить трение. Решение человек в любом случае примет сам, но сделает это осознанно. Книга очень полезна не только тем, кто постоянно ведет переговоры или общается с потенциальными клиентами, но и всем остальным людям. Многие фразы я уже выписал, буду использовать». — \n Алексей Ходорыч, соавтор книг «Энкоды», «Идеальный аргумент», журналист и сценарист\n \n ЦИТАТЫ:\n \n «Худшее время задуматься о том, что собираешься сказать, — в момент самой речи».\n \n «Чтобы влиять на других, вы должны знать, как контролировать разговор. Один из способов вернуть себе преимущество — это заставить собеседника сомневаться».\n \n «Примеры из жизни говорят нам, что люди работают гораздо усерднее, когда стремятся избежать потенциальных потерь. Мотивация получить выгоду — более слабая».\n \n «Люди ненавидят, когда ими манипулируют. Для них крайне важно, чтобы окончательное решение осталось за ними».\n \n «Волшебные слова \"Держу пари, мы с вами немного похожи\" часто приводят к тому, что человек расслабленно соглашается».\n \n «Успех в переговорах напрямую зависит от контроля над разговором, а контролирует всегда тот, кто задает вопросы».\n \n «Руководить диалогом — ваша обязанность. Как только обмен необходимой информацией закончен, именно вы должны подвести разговор к логическому завершению».","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/PDF/ITD000000001363213_TOC.pdf","MTIME":"2024-05-15 15:55:35"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/PDF/ITD000000001363213.pdf","MTIME":"2024-07-18 19:08:32"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"38030cb8-ed36-462c-9ce1-aa63ba25f73e","ISBN":"978-5-04-193057-8","NAME":"Убеди кого угодно. Как с помощью универсальных фраз выходить победителем из любого спора","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"27.06.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"192","PAPER":"Бумага книжная кремовая пухлая 60/60","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"1a2f8297-8f6f-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Exactly what to say","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"d9774925-ee9b-11ea-9699-5cf3fc4a21fa","NAME":"EXACTLY WHAT TO SAY: THE MAGIC WORDS FOR INFLUENCE AND IMPACT","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"d9774925-ee9b-11ea-9699-5cf3fc4a21fa","NAME":"EXACTLY WHAT TO SAY: THE MAGIC WORDS FOR INFLUENCE AND IMPACT","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"fab1d713-db0c-11ea-80bd-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48ce-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Изображение, фото"},"GUID":"c64e3a2d-e5c3-11ee-80d7-0050569a365d","NAME":"Убеди кого угодно. Как научиться влиять на исход разговора и выходить из него победителем","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"436d42e9-e782-11ee-80d7-0050569a365d","NAME":"Убеди кого угодно. Как научиться влиять на исход разговора и выходить из него победителем","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"27.06.2024","SERIE":{"GUID":"d325dfc9-6f16-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Проблема-решение. Книги-инструкции для саморазвития"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":16.1,"WIDTH":139,"HEIGHT":200,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"206"},"WEIGHT":178},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"7720746a-5b7f-11ee-80d4-0050569a365d","XO_DATE":"15.05.2024","PLAN_DATE":"20.06.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00560852","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"27.06.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"28.06.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"20.06.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"24.06.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"VIDEO":["https://rutube.ru/video/private/f0a30d2d2a87f2027dde9701cfb01204/?p=YfRePdBbbQc42TtBA2yXpA"],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD042114","GUID":"fab1d713-db0c-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Джонс Фил М.","SURNAME":"Джонс","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Фил М.","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1732,"W":1195,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover1.jpg","SIZE":"578525","MTIME":"2024-05-08 19:10:05"},"cover4":{"H":1732,"W":1195,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover4.jpg","SIZE":"964024","MTIME":"2024-05-08 19:10:06"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/siluet.jpg","SIZE":"589311","MTIME":"2024-08-19 18:59:08"},"banner0":{"H":1200,"W":1200,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner0.jpg","SIZE":"524204","MTIME":"2024-08-30 12:55:39"},"banner1":{"H":1200,"W":1200,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner1.jpg","SIZE":"825070","MTIME":"2024-08-30 12:56:00"},"banner2":{"H":1200,"W":1200,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner2.jpg","SIZE":"862020","MTIME":"2024-08-30 12:56:10"},"cover3d":{"H":2239,"W":1772,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"934220","MTIME":"2024-05-08 19:10:05"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196244573","9785041930578"],"NOMCODE":"ITD000000001363213","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"d43a4dc6-5b7e-11ee-80d4-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041930578","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001363213","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Чтобы