{"id":165904,"guid_nom":"ceb6938a-a4ac-11ea-80bc-0050569a365d","isbn":"978-5-04-115385-4","nomcode":"ITD000000001111722","title":"Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T11:20:12.856867Z","updated_at":"2026-10-11T11:20:12.856867Z","annotation":"","sales_text":"Знаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?\n «Чтобы заставить людей пойти за вами, вы должны встретить их там, где они находятся сейчас... а не просто притвориться, что они уже там, где вы хотите их видеть. Лучше отправьтесь на их автобусную остановку и там пригласите прокатиться на своем автобусе».\n Большинство людей, особенно успешных, используют стратегию, которая сработала на них самих, для того, чтобы в чем-то убедить других людей или заставить их что-либо сделать, но...  эти люди очень сильно друг от друга отличаются!\n Основываясь на многолетних исследованиях и работе с людьми и организациями, я наполнила эту книгу практическими способами для профессионалов, которым необходимо предсказывать и влиять на поведение, чтобы добиваться успеха. Это первый шаг к свершению квантового скачка в общении.\n \n Если вы научитесь определять, что мотивирует людей, как они думают и как принимают решения, то сможете:\n • установить глубокий уровень взаимопонимания и эффективно общаться с любым человеком;\n • уменьшить количество конфликтов и недоразумений;\n • избавить себя от боли при внедрении организационных изменений;\n • сократить цикл продаж и удовлетворить всех клиентов;\n • разработать мощные маркетинговые и рекламные кампании;\n • нанять правильных людей, которые подходят для должности и хорошо выполняют свои обязанности;\n • значительно улучшить результаты на переговорах и презентациях;\n • создавать свои учебные программы для удовлетворения разнообразных потребностей, повысить уровень самопознания и компетентности;\n • изучить новый способ развития ваших коучинговых навыков и бизнеса;\n • руководить высокоэффективной командой и управлять сильными сторонами своих сотрудников, а не страдать от их слабостей.\n \n НОВОЕ 3-е издание книги «Слова, которые меняют сознание» содержит более 50% нового материала: примеры, исследования, усовершенствованные способы применения с семью абсолютно новыми главами, включая следующие:\n 1. Как заполнить LAB Profile®.\n 2. Разговорный коучинг с LAB Profile®.\n 3. Понимание и работа с комбинационными паттернами.\n 4. Решение проблем с коммуникацией.\n 5. Стратегии и методы воздействия.\n 6. LAB Profile® конфликта.\n 7. Изобретения и инструменты LAB Profile® и многое другое.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/PDF/ITD000000001111722_TOC.pdf","MTIME":"2021-12-15 03:14:28"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/PDF/ITD000000001111722.pdf","MTIME":"2021-12-14 01:24:22"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"0395f022-1f32-4c0e-8ba4-d25426ec87d5","ISBN":"978-5-04-115385-4","NAME":"Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":4000,"GENRE":[],"LDATE":"19.11.2021","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"464","PAPER":"Бумага офсетная 60/60 Кама","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"6100442a-a4ad-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"fd08e9c9-c4fb-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"69919b58-e382-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"5d9587ef-0154-11eb-80bd-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"304d778c-ccc6-11ea-9699-5cf3fc4a21fa","NAME":"Words That Change Minds","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"b4d25bfa-1f3f-11eb-80bd-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"e1ddf41a-308d-11eb-80be-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb","NAME":"Оригинал-макет"},"GUID":"48667ec4-8323-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"be6d05f9-83e5-11eb-80c1-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"e2b4d7f9-bc68-11eb-80c3-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"010abbc9-03e7-11ec-80c4-0050569a365d","NAME":"Слова, которые меняют сознание","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"19.11.2021","SERIE":{"GUID":"c84c55a6-a6e4-11e4-9b3e-5ef3fc5021a7","NAME":"Психология влияния"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":25.5,"WIDTH":148,"HEIGHT":208,"KARTON":{"WIDTH":"136","HEIGHT":"206"},"WEIGHT":490},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"3136970a-a4ad-11ea-80bc-0050569a365d","XO_DATE":"24.09.2021","PLAN_DATE":"19.11.2021","TIRAJ_CODE":"ITD00356162","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"19.11.2021","TOLSHCINA_KORESHKA":"24","SOGLASOVANNAYA_DATA":"19.11.2021","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"19.11.2021","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"01.11.2021","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD043457","GUID":"b4d25bfa-1f3f-11eb-80bd-0050569a365d","NAME":"Роуз Шарве Шелл","SURNAME":"Роуз Шарве","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Шелл","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1784,"W":1248,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1074158","MTIME":"2021-09-23 18:45:14"},"cover4":{"H":1784,"W":1247,"DPI":"220x220","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1172050","MTIME":"2021-09-23 18:45:22"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/siluet.jpg","SIZE":"522484","MTIME":"2021-11-23 09:35:26"},"banner1":{"H":1200,"W":900,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/banner1.jpg","SIZE":"578833","MTIME":"2022-08-23 16:50:57"},"cover3d":{"H":2700,"W":2029,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"986451","MTIME":"2021-09-23 18:45:16"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"119","GUID":"a791b98e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x84/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["9785041153854","14600194971884"],"NOMCODE":"ITD000000001111722","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"ceb6938a-a4ac-11ea-80bc-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041153854","KOMPLEKT":{"VID":"Книга","TYPE":"комплектующая","KOMPLEKT_NOMCODE":"ITD000000001312799","KOMPLEKT_GUID_NOM":"c7a2d66d-61ab-11ed-80c8-0050569a365d"},"NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001111722","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Знаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?