{"id":221159,"guid_nom":"5647d4c6-0a9a-11ee-80d1-0050569a365d","isbn":"978-5-04-192235-1","nomcode":"ITD000000001346635","title":"Переговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T10:33:47.820487Z","updated_at":"2026-10-12T10:33:47.820487Z","annotation":"","sales_text":"Умение вести переговоры — это навык, который можно освоить только в бою. Именно на практике учатся ловко находить выход из любой ситуации и овладевают мастерством общения.\n Эта книга — уникальный сборник 97 историй, в котором авторы на конкретных кейсах показывают, как успешные действия собеседников, их просчеты и промахи влияют на исход переговоров.\n \n Из нее вы узнаете:\n • что такое выгодные обстоятельства;\n • как правильно слушать, слышать и спрашивать собеседника;\n • с чего начать переговоры и заинтересовать оппонента;\n • почему «Маша не дура»;\n • как в переговорах могут пригодиться 6 правил Глеба Шарапова;\n • почему самонадеянность наказуема;\n • как перевести деструктивный диалог в конструктивное русло;\n • в чем секрет «18 верблюда».","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/PDF/ITD000000001346635_TOC.pdf","MTIME":"2024-01-23 12:55:37"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/PDF/ITD000000001346635.pdf","MTIME":"2024-01-23 09:56:00"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"52938035-e33d-497a-a243-6fd5f9a5f126","ISBN":"978-5-04-192235-1","NAME":"Переговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"14.03.2024","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"288","PAPER":"Бумага офсетная 72/80 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"a78ee380-0aa3-11ee-80d1-0050569a365d","NAME":"97 историй из переговорной книги ","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"8cd45a67-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"8b5e13b1-311b-11ee-80d3-0050569a365d","NAME":"97 историй из переговорной практики","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"136913d3-47d3-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"97 историй из переговорной практики","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"204c2e01-52f1-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"97 историй из переговорной практики","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"61cc7e2a-5b6d-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"97 историй из переговорной практики","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48ce-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Изображение, фото"},"GUID":"768647a1-60ea-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"97 историй из переговорной практики","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48ce-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Изображение, фото"},"GUID":"b78ce9c4-8209-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Переговорные кейсхаки. Рабираем 97 сложных ситуаций в переговорах","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"14.03.2024","SERIE":{"GUID":"18fedad5-76cd-11ed-80ca-0050569a365d","NAME":"Мужицкая рекомендует. Книги от лучших российских экспертов по коммуникациям и саморазвитию"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":18,"WIDTH":167,"HEIGHT":213,"KARTON":{"WIDTH":"160","HEIGHT":"216"},"WEIGHT":424},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"6e480da3-0aa4-11ee-80d1-0050569a365d","XO_DATE":"05.02.2024","PLAN_DATE":"14.03.2024","TIRAJ_CODE":"ITD00540971","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"14.03.2024","TOLSHCINA_KORESHKA":"16","SOGLASOVANNAYA_DATA":"14.03.2024","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"14.03.2024","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"01.03.2024","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD044798","GUID":"704d8316-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"Рыбкин Алексей Германович","SURNAME":"Рыбкин","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Алексей","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Германович","IS_PEREVODCHIK":"false"},{"CODE":"ITD044799","GUID":"7dd3616b-5b2f-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"Эмих Олег Константинович","SURNAME":"Эмих","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Олег","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Константинович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2480,"W":1894,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1442079","MTIME":"2024-01-22 14:45:27"},"cover4":{"H":1859,"W":1433,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover4.jpg","SIZE":"414080","MTIME":"2024-02-05 11:35:04"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"96x96","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/siluet.jpg","SIZE":"785310","MTIME":"2024-02-27 23:45:30"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner0.jpg","SIZE":"579575","MTIME":"2024-04-08 17:27:53"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner1.jpg","SIZE":"627901","MTIME":"2024-04-08 17:27:59"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner2.jpg","SIZE":"615713","MTIME":"2024-04-08 17:28:06"},"cover3d":{"H":2239,"W":1772,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1386462","MTIME":"2024-01-22 14:45:28"},"dopfoto00":{"H":1080,"W":1080,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto00.jpg","SIZE":"654220","MTIME":"2024-04-16 12:19:19"},"dopfoto01":{"H":1080,"W":1080,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto01.jpg","SIZE":"472060","MTIME":"2024-04-16 12:19:19"},"dopfoto02":{"H":1080,"W":1080,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto02.jpg","SIZE":"386393","MTIME":"2024-04-16 12:37:10"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"386662","MTIME":"2024-01-22 14:45:29"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"94","GUID":"a791b9f0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600196082892","9785041922351"],"NOMCODE":"ITD000000001346635","SUBJECT":{"GUID":"e640823a-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"МЕНЕДЖМЕНТ. ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"5647d4c6-0a9a-11ee-80d1-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041922351","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001346635","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Умение вести переговоры — это навык, который можно освоить только в бою. Именно на практике учатся ловко находить выход из любой ситуации и овладевают мастерством общения.\n Эта книга — уникальный сборник 97 историй, в котором авторы на конкретных кейсах показывают, как успешные действия собеседников, их просчеты и промахи влияют на исход переговоров.\n \n Из нее вы узнаете:\n • что такое выгодные обстоятельства;\n • как правильно слушать, слышать и спрашивать собеседника;\n • с чего начать переговоры и заинтересовать оппонента;\n • почему «Маша не дура»;\n • как в переговорах могут пригодиться 6 правил Глеба Шарапова;\n • почему самонадеянность наказуема;\n • как перевести деструктивный диалог в конструктивное русло;\n • в чем секрет «18 верблюда».","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"есть"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Алексей Рыбкин, Олег Эмих","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"162x210","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000509","ID_EKN":"11289","CODE_EKN":"114.17.5.3"},"LAST_STANDART":"9","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600196082892","STANDART":9,"ITEM_TYPE":{"GUID":"edb83e04-e29f-11ee-80d7-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041922351","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"15b60ecc-d963-4b22-9eb7-a141f60e2ab2","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Переговорные кейсхаки. Разбираем 97 сложных ситуаций в переговорах","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Рыбкин А.Г., Эмих О.К.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2023","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":558311,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2024-04-08 17:27:53\", \"SIZE\": \"579575\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558312,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-04-08 17:27:59\", \"SIZE\": \"627901\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558313,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2024-04-08 17:28:06\", \"SIZE\": \"615713\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558314,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2024-01-22 14:45:29\", \"SIZE\": \"386662\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558315,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2480, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-01-22 14:45:27\", \"SIZE\": \"1442079\", \"W\": 1894}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558316,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2239, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2024-01-22 14:45:28\", \"SIZE\": \"1386462\", \"W\": 1772}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558317,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 1859, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-05 11:35:04\", \"SIZE\": \"414080\", \"W\": 1433}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558318,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto00.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1080, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto00.jpg\", \"MTIME\": \"2024-04-16 12:19:19\", \"SIZE\": \"654220\", \"W\": 1080}, \"variant\": \"dopfoto00\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558319,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto01.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1080, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto01.jpg\", \"MTIME\": \"2024-04-16 12:19:19\", \"SIZE\": \"472060\", \"W\": 1080}, \"variant\": \"dopfoto01\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558320,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto02.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1080, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/dopfoto02.jpg\", \"MTIME\": \"2024-04-16 12:37:10\", \"SIZE\": \"386393\", \"W\": 1080}, \"variant\": \"dopfoto02\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558321,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"96x96\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2024-02-27 23:45:30\", \"SIZE\": \"785310\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558322,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/PDF/ITD000000001346635.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/PDF/ITD000000001346635.pdf\", \"MTIME\": \"2024-01-23 09:56:00\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":558323,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/PDF/ITD000000001346635_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001346635/PDF/ITD000000001346635_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2024-01-23 12:55:37\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}