{"id":151097,"guid_nom":"362a7ec8-a968-11e9-a186-000af77e4763","isbn":"978-5-04-106496-9","nomcode":"ITD000000001048850","title":"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР","publisher":"ООО \"Издательство \"Эксмо\"","is_deleted":false,"first_seen_at":"2026-10-11T06:21:44.436526Z","updated_at":"2026-10-11T06:21:44.436526Z","annotation":"","sales_text":"НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.\n\nПереговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. \n \n «Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали». \n \n Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. \n \n Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.","raw":{"PDF":{"TOC":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/PDF/ITD000000001048850_TOC.pdf","MTIME":"2021-01-15 04:25:07"},"PREVIEW":{"LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/PDF/ITD000000001048850.pdf","MTIME":"2023-04-09 20:54:27"}},"RIN":"","CERT":[],"GUID":"2c1f899c-93c5-47eb-8259-b32b33b5eeed","ISBN":"978-5-04-106496-9","NAME":"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР","CICLE":[],"DIVID":{"GUID":"498ad3de-5910-11e0-9747-001a64231342","NAME":"120 - Редакция № 5"},"EDFUL":12000,"GENRE":[],"LDATE":"31.10.2022","MEDIA":"НетНосителя","NICHE":{"GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ ПСИХОЛОГИЯ","OWNER_GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"PAGES":"320","PAPER":"Бумага офсетная 62/80","PROIZ":[{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"c668032a-e1f7-11e5-96e3-000af77e485f","NAME":"Никогда не уступайте: ведите переговоры так, как будто от этого зависит Ваша жизнь","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"91ca69b6-4963-11ed-80c8-0050569a365d","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"bca9531a-2264-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"NEVER SPLIT THE DIFFERENCE","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"ae3c5b58-12a6-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"Никогда не иди на компромис","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"bca9531a-2264-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"NEVER SPLIT THE DIFFERENCE","LANGUAGE":"Английский","AUTHOR_GUID":"92c8b704-04c6-11e7-9d96-000af77e485f","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"2821b0a0-ce10-11e0-9556-5ef3fc5021fb","NAME":"Оригинал-макет"},"GUID":"21727be2-ef65-11e6-9d96-000af77e485f","NAME":"Никаких компромиссов","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"c5f15372-d22a-11e0-8449-5ef3fc5021fb","IS_TRANSLATE":"false"},{"VID":{"GUID":"3f9f48d2-4f09-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Рукопись"},"GUID":"768f00b9-4776-11e7-a096-000af77e485f","NAME":"Никогда не уступайте: ведите переговоры так, как будто от этого зависит Ваша жизнь 2","LANGUAGE":"Русский","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"true","ORIGINAL_PROIZV":{"GUID":"bca9531a-2264-11e6-96e3-000af77e485f","NAME":"NEVER SPLIT THE DIFFERENCE","LANGUAGE":"Английский"}},{"VID":{"GUID":"ecc37d51-daa7-11e0-8449-5ef3fc5021fb","NAME":"РИП"},"GUID":"58aa7b86-54dd-11eb-80c0-0050569a365d","NAME":"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР","LANGUAGE":"","AUTHOR_GUID":"bff8c2b7-656e-11de-84c5-000423b38f2a","IS_TRANSLATE":"false"}],"P_BOX":"false","SCOVR":"","SDATE":"13.11.2019","SERIE":{"GUID":"85a308ed-951b-11e6-9d96-000af77e485f","NAME":"Путь лидера. Легендарные бестселлеры"},"SGMNT":{"GUID":"e009c81e-4f03-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"ПОПУЛЯРНАЯ И ПРИКЛАДНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЛЯ НЕПРОФЕССИОНАЛОВ (НПЛ)"},"SIZES":{"DEPTH":21.86,"WIDTH":136,"HEIGHT":217,"KARTON":{"WIDTH":"123","HEIGHT":"216"},"WEIGHT":423},"SUPER":"true","TIRAJ":[{"GUID":"347cdc08-a969-11e9-a186-000af77e4763","XO_DATE":"02.10.2019","PLAN_DATE":"07.11.2019","TIRAJ_CODE":"ITD00301594","TIRAJ_TYPE":"О","FAKTICHESKAYA_DATA":"13.11.2019","TOLSHCINA_KORESHKA":"20","SOGLASOVANNAYA_DATA":"11.11.2019","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"07.11.2019","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"11.11.2019","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"007d42f4-b77b-11ea-80bd-0050569a365d","PLAN_DATE":"03.09.2020","TIRAJ_CODE":"ITD00359075","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"01.09.2020","TOLSHCINA_KORESHKA":"20","SOGLASOVANNAYA_DATA":"03.09.2020","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"03.09.2020","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"03.09.2020","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"f93d602c-45bf-11eb-80bf-0050569a365d","XO_DATE":"13.01.2021","PLAN_DATE":"15.02.2021","TIRAJ_CODE":"ITD00385456","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"25.02.2021","TOLSHCINA_KORESHKA":"20","SOGLASOVANNAYA_DATA":"24.02.2021","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"15.02.2021","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"19.02.2021","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"2657e68f-acb5-11eb-80c1-0050569a365d","PLAN_DATE":"12.01.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00409247","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"21.01.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"20","SOGLASOVANNAYA_DATA":"26.01.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"12.01.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"17.01.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"},{"GUID":"062b9f82-1ec7-11ed-80c7-0050569a365d","XO_DATE":"07.09.2022","PLAN_DATE":"21.10.2022","TIRAJ_CODE":"ITD00481738","TIRAJ_TYPE":"Д","FAKTICHESKAYA_DATA":"31.10.2022","TOLSHCINA_KORESHKA":"20","SOGLASOVANNAYA_DATA":"28.10.2022","PLAN_DATE_TREBUEMAYA":"21.10.2022","PLAN_VYPUSKA_OSN_TIR":"21.10.2022","TIRAJ_DT_RAZR_V_PECHAT":"01.01.0001 0:00:00"}],"AUTHOR":[{"CODE":"ITD028796","GUID":"92c8b704-04c6-11e7-9d96-000af77e485f","NAME":"Восс Крис","SURNAME":"Восс","IS_GROUP":"false","PSEVDONIM":false,"DATE_BIRTH":"0000-00-00 00:00:00","DATE_DEATH":"0000-00-00 00:00:00","FIRST_NAME":"Крис","IS_PISATEL":"true","IS_HUDOJNIK":"false","SECOND_NAME":"","IS_PEREVODCHIK":"false"}],"COVERS":{"cover1":{"H":1904,"W":1149,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover1.jpg","SIZE":"583487","MTIME":"2019-09-27 18:37:14"},"cover4":{"H":1904,"W":1179,"DPI":"225x225","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover4.jpg","SIZE":"767598","MTIME":"2019-09-30 14:37:36"},"siluet":{"H":3475,"W":2500,"DPI":"72x72","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/siluet.jpg","SIZE":"353076","MTIME":"2021-04-04 11:16:23"},"cover3d":{"H":3081,"W":2029,"DPI":"300x300","LINK":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover3d.jpg","SIZE":"1390950","MTIME":"2019-09-27 18:37:14"}},"FOLDER":{"GUID":"6fabf075-b63a-4f6d-a879-9e40d163ec40","NAME":"Книжная продукция (ЭКСМО)"},"FORMAT":{"CODE":"112","GUID":"a791b9a0-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"60x90/16"},"IS_DEL":"Нет","QUOTES":["","","","","",""],"TARGET":{"GUID":"667fc7f0-4fbf-11e0-9f50-001a64231342","NAME":"Издание для досуга"},"ZAPRET":false,"BARCODE":["14600194726378","14600194983320","14600195119797","14600195232892","14600195650092","9785041064969"],"NOMCODE":"ITD000000001048850","SUBJECT":{"GUID":"d7491528-81a0-11e2-9c96-5ef3fc5021a7","NAME":"РАЗВИТИЕ ЛИЧНОСТИ И САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ","OWNER_GUID":"e009c862-4f03-11e0-a01d-001a64231342"},"TOM_NUM":"0","FA_GROUP":"","FA_MONTH":"","GUID_NOM":"362a7ec8-a968-11e9-a186-000af77e4763","ISBN_DIG":"9785041064969","NOMGROUP":"КнижнаяПродукция","PRODCODE":"ITD000000001048850","AGE_GROUP":{"GUID":"08501aa5-3ee0-11e2-82d6-5ef3fc5021a7","NAME":"Взрослая группа"},"ANNOTACIA":"","EKSMO_RDC":"Эксмо","PROD_TEXT":"НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.