{"id":214883,"guid_nom":"b92a59aa-b293-11ed-80cb-0050569a365d","isbn":"978-5-04-184288-8","nomcode":"ITD000000001330258","title":"Я знаю, что тебе сказать. Как убеждать, а не манипулировать","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T07:39:00.188367Z","updated_at":"2026-10-12T07:39:00.188367Z","annotation":"","sales_text":"Самый простой способ получить желаемое на переговорах — играть вчестную, считает автор этой книги.\n \n Владислав Яхтченко, бизнес-тренер по ораторскому искусству, автор бестселлера «Темное влияние», входит в ТОП-10 лучших докладчиков на мероприятиях TEDx-Redner. Он предлагает в любой коммуникации руководствоваться принципами «белой риторики», которые ведут не к разовой победе, а к долгосрочному сотрудничеству. Автор также делится целым арсеналом инструментов, чтобы вы научились быстро находить аргументы, слышать собеседника и задавать правильные вопросы.\n \n Благодаря этой книге вы узнаете про:\n - 10 навыков «белой риторики» на каждый день;\n - 10 лучших стилей аргументации;\n - 10 запретов в споре.\n \n ОТЗЫВ: \n \n «На удивление структурная книга с НОВЫМИ действенными инструментами переговоров. Практично. Свежо. Ёмко. Отличная база для дополнительного обучения руководителей и переговорщиков». — Петр Кудасов, спикер «Деловой Среды» Сбера, автор книги «У меня все свои. 33 инструмента, которые помогают завести полезные связи и реализоваться в карьере»","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/PDF/ITD000000001330258_TOC.pdf","MTIME":"2023-12-20 10:48:22"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/PDF/ITD000000001330258.pdf","MTIME":"2023-10-24 02:27:21"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"be070246-6b86-4265-8554-7719ed3e9c7e","ISBN":"978-5-04-184288-8","NAME":"Я знаю, что тебе сказать. Как убеждать, а не манипулировать","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"22.11.2023","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"288","PAPER":"Бумага офсетная 60/60 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"9f6c7f02-79f7-11ed-80ca-0050569a365d","NAME":"Weiße Rhetorik. Überzeugen statt manipulieren by Wladislaw Jachtchenko","LANGUAGE":"Немецкий","AUTHOR_GUID":"e785b89c-62f3-11ec-80c6-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"7f0f7f8b-ddc3-11ed-80cc-0050569a365d","NAME":"Белая риторика","LANGUAGE":"Немецкий","AUTHOR_GUID":"b25d19bf-376a-11ee-80d3-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"9f6c7f02-79f7-11ed-80ca-0050569a365d","NAME":"Weiße Rhetorik. Überzeugen statt manipulieren by Wladislaw Jachtchenko","LANGUAGE":"Немецкий"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"b528768a-4c8f-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Белая риторика","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"4e2fabfd-513b-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Белая риторика","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"cb07ce3e-208c-11ee-80d3-0050569a365d","NAME":"Белая риторика","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"41c4f37c-666e-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"Белая риторика","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"22.11.2023","SERIE":{"GUID":"639127f8-b775-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Влияй и убеждай. Книги, которые помогут добиться своего"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":12,"WIDTH":133,"HEIGHT":199,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"206"},"WEIGHT":262},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"96b1d4dd-b294-11ed-80cb-0050569a365d","XO_DATE":"19.10.2023","PLAN_DATE":"20.11.2023","TIRAJ_CODE":"ITD00519455","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"22.11.2023","TOLSHCINA_KORESHKA":"13","SOGLASOVANNAYA_DATA":"23.11.2023","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"20.11.2023","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"27.11.2023","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"VIDEO":["https://rutube.ru/video/private/d4baf95060c13ff017b76fc45c73aaea/?p=58nxmqc7o25SMU_VEIoYXA"],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD050176","GUID":"e785b89c-62f3-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"Яхтченко Владислав","SURNAME":"Яхтченко","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Владислав","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1733,"W":1195,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover1.jpg","SIZE":"637277","MTIME":"2023-10-12 19:01:37"},"cover4":{"H":1733,"W":1196,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover4.jpg","SIZE":"894321","MTIME":"2023-10-12 16:12:09"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/siluet.jpg","SIZE":"387586","MTIME":"2023-11-25 09:08:30"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner0.jpg","SIZE":"523630","MTIME":"2024-09-17 14:24:09"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner1.jpg","SIZE":"7685409","MTIME":"2024-09-17 14:24:16"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner2.jpg","SIZE":"577850","MTIME":"2024-09-17 14:24:23"},"cover3d":{"H":2239,"W":1589,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1002544","MTIME":"2023-10-12 16:12:09"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195916709","9785041842888"],"NOMCODE":"ITD000000001330258","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"b92a59aa-b293-11ed-80cb-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041842888","KOMPLEKT":{"VID":"Книга","TYPE":"комплектующая","KOMPLEKT_NOMCODE":"ITD000000001405251","KOMPLEKT_GUID_NOM":"a2dc30b1-37ad-11ef-80d8-0050569a365d"},"NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001330258","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Самый простой способ получить желаемое на переговорах — играть вчестную, считает автор этой книги.\n \n Владислав Яхтченко, бизнес-тренер по ораторскому искусству, автор бестселлера «Темное влияние», входит в ТОП-10 лучших докладчиков на мероприятиях TEDx-Redner. Он предлагает в любой коммуникации руководствоваться принципами «белой риторики», которые ведут не к разовой победе, а к долгосрочному сотрудничеству. Автор также делится целым арсеналом инструментов, чтобы вы научились быстро находить аргументы, слышать собеседника и задавать правильные вопросы.\n \n Благодаря этой книге вы узнаете про:\n - 10 навыков «белой риторики» на каждый день;\n - 10 лучших стилей аргументации;\n - 10 запретов в споре.\n \n ОТЗЫВ: \n \n «На удивление структурная книга с НОВЫМИ действенными инструментами переговоров. Практично. Свежо. Ёмко. Отличная база для дополнительного обучения руководителей и переговорщиков». — Петр Кудасов, спикер «Деловой Среды» Сбера, автор книги «У меня все свои. 33 инструмента, которые помогают завести полезные связи и реализоваться в карьере»","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Владислав Яхтченко","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x200","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000564","ID_EKN":"11240","CODE_EKN":"114.13.4.1"},"LAST_STANDART":"10","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195916709","STANDART":10,"ITEM_TYPE":{"GUID":"dc5437c9-8906-11ee-80d4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041842888","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"c6ee33fa-9a5c-4731-8e5b-348a8e65b013","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Я знаю, что тебе сказать. Как убеждать, а не манипулировать","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Яхтченко В.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2024","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":536313,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-17 14:24:09\", \"SIZE\": \"523630\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536314,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-17 14:24:16\", \"SIZE\": \"7685409\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536315,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2024-09-17 14:24:23\", \"SIZE\": \"577850\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536316,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1733, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2023-10-12 19:01:37\", \"SIZE\": \"637277\", \"W\": 1195}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536317,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2239, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2023-10-12 16:12:09\", \"SIZE\": \"1002544\", \"W\": 1589}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536318,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1733, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2023-10-12 16:12:09\", \"SIZE\": \"894321\", \"W\": 1196}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536319,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2023-11-25 09:08:30\", \"SIZE\": \"387586\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536320,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/PDF/ITD000000001330258.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/PDF/ITD000000001330258.pdf\", \"MTIME\": \"2023-10-24 02:27:21\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":536321,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/PDF/ITD000000001330258_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001330258/PDF/ITD000000001330258_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2023-12-20 10:48:22\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}