{"id":198983,"guid_nom":"a6cf95a0-d75b-11ec-80c6-0050569a365d","isbn":"978-5-04-169582-8","nomcode":"ITD000000001282083","title":"Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-12T00:15:08.798966Z","updated_at":"2026-10-12T00:15:08.798966Z","annotation":"","sales_text":"НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.\n\nЧтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном. Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги. Все дело в подходе. Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь — интровертам.\n \n - Установите доверие.\n - Задайте правильные вопросы.\n - Загляните в голову клиента.\n - Расскажите историю.\n - Радуйтесь продажам!\n \n «Часто я слышу фразу \"Продажи — это не для меня\". Иногда эту фразу говорят с сожалением, иногда с гордостью. Эта книга о том, как продавать тем, кто не рождён энергичным, пробивным, наглым (что там ещё приписывают продавцам от Бога?) Берите, читайте, делайте». — КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ, бизнес-консультант, автор книг «На стороне клиента» и «Большая перемена»","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/PDF/ITD000000001282083_TOC.pdf","MTIME":"2023-04-11 02:06:01"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/PDF/ITD000000001282083.pdf","MTIME":"2023-04-09 21:52:13"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"804be8a1-61be-408b-b9c9-8d558fa6de7f","ISBN":"978-5-04-169582-8","NAME":"Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"14.04.2023","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"240","PAPER":"Бумага офсетная пухлая 70/65 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"f3edcfe0-5437-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"THE INTROVERT'S EDGE by Matthew Pollard","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"54ea3db3-2d19-11ed-80c8-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"560a1c08-d762-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"Преимущество интроверта","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"c08b6ece-0c89-11eb-80bd-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"f3edcfe0-5437-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"THE INTROVERT'S EDGE by Matthew Pollard","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"d5fa97d0-eca1-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"Хорошо быть интровертом! Как сделать застенчивость своей суперсилой","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"e8ebde85-f073-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"Хорошо быть интровертом! Как сделать застенчивость своей суперсилой","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"cad36b1d-673a-11ed-80c8-0050569a365d","NAME":"Тихие продажи. Как сделать интроверсию своей суперсилой","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"2831c6ce-6998-11ed-80c8-0050569a365d","NAME":"Тихие продажи. Как сделать интроверсию своей суперсилой","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"14.04.2023","SERIE":{"GUID":"8aa19390-e114-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Искусство самопринятия"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":20,"WIDTH":157,"HEIGHT":216,"KARTON":{"WIDTH":"150","HEIGHT":"216"},"WEIGHT":365},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"c0ee6e38-d75c-11ec-80c6-0050569a365d","XO_DATE":"03.03.2023","PLAN_DATE":"14.04.2023","TIRAJ_CODE":"ITD00468234","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"14.04.2023","TOLSHCINA_KORESHKA":"18","SOGLASOVANNAYA_DATA":"18.04.2023","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"14.04.2023","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"10.04.2023","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD053264","GUID":"54ea3db3-2d19-11ed-80c8-0050569a365d","NAME":"Поллард Мэттью","SURNAME":"Поллард","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Мэттью","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2551,"W":1852,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1639793","MTIME":"2023-02-27 16:43:45"},"cover4":{"H":2551,"W":1865,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1088098","MTIME":"2023-02-27 16:43:47"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/siluet.jpg","SIZE":"591969","MTIME":"2023-04-20 09:36:32"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner0.jpg","SIZE":"382736","MTIME":"2025-05-05 12:15:46"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner1.jpg","SIZE":"404307","MTIME":"2025-05-05 12:15:55"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner2.jpg","SIZE":"342229","MTIME":"2025-05-05 12:16:02"},"cover3d":{"H":2835,"W":2043,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2537566","MTIME":"2023-02-27 16:43:46"},"cover_audio":{"H":800,"W":800,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover_audio.jpg","SIZE":"352839","MTIME":"2023-02-27 16:43:44"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"94","GUID":"a791b9f0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"70x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195561282","9785041695828"],"NOMCODE":"ITD000000001282083","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"a6cf95a0-d75b-11ec-80c6-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041695828","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001282083","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.\n\nЧтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном. Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги. Все дело в подходе. Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь — интровертам.\n \n - Установите доверие.\n - Задайте правильные вопросы.\n - Загляните в голову клиента.\n - Расскажите историю.\n - Радуйтесь продажам!\n \n «Часто я слышу фразу \"Продажи — это не для меня\". Иногда эту фразу говорят с сожалением, иногда с гордостью. Эта книга о том, как продавать тем, кто не рождён энергичным, пробивным, наглым (что там ещё приписывают продавцам от Бога?) Берите, читайте, делайте». — КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ, бизнес-консультант, автор книг «На стороне клиента» и «Большая перемена»","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Да","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Мэттью Поллард","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"152x210","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000563","ID_EKN":"11241","CODE_EKN":"114.13.4.2"},"LAST_STANDART":"8","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195561282","STANDART":8,"ITEM_TYPE":{"GUID":"2f58d7e2-dce7-11ed-80cc-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041695828","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"b5d6df9a-a1eb-4a57-a362-6921d7f9f0da","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Поллард М.","TSELOFANIROVANIE":"true","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2022","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":475767,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-05-05 12:15:46\", \"SIZE\": \"382736\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475768,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-05-05 12:15:55\", \"SIZE\": \"404307\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475769,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-05-05 12:16:02\", \"SIZE\": \"342229\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475770,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover_audio.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 800, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover_audio.jpg\", \"MTIME\": \"2023-02-27 16:43:44\", \"SIZE\": \"352839\", \"W\": 800}, \"variant\": \"cover_audio\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475771,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2551, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2023-02-27 16:43:45\", \"SIZE\": \"1639793\", \"W\": 1852}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475772,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2835, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2023-02-27 16:43:46\", \"SIZE\": \"2537566\", \"W\": 2043}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475773,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2551, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2023-02-27 16:43:47\", \"SIZE\": \"1088098\", \"W\": 1865}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475774,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2023-04-20 09:36:32\", \"SIZE\": \"591969\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475775,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/PDF/ITD000000001282083.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/PDF/ITD000000001282083.pdf\", \"MTIME\": \"2023-04-09 21:52:13\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":475776,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/PDF/ITD000000001282083_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001282083/PDF/ITD000000001282083_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2023-04-11 02:06:01\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}