перетянуть собеседника на свою сторону, вам не нужно глубоко разбираться в теме разговора или быть экспертом. Достаточно знать ряд «магических фраз» и произносить их в нужное время. \n Фил М. Джонс, автор мировых бестселлеров, лауреат Британской премии в области продаж и бизнес-тренер, собрал коллекцию формулировок, позволяющих убеждать даже скептиков. Используя их, вы сможете обходить жесткое сопротивление оппонентов, управлять ходом разговора и сохранять самообладание перед неисправимым манипулятором. \n \n А еще из книги вы узнаете, как:\n - доносить мысли так, чтобы вас понимали правильно;\n - грациозно обходить неудобные вопросы;\n - заставлять оппонентов быстро принимать удобные вам решение;\n - вызывать у собеседника нужные реакции.\n \n ОТЗЫВ: \n \n «Во многих случаях людям мешают договориться не разные интересы, а трудности перевода. Волшебные слова, о которых пишет автор, позволяют построить разговор максимально эффективно, подстилая соломку в большинство ямок, которые могут встретиться. И это не манипуляция, это смазка для общения, которая позволяет снизить трение. Решение человек в любом случае примет сам, но сделает это осознанно. Книга очень полезна не только тем, кто постоянно ведет переговоры или общается с потенциальными клиентами, но и всем остальным людям. Многие фразы я уже выписал, буду использовать». — \n Алексей Ходорыч, соавтор книг «Энкоды», «Идеальный аргумент», журналист и сценарист\n \n ЦИТАТЫ:\n \n «Худшее время задуматься о том, что собираешься сказать, — в момент самой речи».\n \n «Чтобы влиять на других, вы должны знать, как контролировать разговор. Один из способов вернуть себе преимущество — это заставить собеседника сомневаться».\n \n «Примеры из жизни говорят нам, что люди работают гораздо усерднее, когда стремятся избежать потенциальных потерь. Мотивация получить выгоду — более слабая».\n \n «Люди ненавидят, когда ими манипулируют. Для них крайне важно, чтобы окончательное решение осталось за ними».\n \n «Волшебные слова \"Держу пари, мы с вами немного похожи\" часто приводят к тому, что человек расслабленно соглашается».\n \n «Успех в переговорах напрямую зависит от контроля над разговором, а контролирует всегда тот, кто задает вопросы».\n \n «Руководить диалогом — ваша обязанность. Как только обмен необходимой информацией закончен, именно вы должны подвести разговор к логическому завершению».","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"ИзСерииВСерию","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Фил М. Джонс","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x200","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000564","ID_EKN":"11240","CODE_EKN":"114.13.4.1"},"LAST_STANDART":"10","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196244573","STANDART":10,"ITEM_TYPE":{"GUID":"41e0d1e6-345b-11ef-80d8-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041930578","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"023b13c3-43d9-4f53-a9a5-77be9d773b2b","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Убеди кого угодно. Как с помощью универсальных фраз выходить победителем из любого спора","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Джонс Ф.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2023","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":581044,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2024-08-30 12:55:39\", \"SIZE\": \"524204\", \"W\": 1200}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581045,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-08-30 12:56:00\", \"SIZE\": \"825070\", \"W\": 1200}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581046,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2024-08-30 12:56:10\", \"SIZE\": \"862020\", \"W\": 1200}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581047,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1732, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-08 19:10:05\", \"SIZE\": \"578525\", \"W\": 1195}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581048,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2239, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-08 19:10:05\", \"SIZE\": \"934220\", \"W\": 1772}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581049,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1732, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2024-05-08 19:10:06\", \"SIZE\": \"964024\", \"W\": 1195}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581050,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-08-19 18:59:08\", \"SIZE\": \"589311\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581051,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/PDF/ITD000000001363213.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/PDF/ITD000000001363213.pdf\", \"MTIME\": \"2024-07-18 19:08:32\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":581052,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/PDF/ITD000000001363213_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001363213/PDF/ITD000000001363213_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2024-05-15 15:55:35\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}