\n «Чтобы заставить людей пойти за вами, вы должны встретить их там, где они находятся сейчас... а не просто притвориться, что они уже там, где вы хотите их видеть. Лучше отправьтесь на их автобусную остановку и там пригласите прокатиться на своем автобусе».\n Большинство людей, особенно успешных, используют стратегию, которая сработала на них самих, для того, чтобы в чем-то убедить других людей или заставить их что-либо сделать, но...  эти люди очень сильно друг от друга отличаются!\n Основываясь на многолетних исследованиях и работе с людьми и организациями, я наполнила эту книгу практическими способами для профессионалов, которым необходимо предсказывать и влиять на поведение, чтобы добиваться успеха. Это первый шаг к свершению квантового скачка в общении.\n \n Если вы научитесь определять, что мотивирует людей, как они думают и как принимают решения, то сможете:\n • установить глубокий уровень взаимопонимания и эффективно общаться с любым человеком;\n • уменьшить количество конфликтов и недоразумений;\n • избавить себя от боли при внедрении организационных изменений;\n • сократить цикл продаж и удовлетворить всех клиентов;\n • разработать мощные маркетинговые и рекламные кампании;\n • нанять правильных людей, которые подходят для должности и хорошо выполняют свои обязанности;\n • значительно улучшить результаты на переговорах и презентациях;\n • создавать свои учебные программы для удовлетворения разнообразных потребностей, повысить уровень самопознания и компетентности;\n • изучить новый способ развития ваших коучинговых навыков и бизнеса;\n • руководить высокоэффективной командой и управлять сильными сторонами своих сотрудников, а не страдать от их слабостей.\n \n НОВОЕ 3-е издание книги «Слова, которые меняют сознание» содержит более 50% нового материала: примеры, исследования, усовершенствованные способы применения с семью абсолютно новыми главами, включая следующие:\n 1. Как заполнить LAB Profile®.\n 2. Разговорный коучинг с LAB Profile®.\n 3. Понимание и работа с комбинационными паттернами.\n 4. Решение проблем с коммуникацией.\n 5. Стратегии и методы воздействия.\n 6. LAB Profile® конфликта.\n 7. Изобретения и инструменты LAB Profile® и многое другое.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Нет","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Шелл Роуз Шарве","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"138x200","TIP_KORESHKA":"Полукруглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000564","ID_EKN":"11240","CODE_EKN":"114.13.4.1"},"LAST_STANDART":"12","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"9785041153854","STANDART":"1","ITEM_TYPE":{"GUID":"89ca92c6-2488-4f75-adf2-d6c265ee803a","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}},{"BARCODE":"14600194971884","STANDART":"12","ITEM_TYPE":{"GUID":"e7992f72-4b63-11ec-80c5-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Шарве Ш.Р.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2020","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":370764,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/banner1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 1200, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/banner1.jpg\", \"MTIME\": \"2022-08-23 16:50:57\", \"SIZE\": \"578833\", \"W\": 900}, \"variant\": \"banner1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370765,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1784, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2021-09-23 18:45:14\", \"SIZE\": \"1074158\", \"W\": 1248}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370766,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 2700, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2021-09-23 18:45:16\", \"SIZE\": \"986451\", \"W\": 2029}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370767,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"220x220\", \"H\": 1784, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2021-09-23 18:45:22\", \"SIZE\": \"1172050\", \"W\": 1247}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370768,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-11-23 09:35:26\", \"SIZE\": \"522484\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370769,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/PDF/ITD000000001111722.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/PDF/ITD000000001111722.pdf\", \"MTIME\": \"2021-12-14 01:24:22\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":370770,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/PDF/ITD000000001111722_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001111722/PDF/ITD000000001111722_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2021-12-15 03:14:28\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}