\n\nПереговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появилось 9 принципов, изложенные автором этой книги — топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. \n \n «Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, — рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. — Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали». \n \n Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. \n \n Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.","PUBLISHER":{"GUID":"2a734e3d-a107-11de-8bc8-00265518a912","NAME":"ООО \"Издательство \"Эксмо\""},"REMAINDER":{"TOTAL":"нет"},"ZVEZDNOST":"","CODE_OKPD2":"","CODE_TNVED":"4901990000","DEPARTMENT":{"GUID":"744c6aa7-c227-11eb-80c4-0050569a365d","NAME":"Группа литературы по саморазвитию и коммуникациям"},"FA_COMMENT":"","PRIZNAK_ZV":"Да","VID_PROIZV":"Впервые","IZDAT_BRAND":{"GUID":"d3e1161e-d418-11e3-a44f-5ef3fc5021a7","NAME":"Издательство \"Эксмо\""},"PRODUCT_VID":{"GUID":"a791ba7e-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"Книга"},"AUTHOR_COVER":"Крис Восс","DOP_REKVIZIT":{"HUDOJNIKI":[],"OGLAVLENIE":"","VOZRAST_TO":"","AUTHOR_ABOUT":"","PEREVODCHIKI":[],"VOZRAST_FROM":""},"POSLE_OBREZA":"125x210","TIP_KORESHKA":"Круглый","CLASSIFICATOR":{"CODE":"000000524","ID_EKN":"11285","CODE_EKN":"114.17.4.5"},"LAST_STANDART":"14","PEREPLET_TYPE":{"GUID":"a791ba8c-4f06-11e0-a01d-001a64231342","NAME":"7"},"BARCODE_DETAIL":[{"BARCODE":"14600194726378","STANDART":14,"ITEM_TYPE":{"GUID":"da2c7dc8-06b0-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600194983320","STANDART":14,"ITEM_TYPE":{"GUID":"da2c7dc8-06b0-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195119797","STANDART":14,"ITEM_TYPE":{"GUID":"da2c7dc8-06b0-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195232892","STANDART":14,"ITEM_TYPE":{"GUID":"da2c7dc8-06b0-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"14600195650092","STANDART":14,"ITEM_TYPE":{"GUID":"da2c7dc8-06b0-11ea-a186-000af77e4763","NAME":"пач"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"dce9f404-0286-4da8-8b3d-7d91f6e2108f","NAME":"ITF14"}},{"BARCODE":"9785041064969","STANDART":1,"ITEM_TYPE":{"GUID":"e367eb97-772b-412c-a3de-0ab04ef9a7da","NAME":"шт"},"BARCODE_TYPE":{"GUID":"39fddca4-7cc4-49d4-a09d-9fe5517b4df6","NAME":"EAN13"}}],"NAME_FOR_PRICE":"Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР","PREDZAKAZ_SOAP":"N","VID_SKREPLENIYA":"ШитьеНиткой","AUTHOR_FOR_PRICE":"Восс К.","TSELOFANIROVANIE":"true","IS_ZAPRET_PREVIEW":"Нет","PEREPLET_TYPE_OLD":{"GUID":"bff8c2be-656e-11de-84c5-000423b38f2a","NAME":"7"},"ZAPRET_PO_KANALAM":[],"GOD_PERVOGO_IZDANIYA":"2019","VOZRASTNOE_OGRANICHENIE":"16+","ZAPRET_PRODAJ_DATA_SNIATIYA":""},"assets":[{"id":332417,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover1.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 1904, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover1.jpg\", \"MTIME\": \"2019-09-27 18:37:14\", \"SIZE\": \"583487\", \"W\": 1149}, \"variant\": \"cover1\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":332418,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover3d.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"300x300\", \"H\": 3081, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover3d.jpg\", \"MTIME\": \"2019-09-27 18:37:14\", \"SIZE\": \"1390950\", \"W\": 2029}, \"variant\": \"cover3d\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":332419,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover4.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"225x225\", \"H\": 1904, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/cover4.jpg\", \"MTIME\": \"2019-09-30 14:37:36\", \"SIZE\": \"767598\", \"W\": 1179}, \"variant\": \"cover4\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":332420,"kind":"cover","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/siluet.jpg","raw_value":"{\"details\": {\"DPI\": \"72x72\", \"H\": 3475, \"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/COVER/siluet.jpg\", \"MTIME\": \"2021-04-04 11:16:23\", \"SIZE\": \"353076\", \"W\": 2500}, \"variant\": \"siluet\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":332421,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/PDF/ITD000000001048850.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/PDF/ITD000000001048850.pdf\", \"MTIME\": \"2023-04-09 20:54:27\"}, \"variant\": \"PREVIEW\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null},{"id":332422,"kind":"pdf","source_url":"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/PDF/ITD000000001048850_TOC.pdf","raw_value":"{\"details\": {\"LINK\": \"https://cdn.eksmo.ru/v2/ITD000000001048850/PDF/ITD000000001048850_TOC.pdf\", \"MTIME\": \"2021-01-15 04:25:07\"}, \"variant\": \"TOC\"}","status":"unresolved","sha256":null,"last_error":null}]}