{"id":173127,"guid_nom":"9e0c6889-45ea-11eb-80bf-0050569a365d","isbn":"978-5-04-119712-4","nomcode":"ITD000000001144598","title":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T13:58:04.810326Z","updated_at":"2026-10-11T13:58:04.810326Z","annotation":"","sales_text":"Всегда закрывай сделку! \n Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.\n \n «Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)\n \n Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.\n \n Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.\n \n В этой книге:\n • 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;\n • 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;\n • способы быстрого увеличения среднего чека;\n • инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров. \n \n Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/PDF/ITD000000001144598_TOC.pdf","MTIME":"2022-05-14 07:11:04"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/PDF/ITD000000001144598.pdf","MTIME":"2022-05-28 01:58:37"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"843e6bba-86a5-4158-9816-4b53f138299b","ISBN":"978-5-04-119712-4","NAME":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":2000,"GENRE":[],"LDATE":"26.04.2022","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"336","PAPER":"Бумага офсетная 62/65 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"29eafb7b-735f-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"56d61ede-e155-11ea-80bd-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"d908bbaa-d9b1-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"INKED. Полное руководство по действенным тактикам","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"29eafb7b-735f-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"8dc4d265-fb5d-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"По рукам! Безупречное руководство по ведению переговоров и закрытию сделок","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"f86684e2-3598-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"По рукам! Безупречное руководство по ведению переговоров и закрытию сделок","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"afd323e0-3c7e-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"По рукам! Безупречное руководство по ведению переговоров и закрытию сделок","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"c8a2a035-4ecb-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"По рукам! Безупречное руководство по ведению переговоров и закрытию сделок","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"97a4332c-5128-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"По рукам! Безупречное руководство по ведению переговоров и закрытию сделок","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"2a0133bd-51e9-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"По рукам! Как быть чертовски хорошим переговорщиком","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"26.04.2022","SERIE":{"GUID":"b9cf91c0-8c79-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":17,"WIDTH":138,"HEIGHT":200,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"206"},"WEIGHT":329},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"2a7393de-5f21-11eb-80c0-0050569a365d","XO_DATE":"18.02.2022","PLAN_DATE":"13.04.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00389667","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"26.04.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"17","SOGLASOVANNAYA_DATA":"25.04.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"13.04.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"13.04.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD042217","GUID":"56d61ede-e155-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Блаунт Джеб","SURNAME":"Блаунт","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Джеб","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1732,"W":1196,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover1.jpg","SIZE":"316490","MTIME":"2022-02-18 07:17:50"},"cover4":{"H":1732,"W":1195,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover4.jpg","SIZE":"582204","MTIME":"2022-02-18 07:17:52"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/siluet.jpg","SIZE":"456305","MTIME":"2022-04-29 08:20:07"},"cover3d":{"H":2070,"W":1589,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"481281","MTIME":"2022-02-18 07:17:51"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc80a-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для дополнительного образования"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195140609","9785041197124"],"NOMCODE":"ITD000000001144598","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"9e0c6889-45ea-11eb-80bf-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041197124","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001144598","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Всегда закрывай сделку! \n Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.\n \n «Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)\n \n Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.\n \n Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.\n \n В этой книге:\n • 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;\n • 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;\n • способы быстрого увеличения среднего чека;\n • инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров. \n \n Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Джеб Блаунт","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x200","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000524","ID_EKN":"11285","CODE_EKN":"114.17.4.5"},"LAST_STANDART":"16","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195140609","STANDART":"16","ITEM_TYPE":{"GUID":"71c06519-c536-11ec-80c6-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041197124","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"d1ea1681-3728-4377-a160-08b4a2c18bb7","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Блаунт Д.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2022","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":392372,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1732, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2022-02-18 07:17:50\", \"SIZE\": \"316490\", \"W\": 1196}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392373,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2070, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2022-02-18 07:17:51\", \"SIZE\": \"481281\", \"W\": 1589}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392374,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1732, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2022-02-18 07:17:52\", \"SIZE\": \"582204\", \"W\": 1195}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392375,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2022-04-29 08:20:07\", \"SIZE\": \"456305\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392376,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/PDF/ITD000000001144598.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/PDF/ITD000000001144598.pdf\", \"MTIME\": \"2022-05-28 01:58:37\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":392377,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/PDF/ITD000000001144598_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001144598/PDF/ITD000000001144598_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2022-05-14 07:11:04\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}