{"id":165400,"guid_nom":"6bb7066d-8f6e-11ea-80bc-0050569a365d","isbn":"978-5-04-113916-2","nomcode":"ITD000000001108800","title":"Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T11:09:43.974102Z","updated_at":"2026-10-11T11:09:43.974102Z","annotation":"","sales_text":"Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.\r\nДолгие годы Фил Джонс коллекционировал \"триггерные\" фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:\r\n• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;\r\n• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;\r\n• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;\r\n• задействовать в беседе \"спусковые крючки\", побуждающие аудиторию к немедленным действиям.\r\n","raw":{"PDF":{"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/PDF/ITD000000001108800.pdf","MTIME":"2021-02-21 04:38:52"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"f8efb532-3c51-403f-9430-7c9b734b5a7f","ISBN":"978-5-04-113916-2","NAME":"Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":3000,"GENRE":[],"LDATE":"01.10.2020","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"144","PAPER":"Бумага офсетная 62/100","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"1a2f8297-8f6f-11ea-80bc-0050569a365d","NAME":"Exactly what to say","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"d9774925-ee9b-11ea-9699-5cf3fc4a21fa","NAME":"EXACTLY WHAT TO SAY: THE MAGIC WORDS FOR INFLUENCE AND IMPACT","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"082d7014-aee0-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Exactly what to say","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"cf682749-aee2-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"exactly what to say","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"ce2d7146-c5d4-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Exactly what to say","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb","NAME":"Оригинал-макет"},"GUID":"2752f090-c810-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Exactly what to say","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"d9774925-ee9b-11ea-9699-5cf3fc4a21fa","NAME":"EXACTLY WHAT TO SAY: THE MAGIC WORDS FOR INFLUENCE AND IMPACT","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"fab1d713-db0c-11ea-80bd-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"01.10.2020","SERIE":{"GUID":"92350d21-f364-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Бог общения"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":15,"WIDTH":152,"HEIGHT":222,"KARTON":{"WIDTH":"143","HEIGHT":"221"},"WEIGHT":356},"SUPER":"false","TIRAJ":[{"GUID":"d701c973-8f6e-11ea-80bc-0050569a365d","XO_DATE":"07.09.2020","PLAN_DATE":"14.10.2020","TIRAJ_CODE":"ITD00352845","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"01.10.2020","TOLSHCINA_KORESHKA":"13","SOGLASOVANNAYA_DATA":"14.10.2020","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"14.10.2020","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"14.10.2020","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD042114","GUID":"fab1d713-db0c-11ea-80bd-0050569a365d","NAME":"Джонс Фил М.","SURNAME":"Джонс","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Фил М.","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1958,"W":1339,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover1.jpg","SIZE":"1393199","MTIME":"2020-09-02 08:21:22"},"cover4":{"H":1958,"W":1328,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover4.jpg","SIZE":"1743747","MTIME":"2020-09-02 08:21:23"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/siluet.jpg","SIZE":"607255","MTIME":"2021-04-01 14:56:52"},"cover3d":{"H":3090,"W":2208,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"2531996","MTIME":"2020-09-01 18:52:04"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"ITD000104","GUID":"16754fad-ab07-11e5-a6d2-000af77e485f","NAME":"62x92/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600194962332","9785041139162"],"NOMCODE":"ITD000000001108800","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"6bb7066d-8f6e-11ea-80bc-0050569a365d","ISBN_DIG":"9785041139162","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001108800","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе.\r\nДолгие годы Фил Джонс коллекционировал \"триггерные\" фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинаров и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:\r\n• формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;\r\n• выбирать наиболее эффективные стратегии разговора;\r\n• использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;\r\n• задействовать в беседе \"спусковые крючки\", побуждающие аудиторию к немедленным действиям.\r\n","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Не проверено","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"2111b00b-cf7b-11e7-9ec5-000af77e485f","NAME":"БОМБОРА"},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Фил М. Джонс","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"VOZRAST_TO":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"145x215","TIP_KORESHKA":"Круглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000564","ID_EKN":"11240","CODE_EKN":"114.13.4.1"},"LAST_STANDART":"20","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba90-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7БЦ"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600194962332","STANDART":20,"ITEM_TYPE":{"GUID":"8a91fa48-0188-11eb-80bd-0050569a365d","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041139162","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"caa1e16c-b22b-448a-a7d7-62990349564d","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Джонс Фил М.","TSELOFANIROVANIE":"false","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2c1-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7БЦ"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2020","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":369127,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 1958, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2020-09-02 08:21:22\", \"SIZE\": \"1393199\", \"W\": 1339}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":369128,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3090, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2020-09-01 18:52:04\", \"SIZE\": \"2531996\", \"W\": 2208}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":369129,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 1958, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2020-09-02 08:21:23\", \"SIZE\": \"1743747\", \"W\": 1328}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":369130,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-01 14:56:52\", \"SIZE\": \"607255\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":369131,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/PDF/ITD000000001108800.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001108800/PDF/ITD000000001108800.pdf\", \"MTIME\": \"2021-02-21 04:38:52\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}