{"id":221767,"guid_nom":"2a2c64c9-167e-11ee-80d1-0050569a365d","isbn":"978-5-04-195089-7","nomcode":"ITD000000001348644","title":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T10:50:23.664489Z","updated_at":"2026-10-12T10:50:23.664489Z","annotation":"","sales_text":"Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов — эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.\n \n Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:\n - как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;\n - почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;\n - почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем. \n \n Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверено пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.\n \n Бонусы:\n Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!\n Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.\n \n \n Антон Терехов — руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.\n В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/PDF/ITD000000001348644_TOC.pdf","MTIME":"2023-12-20 08:26:10"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/PDF/ITD000000001348644.pdf","MTIME":"2025-07-07 07:25:06"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"8b3110c5-76ee-4f5e-8518-93f5112908f9","ISBN":"978-5-04-195089-7","NAME":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"27.11.2023","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"336","PAPER":"Бумага книжная кремовая пухлая 76/55","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"24294a9e-167e-11ee-80d1-0050569a365d","NAME":"Прайсменеджмент","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"b0f16f4e-167b-11ee-80d1-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"7443799a-7182-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Главная книга по прайсменеджменту","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"bb82f0c7-77d6-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все, что нужно знать о ценообразовании для процветания бизнеса","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"e4fd83eb-77d6-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все, что нужно знать о ценообразовании для процветания бизнеса","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"8e3309f5-78ae-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все, что нужно знать о ценообразовании для процветания бизнеса","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"dc4045ea-7d46-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"106a139b-7df7-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48ce-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Изображение, фото"},"GUID":"87c6cbad-7eec-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"e2088ee3-aebc-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"27.11.2023","SERIE":{"GUID":"208b8ef1-3b37-11ee-80d3-0050569a365d","NAME":"Это мой бизнес! Книги о том, как открыть собственное дело"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":30,"WIDTH":160,"HEIGHT":220,"KARTON":{"WIDTH":"150","HEIGHT":"216"},"WEIGHT":487},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"3784bf31-167e-11ee-80d1-0050569a365d","XO_DATE":"08.11.2023","PLAN_DATE":"28.11.2023","TIRAJ_CODE":"ITD00543732","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"27.11.2023","TOLSHCINA_KORESHKA":"0","SOGLASOVANNAYA_DATA":"28.11.2023","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"28.11.2023","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"30.11.2023","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"VIDEO":["https://www.youtube.com/watch?v=NWEkvqHrDOs"],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD057547","GUID":"b0f16f4e-167b-11ee-80d1-0050569a365d","NAME":"Терехов Антон Александрович","SURNAME":"Терехов","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Антон","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Александрович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1872,"W":1378,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover1.jpg","SIZE":"949011","MTIME":"2023-11-02 15:59:51"},"cover4":{"H":1872,"W":1377,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1412231","MTIME":"2023-11-02 15:59:53"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/siluet.jpg","SIZE":"423086","MTIME":"2023-11-28 09:15:27"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner0.jpg","SIZE":"485370","MTIME":"2025-03-25 16:29:30"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner1.jpg","SIZE":"478400","MTIME":"2025-03-25 16:29:36"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner2.jpg","SIZE":"446176","MTIME":"2025-03-25 16:29:39"},"cover3d":{"H":3185,"W":2497,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"3152753","MTIME":"2023-11-02 15:59:51"},"dopfoto00":{"H":6240,"W":4160,"DPI":"120x120","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/dopfoto00.jpg","SIZE":"14768723","MTIME":"2025-04-21 15:56:09"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"94","GUID":"a791b9f0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196103948","9785041950897"],"NOMCODE":"ITD000000001348644","SUBJECT":{"GUID":"e640823a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МЕНЕДЖМЕНТ. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"2a2c64c9-167e-11ee-80d1-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041950897","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001348644","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов — эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.\n \n Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:\n - как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;\n - почему скидка — болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;\n - почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем. \n \n Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверено пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.\n \n Бонусы:\n Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!\n Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.\n \n \n Антон Терехов — руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.\n В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","RECOMENDED":[{"GUID":"fa8d0283-6994-11ed-80c8-0050569a365d","ORDER":"1"}],"VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Антон Терехов","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"152x210","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000507","ID_EKN":"11287","CODE_EKN":"114.17.5.1"},"LAST_STANDART":"6","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196103948","STANDART":"6","ITEM_TYPE":{"GUID":"82004931-8cf0-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041950897","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"2841d15a-268f-4785-9df8-b00e58b30dd5","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Терехов А.А.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2024","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":561242,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-03-25 16:29:30\", \"SIZE\": \"485370\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561243,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-03-25 16:29:36\", \"SIZE\": \"478400\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561244,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-03-25 16:29:39\", \"SIZE\": \"446176\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561245,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1872, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2023-11-02 15:59:51\", \"SIZE\": \"949011\", \"W\": 1378}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561246,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3185, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2023-11-02 15:59:51\", \"SIZE\": \"3152753\", \"W\": 2497}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561247,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1872, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2023-11-02 15:59:53\", \"SIZE\": \"1412231\", \"W\": 1377}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561248,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/dopfoto00.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"120x120\", \"H\": 6240, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/dopfoto00.jpg\", \"MTIME\": \"2025-04-21 15:56:09\", \"SIZE\": \"14768723\", \"W\": 4160}, \"variant\": \"dopfoto00\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561249,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2023-11-28 09:15:27\", \"SIZE\": \"423086\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561250,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/PDF/ITD000000001348644.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/PDF/ITD000000001348644.pdf\", \"MTIME\": \"2025-07-07 07:25:06\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":561251,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/PDF/ITD000000001348644_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001348644/PDF/ITD000000001348644_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2023-12-20 08:26:10\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}