{"id":173184,"guid_nom":"4c1e3657-48e6-11eb-80bf-0050569a365d","isbn":"978-5-04-119799-5","nomcode":"ITD000000001145073","title":"Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T13:59:23.334078Z","updated_at":"2026-10-11T13:59:23.334078Z","annotation":"","sales_text":"НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.\n\nПереговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. \n  \n «Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали». \n \n Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. \n Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.\n\nКнига также выходит под названием \"Никаких компромиссов\"","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/PDF/ITD000000001145073_TOC.pdf","MTIME":"2022-07-15 07:47:47"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/PDF/ITD000000001145073.pdf","MTIME":"2022-09-08 02:09:01"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"c36f2c5d-8107-4139-94fa-1f2f1485ebd9","ISBN":"978-5-04-119799-5","NAME":"Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":8000,"GENRE":[],"LDATE":"08.12.2022","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"352","PAPER":"Бумага офсетная 62/80","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"c668032a-e1f7-11e5-96e3-000af77e485f","NAME":"Никогда не уступайте: ведите переговоры так, как будто от этого зависит Ваша жизнь","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"91ca69b6-4963-11ed-80c8-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"bca9531a-2264-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"NEVER SPLIT THE DIFFERENCE","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"ae3c5b58-12a6-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"Никогда не иди на компромис","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"bca9531a-2264-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"NEVER SPLIT THE DIFFERENCE","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"92c8b704-04c6-11e7-9d96-000af77e485f","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"768f00b9-4776-11e7-a096-000af77e485f","NAME":"Никогда не уступайте: ведите переговоры так, как будто от этого зависит Ваша жизнь 2","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"bca9531a-2264-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"NEVER SPLIT THE DIFFERENCE","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"509b7748-49a9-11eb-80bf-0050569a365d","NAME":"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"22.08.2022","SERIE":{"GUID":"a5c2a676-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Психология общения. Новое оформление"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":23,"WIDTH":148,"HEIGHT":215,"KARTON":{"WIDTH":"138","HEIGHT":"212"},"WEIGHT":508},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"4deba4fc-48e7-11eb-80bf-0050569a365d","XO_DATE":"15.07.2022","PLAN_DATE":"22.08.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00385854","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"22.08.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"24","SOGLASOVANNAYA_DATA":"22.08.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"22.08.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"29.08.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"2f40f4ac-5b7e-11ed-80c8-0050569a365d","PLAN_DATE":"14.12.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00496409","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"08.12.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"24","SOGLASOVANNAYA_DATA":"14.12.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"14.12.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"21.12.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"VIDEO":["https://youtu.be/VL1K3THu0yM"],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD028796","GUID":"92c8b704-04c6-11e7-9d96-000af77e485f","NAME":"Восс Крис","SURNAME":"Восс","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Крис","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1837,"W":1264,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover1.jpg","SIZE":"2705264","MTIME":"2022-07-16 07:54:22"},"cover4":{"H":1837,"W":1264,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover4.jpg","SIZE":"2668441","MTIME":"2022-07-16 07:54:24"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/siluet.jpg","SIZE":"691684","MTIME":"2022-08-25 08:51:55"},"banner0":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner0.jpg","SIZE":"642921","MTIME":"2025-02-10 14:36:27"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner1.jpg","SIZE":"589422","MTIME":"2025-02-10 14:36:30"},"banner2":{"H":1200,"W":900,"DPI":"","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner2.jpg","SIZE":"443295","MTIME":"2025-02-10 14:36:34"},"cover3d":{"H":3090,"W":2283,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2006475","MTIME":"2022-07-16 07:54:23"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"112","GUID":"a791b9a0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195122100","14600195739698","9785041197995"],"NOMCODE":"ITD000000001145073","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"4c1e3657-48e6-11eb-80bf-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041197995","KOMPLEKT":{"VID":"Книга","TYPE":"комплектующая","KOMPLEKT_NOMCODE":"ITD000000001404104","KOMPLEKT_GUID_NOM":"03b27419-2d66-11ef-80d8-0050569a365d"},"NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001145073","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.\n\nПереговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. \n  \n «Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали». \n \n Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. \n Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.\n\nКнига также выходит под названием \"Никаких компромиссов\"","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Да","VID_PROIZV":"ИзСерииВСерию","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Крис Восс","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"140x206","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000523","ID_EKN":"11273","CODE_EKN":"114.17.2.1"},"LAST_STANDART":"10","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195122100","STANDART":10,"ITEM_TYPE":{"GUID":"96360331-21f0-11ed-80c8-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195739698","STANDART":10,"ITEM_TYPE":{"GUID":"96360331-21f0-11ed-80c8-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041197995","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"6356f26e-0e7e-4ca9-aa06-6909a5c5ca60","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Восс К.","TSELOFANIROVANIE":"true","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2020","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":392742,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner0.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner0.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-10 14:36:27\", \"SIZE\": \"642921\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner0\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392743,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-10 14:36:30\", \"SIZE\": \"589422\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392744,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner2.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/banner2.jpg\", \"MTIME\": \"2025-02-10 14:36:34\", \"SIZE\": \"443295\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner2\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392745,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1837, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2022-07-16 07:54:22\", \"SIZE\": \"2705264\", \"W\": 1264}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392746,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3090, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2022-07-16 07:54:23\", \"SIZE\": \"2006475\", \"W\": 2283}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392747,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1837, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2022-07-16 07:54:24\", \"SIZE\": \"2668441\", \"W\": 1264}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392748,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2022-08-25 08:51:55\", \"SIZE\": \"691684\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392749,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/PDF/ITD000000001145073.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/PDF/ITD000000001145073.pdf\", \"MTIME\": \"2022-09-08 02:09:01\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392750,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/PDF/ITD000000001145073_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001145073/PDF/ITD000000001145073_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2022-07-15 07:47:47\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}