{"id":169167,"guid_nom":"e15443ad-eeb7-11ea-80bd-0050569a365d","isbn":"978-5-04-122443-1","nomcode":"ITD000000001123252","title":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T12:29:06.200895Z","updated_at":"2026-10-11T12:29:06.200895Z","annotation":"","sales_text":"Леонид Кроль — коуч, бизнес-тренер, руководитель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля, управляющий партнер проекта Incantico (Италия), профессор ВШЭ, автор 19 книг.\n  \n «Вся наша жизнь — переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. \"Драконы\" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры». — Леонид Кроль\n \n В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приёмов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-тилетним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов. \n  \n \n \n «30 лет опыта реальных сложных переговоров упакованы в изящную, метафоричную и удивительно эффективную форму. Провокативно и бережно автор ведет нас к пониманию того, как договариваться с людьми и с самим собой». — Максим Роменский, бизнес-тренер, коуч, директор «Maxtraining», автор книги «Переговоры с дельфинами»\n \n «Драконы среди нас. Книга Леонида Кроля даст возможность оседлать дракона, с которым вы имеете дело, и сделать его \"ручным\". Искренне рекомендую». — Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Автор книг «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж»\n \n \n Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/PDF/ITD000000001123252_TOC.pdf","MTIME":"2021-11-28 22:43:05"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/PDF/ITD000000001123252.pdf","MTIME":"2021-11-27 18:17:14"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"0e300789-1dc7-4ef7-b76d-f3c94500f91f","ISBN":"978-5-04-122443-1","NAME":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"23.08.2021","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ЭКОНОМИКА. БИЗНЕС.","OWNER_GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"352","PAPER":"Бумага офсетная 60/80","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"0cf44c10-3ae8-11eb-80bf-0050569a365d","NAME":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с неприконными оппонентами","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"b908357e-3ae7-11eb-80bf-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"58c0ded3-86f0-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Переговоры с драконами","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"0b2f5997-cf41-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Убедить дракона Мерная","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"23.08.2021","SERIE":{"GUID":"b9cf91c0-8c79-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики"},"SGMNT":{"GUID":"e009c820-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ И НАУЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА. ДЕЛОВАЯ ЛИТЕРАТУРА (ПРЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":22,"WIDTH":140,"HEIGHT":202,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"206"},"WEIGHT":409},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"fa92c90f-817c-11eb-80c1-0050569a365d","XO_DATE":"13.07.2021","PLAN_DATE":"18.08.2021","TIRAJ_CODE":"ITD00396653","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"23.08.2021","TOLSHCINA_KORESHKA":"19","SOGLASOVANNAYA_DATA":"24.08.2021","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"18.08.2021","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"19.08.2021","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"VIDEO":["https://youtu.be/fZTU4pAEF0c"],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD044329","GUID":"b908357e-3ae7-11eb-80bf-0050569a365d","NAME":"Кроль Леонид Маркович","SURNAME":"Кроль","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Леонид","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"Маркович","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":2362,"W":1631,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1558652","MTIME":"2021-07-10 17:21:36"},"cover4":{"H":2362,"W":1631,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover4.jpg","SIZE":"2384404","MTIME":"2021-07-10 17:21:44"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/siluet.jpg","SIZE":"532723","MTIME":"2021-08-27 21:21:55"},"cover3d":{"H":2210,"W":1546,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1431958","MTIME":"2021-07-10 17:21:40"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc80a-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для дополнительного образования"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600195183507","9785041224431"],"NOMCODE":"ITD000000001123252","SUBJECT":{"GUID":"e6408264-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"БИЗНЕС. ТОРГОВЛЯ. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ","OWNER_GUID":"e6408190-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"e15443ad-eeb7-11ea-80bd-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041224431","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001123252","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Леонид Кроль — коуч, бизнес-тренер, руководитель Мастерской коучинга и тренинга Леонида Кроля, управляющий партнер проекта Incantico (Италия), профессор ВШЭ, автор 19 книг.\n  \n «Вся наша жизнь — переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. \"Драконы\" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры». — Леонид Кроль\n \n В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приёмов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-тилетним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов. \n  \n \n \n «30 лет опыта реальных сложных переговоров упакованы в изящную, метафоричную и удивительно эффективную форму. Провокативно и бережно автор ведет нас к пониманию того, как договариваться с людьми и с самим собой». — Максим Роменский, бизнес-тренер, коуч, директор «Maxtraining», автор книги «Переговоры с дельфинами»\n \n «Драконы среди нас. Книга Леонида Кроля даст возможность оседлать дракона, с которым вы имеете дело, и сделать его \"ручным\". Искренне рекомендую». — Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Автор книг «Кремлевская школа переговоров», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж»\n \n \n Книги серии «Отчаянные переговорщики» — ваш арсенал в мире переговоров. В ней выходят зарубежные бестселлеры и сильные книги от российских экспертов, уже доказавшие свою эффективность. В каждой — разные подходы, инструменты и техники, но общее одно — результат. Выбирайте и побеждайте!","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"96fc1ccc-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа бизнеса"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Леонид Кроль","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x200","TIP_KORESHKA":"Прямой","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000524","ID_EKN":"11285","CODE_EKN":"114.17.4.5"},"LAST_STANDART":"12","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba88-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"3"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600195183507","STANDART":12,"ITEM_TYPE":{"GUID":"1a18272b-04d7-11ec-80c4-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041224431","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"8222cadf-e920-48e1-ae4c-078965194ce2","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Кроль Л.М.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2cc-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"3"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2021","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"12+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":377059,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2362, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2021-07-10 17:21:36\", \"SIZE\": \"1558652\", \"W\": 1631}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":377060,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2210, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2021-07-10 17:21:40\", \"SIZE\": \"1431958\", \"W\": 1546}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":377061,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2362, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2021-07-10 17:21:44\", \"SIZE\": \"2384404\", \"W\": 1631}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":377062,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-08-27 21:21:55\", \"SIZE\": \"532723\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":377063,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/PDF/ITD000000001123252.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/PDF/ITD000000001123252.pdf\", \"MTIME\": \"2021-11-27 18:17:14\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":377064,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/PDF/ITD000000001123252_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001123252/PDF/ITD000000001123252_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2021-11-28 22:43:05\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}